浅谈钢铁企业对产品分销渠道的选择与管理

根据现代社会市场营销学理论，分销渠道也称分配渠道或配销通路，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构等。做为生产资料生产者的钢铁企业，其产品主要是工业、建筑业用的板材、型材、线材、螺纹钢等，在国家产品标准内具有相当大的同一性，面对的顾客群基本一致。显然，在社会主义市场经济条件下，各钢铁企业在产…     

浅谈我国的网络营销

网络营销 ,知识经济时代的营销新模式。网络营销 (Ｄｎ -ｌｉｎｅＭａｒｋｅｔｉｎｇ)全称是网络直复营销 ,属于直复营销的一种形式 ,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物 ,是指企业以电子信息技术为基础 ,以计算机网络技术为媒介和手段进行的各种营销活动 (包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等 )。作为一种新型营销模式 ,网络营销在适应消费者心理变化方面比传统营销显示出明显的优势。一方面 ,网络营销可以实现企业与消费者之间的直接联系和信息互通 ,实现个性化营销 ,而且多方选择…     

服装产品推广新主张

现代市场营销不仅要求企业提供满足消费者需要的产品,制定有吸引力的价格,选择适当的分销渠道,而且要求企业塑造并控制在公众中的形象,与公众进行有效的沟通,在现代营销中,每一个企业都担负着信息传播者和促销者的角色.     

市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

决定中国企业未来的营销纲领——切割营销(一)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间!我认为,在营销中有五种切割方法:人群切割实现有效投入;感性切割实现有效认知;品类切割实现以弱击强;区域切割实现聚焦运作;渠道切割实现分销高效。     

决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(二)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间!在营销中有五种切割方法:人群切割实现有效投入;感性切割实现有效认知;品类切割实现以弱击强;区域切割实现聚焦运作;渠道切割实现分销高效。     

浅谈供电企业营销主体的建立

在发展社会主义市场经济,转变经济增长方式的形势下,市场营销的重要地位日益突出。由于供电企业在长期的计划经济条件下,没有形成营销体系,因此在目前电力市场疲软,急需开拓电力市场的形势下,研究如何建立营销体系已是当务之急。一、供电企业营销工作的现状现代企业市场营...     

网络共享升级渠道策略

分销渠道的建设对企业而言十分重要,而来自市场一线的信息表明,我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后,表现为三个方面:第一,市场竞争的加剧,现代业态的不断创新和涌现冲击了原有的经营模式,旧的渠道模式已经不能满足现代业态的需求;第二,消费者的购买心理和行为随环境的变化而     

导入CIS战略是企业最佳的选择

现今,世界环境保护意识在提高,环保法日趋完善,消费者的“绿色意识”在增强、保护运动在高涨,这是对我国的对外贸易、国际营销的严峻挑战。企业如何承担起环保道义和社会责任,迎接国内外市场的“绿色”浪潮,塑造企业形象,进行绿色营销是时代的呼唤,企业导入CIS战略,是最佳的选择。 一、企业要抓住环境保护的市场机会,创造新的需求 绿色营销是全球营销的大趋势,环境保护为企业提供了广阔市场,企业如何抓住这一时机,变为营销机会,在绿色领域里走在世界前列,走与环保协调发展的绿色之路,创造绿色产品,满足现代消费者的需要,是最受欢迎的,也是最有潜力的市场,要捷足先登。     

基于绿色营销中服装消费者的消费特征研究

消费者是市场的主体,决定着企业的生存与发展,市场分析需要消费者的特征信息。对消费者的情况及特征了解得清楚,就有可能在市场竞争中立于不败之地。随着我国服装市场的蓬勃发展以及日益激烈的竞争,服装企业的营销理念也由生产观念转向社会市场营销观念,市场细分已经精细到对消费者特征的层面,将消费者特征行为分析的知识应用于市场营销工作中越来越重要。     

谈市场经济下煤炭市场营销方略

一、树立全新的营销观念 现代市场营销观念认为:市场营销是一个完整的营销科学体系,它是以消费者为中心,以销定产,形成买方市场为特征的一种商业哲学。它以消费者需要为前提,又以消费者满意为归宿。煤炭企业要适应社会主义市场经济体     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。     

客户决定论与现代客户关系管理

客户关系管理是现代企业营销服务新技术革命的产物。携手客户使上下游企业间形成紧密的供需关系和利益共同体;使供应链与供应链之间形成相互信任的战略联盟和双赢商业运行机制,使企业在市场竞争中站稳脚跟。     

“定制营销”与“6C理念”

在启动消费、扩大市场中,许多企业虽采取了不少措施,却收效甚微。然而,有为的企业经营者们不断创新经营思维和营销策略,使得市场消费不断扩大。“定制营销”与“6C理念”的营销创新与实践,就可开阔经营视野,广泛运用于企业拓展市场经营之中。“定制营销”是企业面向消费者,直接服务于顾客,并按照消费者特殊要求定制产品的新型营销方式。它避     

商业融合宣言

在以互联网模式为代表的颠覆性力量冲击下,未来不以消费者需求为起点和准绳的商业行为,比如纯粹闭门造车的产品设计、以猜测为主的订货会方式、层层推压的渠道分销、缺乏与消费者互动的营销活动等,最终都会被消费者所摈弃,企业由此自吞苦果。     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究

分销系统的容量分配是供应链管理中非常重要的决策内容之一.信息技术的飞速发展以及企业生存环境竞争的日益加剧都促使了分销系统逐步从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面.本文基于收益管理的思想,重点研究混合分销系统,在供给大于需求时产品容量的均衡分配问题.在研究的过程中,我们首先论证传统零售市场与直销市场之间存在均衡容量,然后,在明确直销市场和传统零售市场容量分配均衡存在的条件下,分析传统零售市场内部各零售商之间的容量均衡存在问题.考虑实际应用的需要,当在给定各销售渠道的持有多余存货或缺货的惩罚成本结构时,可以具体地计算,得出分销系统各销售渠道的产品均衡容量.     

浅谈工业市场及其营销策略

<正> 工业市场是由一切购买商品和劳务,并将他们用于生产其他商品或劳务以出售给消费者的组织所构成。也就是说,工业顾客是除产品最终消费者以外的所有顾客。人们研究更多的是消费品市场及其营销活动。而对工业市场营销研究重视不够,事实上工业市场在我国市场体系的建立和完善中,也正在由“卖方市场”转向“买方市场”。作为工业企业,     

市场机会没有“尾巴”可以抓

从表面上看,市场机会是消费者给予的,但实际上市场机会是企业自己给的。企业应站在未来的角度去考虑如何"圈住"消费者或吸引更多消费者购买。这是应对消费者漂移的战略性营销举措,即创造未来市场,创造市场机会来吸引、维系与保留消费者。     

浅谈如何在关系营销中建立和完善客户关系管理体系

随着燃气这个清洁能源的普遍应用,燃气企业的知名度也在飞速提升。然而,当前我们面临的首要任务之一,就是在以信息化建设为依托、以燃气为中介,从关系营销中,如何建立出满足当今市场竞争的用户关系,如何改善用户服务体系,从而增强用户的满意度,占有更多的市场份额。关系营销,是一种符合现代企业发展的经营理念,我们要在获得新用户、新消费者的同时,还要加大管理力度对已有的用户信息进行维护和更新。迅速有效地实现"5化"精细管理:营销管理集中化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化。从公司营销的市场应变能力、用户服务能力、管理控制能力和营销运作能力入手,整体促进公司的全面可持续发展。