推行毛利管理模式,提高市场经营效能

毛利是指主营业务收入减去与获取收入直接相关的广义营销成本后的一个有效衡量市场经营盈利能力的指标。移动通信运营商在市场营销过程中依据分级毛利管理模式评价营销成本投入的有效性,通过对市场线下达毛利任务,进行业绩考核,引导市场线树立效益观念,提高营销成本创收能力,实现公司规模效益发展。     

数字

京客隆今年前9个月的收入为52.086亿元，较去年同基产长约27.8%。其中大卖场的零售业务收入从上年同期的4.94亿元飙升至76%至8.69亿元；而综合超市的零售业务的收入更是达到15.8亿元，占总收入的30.33%。前三季度毛利总额为7.078亿元，同比增长36.8%其中批发业务的毛利额为2.749亿元，占总毛利额的38.83%。     

零售企业后台毛利盈利模式探析

本文从零售企业的后台毛利现象入手,分析了零售企业选择后台毛利盈利模式的原因和其实施过程中产生的负面影响,提出了在现价段改进零售企业后台毛利盈利模式的思考。     

国内零售业盈利模式研究——基于需求不确定性下的零供博弈分析

国内零售商普遍采取的是“前台毛利+后台毛利”的综合盈利模式,也称“通道费”模式,但这种盈利模式的形成机理尚无定论.通过对零售企业的实地调研,本文发现业内收取的后台毛利主要是零售商规避销售风险的一种手段,相应的通道费模式是零售商在一定商业风险下基于其市场势力和运营能力作出的理性选择.基于此,本文建立了一个量化了零售商市场势力、运营能力以及需求不确定性的零供博弈模型,通过均衡分析考察零售商盈利模式的形成机理.模型分析表明,如果零售商的市场势力和需求的不确定性足够高,则通道费模式就将成为固定的盈利模式;反之,通道费模式就只是零售企业运营能力积累过程中的阶段性选择.随着互联网经济技术冲击下零售企业市场势力的丧失和运营能力的提升,可以预见国内零售企业将逐步摒弃通道费盈利模式.     

商场毛利控管

在现代商业企业迅速发展的今天,越来越多的商场不仅关心销售额,更关心毛利,销售团队的考核也以考核销售额为主转向以考核毛利为主。越来越多的商场向销售人员提供计算毛利的工具,使得销售人员知道有什么选项提供给客户,并可以得到多少的毛利。本文从外部因素和内部因素提出几点商场提升毛利的措施。     

浅析企业集团建造合同的合并抵销

集团企业依据建造合同准则确认收入、成本及毛利,在集团内部总分包情况下,各分包单位须各自依据准则确认相应的建造收入成本及毛利,集团企业需要抵销内部收入及毛利以编制合并报表.文章以案例的形式对集团建造合同的合并抵销账务处理进行了浅析,以期对实务工作者有所启发.     

IBM转型中的平衡术

将毛利渐低的PC业务甩给联想之后，IBM在转型道路上必须把稳服务、软件和硬件三者之间的张合力     

基于ERP环境下销售订单毛利自动计算实证研究

随着市场竞争日趋激烈,毛利率越来越受到企业的重视,而毛利计算的准备性直接影响着企业管理者决策的正确性。因此,本文以离散机械制造企业为例,通过对其销售特点分析,找出ERP环境下销售订单毛利自动计算的方法。     

声音

“Groupon将不得不告别在美国的50％的毛利。在中国,大公司的毛利可能为10％左右。而许多小公司则是个位数。” 在美国团购网站Groupon正式进军中国市场后,搜狐团购网负责人丁永兴向其提出上述警示。     

连锁超市挺进高端

连锁超市频繁试水高端品牌。尽管要实现相应的高毛利尚需时日，但差异化经营对突出品牌效应和提高市场占有率部将发挥作用。而欧美的经验证明，自有品牌将成为获得高毛利的竞争王牌。     

我国连锁超市盈利模式分析

盈利模式是任何一家企业都必须要面对的一个重要课题。本文指出,我国连锁超市现行的盈利来源主要包括前台毛利、后台毛利、广告收入、账期收入、地产收入和其他收入。我国连锁超市要想获得较好的盈利,就要注意降低运营成本、与供应商建立良好的合作伙伴关系和为顾客提供独特的价值。     

LNG船舶加注业务的财务效益分析与预测

对LNG船舶加注业务财务效益进行分析和预测。先成本分析揭示LNG船舶加注业务的关键成本项和成本控制策略。然后收入分析探讨业务的主要收入来源和潜在拓展机会。利润分析通过指标评估业务的盈利能力。最后，基于趋势分析和风险因素，对业务的未来发展进行预测，并强调了市场和政策变化的重要性。为相关企业和投资者提供了深入的理解和重要的参考依据。     

秉持媒体的责任

2009年记忆深刻的4件事： 1、今年我们的营收很好，接近盈亏平衡，这是指毛利的情况。做传统媒体，如果不能迅速地占领一块市场，迅速进入到良性发展的空间，就会完全导入到另一个命运中，所以，只有成功，没有失败——这个失败是指你几乎没有可转寰的空间。一旦市场表现不好。     

浅议餐饮企业毛利的管理与控制

随着我国市场经济的蓬勃发展,餐饮业已成为第三产业的重要组成部分,是国家和地方政府实施产业结构调整、吸纳就业人员的劳动密集型行业。在优胜劣汰的市场竞争中,如何提高企业的竞争力,是每一个餐饮企业管理者所面临的重大课题。餐饮企业的毛利水平是衡量企业经济效益高低的重要指标之一,因此,如何对企业的毛利进行有效地管理控制,促使企业效益的稳步提高,成为餐饮企业管理的一个重要方面。本文就此进行探讨,仅一孔之见,欢迎同行们指正。     

别让ABC管理变成利润下水道——从投资回报角度看超市商品的ABC分类管理

你是否知道,ABC 管理按照销售额、销售量排行,超市将变成"搬运工";而若按照毛利额、毛利率排行,超市则易沦为"供应商仓库"。在销量和毛利之间,ABC 该如何进退?     

京东、当当再掀虚实价格战

乘着“3·15”促销的东风，京东商城、当当网再掀价格口水战。“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!”     

水到方能渠成——商业自有品牌的发展条件

在传统意义上自有品牌相对于面向国内外市场的生产商品牌而言，是商业独自创建并在自己的商店内销售的某些商品与服务。发达国家少数商店的成功经验说明零售商店经营自有品牌的商品，毛利率可达到25％-30%，高于经营生产商品牌的毛利1～2倍。特别是英国马莎和美国西尔斯商业集团经营自有品牌获得的成功，在我国商业领域产生了强烈的示范性影响。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

香江：翟氏夫妇的“价格童话”

“低价战略”是一把双刃剑，其赚钱的秘密在于，经营者不仅能够通过控制成本来保证低价，也能使自己拥有一定水平的毛利，同时低价所带来的销量大幅上升还能降低采购成本，从而降低总成本，提高利润。翟美卿夫妇打造香江·金海马的营销模式，似乎在为此战略标明注解。     

企业成本管理问题及对策

随着竞争的加剧，市场给予中小企业的空间也是越来越小，企业要想提高自身营收效益不只要加大生产规模、扩展营销渠道，还要从内部成本控制入手，提高经营效益增长空间。同时，成本管理还是企业实现长远战略目标所需要掌握的核心手段，从而始终保证商品价值高于成本，来弥补其他生产经营的短板，提高中小企业核心竞争力。