石化企业国际化经营战略谈

石化企业国际化经营战略谈潘强企业国际化经营是当今世界经济活动潮流。企业把自己置于世界范围之中，实行面向世界的经济战略，实施适应国际惯例的经营方式，是社会化大生产高度发展的必然趋势。石化企业要取得更大发展，就必须在国际市场上有所建树，成为名副其实的跨国...     

润滑油企业的国际化经营战略

在国内石油石化行业开放最早的润滑油市场，跨国公司占据了高档油市场70％以上的份额．而国产润滑油尚未能在国际市场上取得一席之地，形成严重的不对称。打造高科技、高品质的润滑油国际品牌．是我国石油石化企业的神圣使命。     

浅谈电力施工企业国际化经营战略

企业国际化经营就是指企业从国内经营走向跨国经营,从国内市场进入国外市场,在国外设立多种形式的商业存在,对国内外的生产要素进行综合配置,在一个或多个经济领域进行经营的活动。企业国际化经营是当今经济全球化发展的客观要求。事实上,目前世界经济的二分之一以上已直接纳入     

武钢实施国际化经营战略的实践与思考

武钢国际化经营的发展历程见证了我国逐步开放进出口经营权的改革进程;国际化经营战略的制定反映了我国加入WTO后对外开放新阶段中央企业积极实施"走出去"战略、提高企业国际竞争力的重要性和紧迫性;实施国际化经营的主要做法和采取的风险防范措施,提出的境外投资需要的体制与政策环境及相关建议,对国内企业实施"走出去"战略有借鉴作用。     

中国石油企业国际化经营的SWOT分析

国际化经营使得企业所面临环境的复杂性和多样性更加明显。本文应用SWOT分析法对中国石油企业国际化经营的内外环境进行深入分析，探讨中国石油企业国际化经营过程中存在的机会与威胁、优势与劣势。从而提出相应的战略。     

我国纺织企业国际化经营的现状分析与思考

我国纺织企业开展国际化经营,对于我们这样一个资金并不宽松纺织技术并不先进的国家究竟应采取什么样的策略?这一问题正在引起国内日益增多的关注。对这一问题的正确回答离不开对我国纺织企业国际化经营的实证考察。     

中国石化企业国际化经营方略浅议

国际化经营是世界经济发展的潮流、是中国石化工业发展的必然趋势。通过分析石化企业的现状和存在的问题,提出进行国际化经营要制定出正确战略目标和长期发展规划,通过选择正确的投资方式手建立全球性的信息与营销网络,以增强企业在国际市场上的竞争力。     

石化企业结构调整浅见

讨论石化企业按专业化方向进行结构调整所需要具备的条件，提出在目前条件下进行分层次、分阶段进行结构调整的建议。     

浅谈炼化销售企业的知识营销

知识营销强调把高知识含量的产品与知识化营销方式结合起来，是知识型企业营销管理创新的核心内容。炼化销售企业要达到引入知识营销并充分发挥知识营销重要性的目的，必须做好四个方面的工作：一是加强技术创新，为知识营销提供技术支撑；二是通过各种途径加强对产品的宣传；三是培养专业的营销人员；四是加强售后服务工作。     

国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

关于加快提升我国石油石化企业国际竞争力的战略思考

为了应对国内外市场的挑战，我国石油石化企业必须加快体制转型，强化作为跨国石油公司的特征和职能，全面提升国际竞争力。从石油产业的发展和竞争特征出发，石油石化企业的国际竞争力应主要表现为七个方面：规模实力、赢利能力、持续发展能力、技术创新能力、市场营销能力、国际化经营能力和经营管理能力。我国石油石化企业与国际先进水平相比，规模经济指标差距不大，技术服务具有内部协同保障优势和一定的竞争力，但结构性矛盾比较突出，国际化程度依然很低，国有企业的体制性弊端和历史性包袱没有得到根本性解决。在战略对策上，应突出油气主营业务，增强企业核心能力；突出结构调整，优化资源配置；突出国际化经营，加快“走出去”步伐；突出市场营销，扩大市场占有份额；突出改革和创新，增强企业发展活力；同时，我国政府有必要为石油石化企业提升国际竞争力创造公平的政策和制度条件。     

谈润滑油专业营销向团队营销的转变

专业营销的落脚点是专业化的销售代表,其主要工作方式是单兵作战。虽然专业营销在一定条件下是有效的,但在实施过程中也逐步暴露出一些深层次的问题。团队营销是从单兵作战变成团队作战,它由一个利益紧密相连的团队负责策划某个产品线或行业线的产品组合,制定商务政策,提出开发需求,并组织客户攻关,实现成功的销售。团队营销不是对某个区域负责而是对整个细分市场负责,不是对销售环节负责而是对整个产品或产品组合的当期和长远利益负责。团队营销在一定程度上可以使资源得到更好的利用,使人际关系更趋融洽和平衡,但必须慎重选择应用范围,周密地策划和稳步推进实施。     

对当前煤炭市场营销的几点看法

以顾客为中心是市场营销活动成败的关键,而另一关键所在便是征服顾客的市场营销人员。因此,在当前市场竞争不规范的情况下,从顾客与市场营销人员的人性假设与激励理论加以研究,从组织措施上采取更为灵活的市场营销手段,将会收到事半功倍的效果。一、当前市场营销组合...     

国内石化企业可持续发展问题的探讨

我国石化企业的可持续发展对国民经济的可持续发展具有重大意义。当前，国内石化企业的发展遇到了难得的历史机遇，也面临着一些突出问题。在建立可持续发展的理念、组织和机制，完善油气资源供应体系，提高油气资源利用效率，加大环保治理力度，生产清洁和绿色石化产品以及开发利用新能源等方面，对国内石化企业可持续发展问题进行了探讨。     

浅谈建筑企业市场与产品营销

提出建筑企业如何搞好市场营销的建议，如何开拓市场，巩固企业的市场份额；如何建立建筑企业市场营销体系，获取最大效益。在分析建筑产品的特点，基础上提出产品营销的策略。     

对提升我国石油石化工业竞争力的几点看法

概述了国外石油石化公司为提高国际竞争力而实施的战略措施，分析了我国石油石化企业与国外大公司的差距，提出我国石油石化企业要参与国际竞争，除了从技术上采取许多措施外，还需转变观念。积极开展国际合作，参与国际油气资源的开发，引进海外有真才实学的专家以及加快管理体制的改革，以此来提升我国石油石化工业的国际竞争力。     

石化企业作业人员胜任力模型研究

采用岗位分析法、特尔菲专家评判法和因子分析技术，建立石化企业作业人员胜任力模型，为石化企业作业人员选拔、评价提供依据。