试论快速消费品的渠道建设与管理

在营销策略趋于同质化的今天,渠道战略研究与规划已成为快速消费品行业生存与发展的重中之重。本文分析了快速消费品市场的竞争态势,剖析了道管理现状与类型,着重探讨了快速消费品在进入与维护市场阶段的渠道建设与管理。指出企业只有设计出最适合自身情况的营销渠道,使企业管理最优化,才能最终达到可持续发展的战略目的。     

中国快速消费品战略性渠道建设初探

营销渠道的建设受特定因素的影响,特别是产品自身的特点在很大程度上影响着营销渠道的选择。产品的特点决定了企业对目标市场的选择和消费者的购买习惯,因此产品的行业特点在很大程度上决定着企业营销渠道的建设。中国特殊的国情决定了在中国进行渠道建设必须要有中国的视角,要从战略的高度把握中国渠道建设。时刻关注中国的市场特点。     

我国快速消费品营销渠道冲突的表现及影响

快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以及国民生活水平有着密切的关系，销售渠道对我国快速消费品行业的发展有着极其重要的作用，但渠道冲突会导致渠道阻塞，从而影响我国快速消费品行业持续稳定地发展。文章旨在发掘我国快速消费品渠道冲突的表现及影响，为进一步的研究作铺垫。     

快速消费品的新媒体营销研究

随着新媒体技术的不断发展,媒体营销的变革,媒介环境和消费者媒介习惯也因此发生了变化。传统的快速消费品营销已经无法适应新媒体时代的需求,必须依据新环境来调整营销策略。企业要基于新媒体视角调整品牌传播路径,借助多样化的新媒体形式,灵活运用微博、微信、邮件、视频等沟通手段,整合资源平台,用内容构筑品牌形象,用内容吸引消费者,实现拉动销售、传播品牌的目标。     

浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略

消费品分销渠道风险的客观存在降低了渠道的效率,带来渠道损失,甚至危害企业的生存。从渠道风险、渠道审计、营销策略整合、分销渠道调整和对竞争对手反击五个方面对其展开研究,进一步加强渠道风险管理创新,从而提高消费品分销渠道风险抵御能力。     

民营企业成长阶段资本运作策略研究

企业资本运作对于实现产业结构的动态化重组,提升企业的经济效益都大有裨益。作为占中国企业绝大多数的民营企业,都处于提升企业规模、迈向国际化的进程中,资本运作对其显得格外重要。文章从界定资本运作、民营企业资本运作与成长之间的关系、资本运作对于促进民营企业成长的重要意义等概念出发,分析了我国民营企业资本运作存在的主要问题,进而提出了民营企业不同阶段资本运作的具体对策。     

浅谈快速消费品企业市场预测系统的构建

市场预测作为企业参与市场竞争的有力支撑,日益受到广泛关注。而快速消费品行业市场竞争异常激烈,市场预测工作纷繁复杂,有必要在快速消费品企业构建一套高效运作的市场预测系统,使其为快速消费品企业的市场决策提供科学依据,从而使企业在竞争激烈的快速消费品市场中取得竞争优势。     

快速消费品中小企业差异化营销初探

随着现代经济的发展,顾客需求日趋多样化、个性化,多品种、小规模成为生产趋势,这为中小企业发挥自身优势,实施差异化营销带来了极为有利的条件。快速消费品中小企业要想在激烈的竞争中取胜,重要的是能通过定位找准自己的市场,寻找能与其他厂商相区别的优势,依靠实施差异化形成自己的竞争优势。     

企业的成长与渠道成员的激励

在目前企业竞争相当激烈的情况下 ,企业要想生存与发展离不开方方面面的影响 ,其中企业成长与渠道成员的关系尤为重要。企业销售渠道是否畅通 ,渠道成员是否有能力和积极性去销售企业的产品对企业的影响是相当大的 ,它是企业产品能否实现惊险一跳的关键 ,所以说企业的成长离不开渠道成员的积极配合。而渠道成员能否获得满意的收益在很大程度上来自于企业本身的发展 ,即企业能否提供适销对路的产品 ,能否满足渠道成员合理的需要。所以他们必须共同面对同一问题 ,即消费者的需求。消费者需求的满足是他们共同的目标 ,也是他们实现各自成长的惟…     

基于AHP理论的快速消费品品牌权益模型研究

近年来我国快速消费品市场增长迅速,而大量本土企业却在激烈的市场竞争中面临被淘汰出局的危险.基于此,本文采用系统的观点和方法,对快速消费品的基于消费者效用的品牌权益模型进行了分析.通过AHP方法的应用,可知快速消费品的品牌权益模型中哪些子系统、子子系统和要素对消费者从品牌中获得的期望效用总体产生重要影响,为我国快速消费品企业的品牌权益建设提供一些参考意见.     

西方企业成长阶段理论述评

企业成长阶段理论研究企业成长经历多少阶段以及各阶段的特点和问题 ,对管理实践有很强的指导意义。本文把企业成长阶段的理论研究分为三个阶段、四个学派 ,阐述其变迁过程。从成长阶段的定义、划分和特征三方面对现有研究进行了比较 ,评价了其贡献和不足 ,预测了今后的研究方向。     

基于资源理论的企业成长阶段研究

文章以企业资源成长理论为基础,提出了企业成长的三阶段理论,从而为具体的企业成长指明方向。     

关于中小企业成长阶段和成长突围的思考

中小企业是国民经济的重要组成部分,研究中小企业成长轨迹和发展经验,理清扶持中小企业加快发展的思路措施具有十分重要的现实意义。笔者就对中小企业在高成长过程中实现成功“突围”的话题,谈一下自己的一些认识和看法。     

我国零售商与快速消费品供应商市场集中度的实证对比分析

如今拥有市场势力的零售商对快速消费品供应商采取各种纵向约束策略，文章通过测算两方的市场集中度来对比分析双方的市场势力。并找出形成市场势力不平衡的原因，为今后研究这种现实对社会福利的影响及政府产业政策的制定提供基础。     

集群成长阶段的国内外研究综述

文章对国内外集群成长阶段的相关研究进行了综述。国外对集群成长阶段的划分有两阶段模型、产业集群演化模型、生命周期理论和五阶段成长模型。国内对集群成长阶段的划分有两阶段论、三阶段论、四阶段论以及高新科技园区成长的四阶段论。最后得出结论,认为集群成长阶段最经典和广为认可的划分方式是生命周期理论的四阶段理论,即孕育期、成熟期、成长期和衰退期。     

基于高层建筑后期阶段施工的管理策略探究

本文首先论述了高层建筑施工后期的主要内容,然后深入分析研究了高层建筑施工后期管理的相应的管理措施,以期工程的顺利进行,可与同行共同探讨。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

高技术消费品的营销策略

本文先对高技术消费品的产品生命周期形态进行了探讨，接着归纳了消费者购买行为的基本特点。在此基础上，本文分别对高技术消费品的产品策略、价格策略、沟通与促销策略和分销策略进行了探讨。     

对消费品价格管理体制改革的探析

1979年以来,我国价格管理体制改革取得了很大进展。其中消费品价格管理体制改革迈出的步伐更大。通过“调、放”结合,有力地促进了消费品的生产,丰富了市场供应,使人民生活获得了很大的改善。 但是,消费品价格管理仍然存在不少问题。这在前两年的通货膨胀和近年来的市场销售疲软中,表现尤为突出。这就要求我们从理论和实践的结合上,认真探讨如何继续深化消费品价格管理体制的改革。