浅析石油企业营销团队的激励管理

任何营销团队都是将任务目标作为其发展根本,在整体控制上趋向于利益最大化,一个好的营销团队并不仅在于完成企业所制定的任务,更能帮助企业完成实际的利润获取。本文通过在石油系统中如何进行团队管理进行联系,合理的提出多种激励方法,做到能够积极调动营销团队的工作积极性和热情,保持营销团队的生机和活力,在团队管理的过程中将任务目标的完成作为最终发展点,本文针对信息激励中的原则进行分析,合理讨论石油系统中的团队营销的激励形式。     

营销团队激励措施研究

在中国加入WT0后,随着外资企业的进入和国内企业之间竞争的加剧,营销团队竞争也愈演愈烈。人力资源管理水平迫切需要适应国内外的市场竞争形势,尤其是加强激励管理、加强营销人员的激励至关熏要。营销团队改进的关键是留住核心人才,而要留住核心人才,关键在于团队实行的激励机制。要使团队成员在工作中付出最大的努力,团队管理者就必须对团队成员进行有效的激励,以便从既定的目标出发,寻求团队与个人在目标行为上的内在一致性,从而留住人才,达到两者之间在行为及其效果上的良性循环,将集体绩效发挥到最大。本论文首先对国内外相关激励理论进行简要的概述,对国内外激励理念和观点进行对比分析,指出激励理论对企业建立有效激励机制的启示;再综合运用各种激励理论,从薪酬激励、精神激励、成长性激励、制度激励四个方面构建了团队成员激励机制。同时,为了保证团队成员激励机制作用的充分发挥,提出了相关的激励机制措施。     

关于企业营销团队构建若干问题的探讨

企业营销团队建设是一项复杂的系统工程,它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队的核心,而且需要健全科学的选拔培训制度作为保障,配备一批高素质营销人员,同时更需要通过有效的激励机制对团队成员予以必要的激励。在此基础上,通过营造学习型团队文化,构建学习型营销团队。     

打造“雁”一般的营销团队——留住人才有真经

笔者认为企业要留住人才，以下几条招数行之有效。     

企业营销团队建设

当前企业的竞争说到底是人才的竞争,营销团队建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标的有力武器。如何打造一支高效的营销团队是一项系统工程,不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心,也需要科学的企业制度机制作为保障。本文主要针对上海人民电器厂的具体情况,就企业营销团队建设谈一点看法。     

企业营销团队管理的问题探讨

市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

现代企业人力资源激励问题研究

现在,我国的企业在进行人力资源管理方面有了长足的进步,在企业内部实现了人力资源激励机制,能够使企业的竞争能力增强,但是,企业在对人力资源激励的过程中,还是存在一定的问题的,因此,企业在现代化的进程中,应该结合自身发展的情况,做好人力资源激励工作,提高员工的工作积极性,为企业作出更多的贡献,使企业的核心竞争力增强。     

浅论企业发展中的人才激励

一家企业成败的关键，在于它能否激发职工的力量和才智。人力资源管理的目标就是充分调动人的积极性，从而最大限度地开发人的潜在能力。     

团队模式下企业激励问题研究

团队的盛行并不能说明团队一定能取得成功,相反没有完成团队目标或实现团队存在价值的团队却大量存在。团队的优势是能够更好地完成需要多种技能、需要相互协作的复杂工作,然而团队也存在一些不足,如何通过有效的激励解决这些不足,从而发挥团队优势为企业创造更高的绩效,是本文所探讨的。     

营销人语：团队建设

【协作型团队】如何进行有效合作，形成一种团队精神，以达到整体效益大于部分之和的效果，是每一个企业的重要任务。所以，在现代企业团队建设中，打造一支“协作型团队”无疑是企业实现目标最有力的保障。     

论现代企业的员工激励问题

本文首先从现代企业制度的特征着手,分析了现代企业重视人力资本的必要性以及建立科学的激励机制的现实意义。其次,以现代激励理论为基础,提出了不同的激励方式在现代企业中的综合运用,系统地概括了物质激励与精神激励的结合,正激励与负激励的结合,短期激励与长期激励的结合,内在激励与外在激励的结合。最后,提出了在综合运用各种激励方式过程中需要注意的几点问题,并不断完善和改进激励机制,使企业在竞争日益激烈的市场环境下能留住人才,吸纳人才,从而共同实现组织和个人的目标与价值。     

企业如何利用现代企业制度优势留住人才

本文的目的就是让企业在激烈的人才竞争中及时、有效地对人才流失进行管理,保证人才流动与企业的战略决策相匹配,防止企业出现“留人难”问题。本文将人才划分为管理型人才、业务型人才和技能型人才三类,并从企业原因、人才自身原因和外部环境因素三个方面对我国当前人才流失现状和成因进行描述,分析大量人才流失对企业经营管理可能造成的负面影响,并从激励政策、分配方式、企业发展、改善环境方面提出留住人才的手段和措施,以供参考。     

完美激励——激发团队的全员动力，提升组织效率——团队激励是最好的激励

作为团队组织的管理者．可以通过物质、精神等各种不同的激励手段促使部下或者队员努力工作，为你”卖命”——比如三国蜀汉之刘备与诸葛亮、赵子龙，也即通俗意义上的——”士为知己者死”；现代企业管理中，这种情形依然有之，但已经越来越不现实。这种激励模式并非我们推崇的激励模式，因为其背后不可预知的负面激励效应也如同定时炸弹埋藏在我们管理的团队或组织中，随时有可能让我们的整个团队、组织全军覆没。     

高新技术企业核心团队激励结构研究

越来越多的企业开始探索运用不同的激励模式来激发员工的积极性和创造性,包括周薪制、年薪制以及股权激励模式等.企业核心团队激励问题变得日益重要.本文以高新技术企业为研究对象,借鉴中外学者在相关理论和实践中的研究成果,探讨我国高新技术企业核心团队激励结构和影响这种激励结构的各种因素,对高新技术企业长期发展和保持竞争优势有重要的意义.     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

水泥企业营销团队管理分析

传统的营销手段是经过一层层严格的渠道,并投入大量的人力、物力与财力,借助不断的播放广告形成潮流,进而树立品牌效应。[1]现如今,伴随着科学技术的快速发展,人们的生活水平也逐渐提高,以往的营销模式已经无法适应时代的发展以及人们的需求。此外,水泥行业由于处在买方市场的情况下,自身的发展受到了严格的限制,这便意味着合理有效的营销策略对于水泥行业而言至关重要。在此,文章先是分析了水泥企业营销团队的现状,其次就如何更好地开展营销管理工作提出了几点看法,希望能为实际工作提供帮助。     

现代企业营销观念的剖析

当前市场营销观念正越来越受到科技革命的挑战。因此，必须比较市场营销观念和创造营销观念各自的特点，从中看出，在需求为确定型的条件下，市场驱动策略是有效的，但在需求为不确定型的条件下，驱动市场策略将更为有效。     

高校教学团队激励初探

分析我国高校教学的激励困境，从团队制度和内部成员两个方面的激励机制出发，研究高校教学团队激励问题，提出了关于加强激励机制的相关意见。     

HX工程项目团队激励问题探讨

本文以HX工程项目团队作为研究对象，找出其激励面临的主要问题，并加以分析，运用相关理论，结合实际，对激励方案进行设计，以达到提高HX工程项目团队的激励效果、提升团队成员积极性和团队绩效的目的。