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农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪,放马南山等待下一轮旺季的到来,而此时更应当思考两个问题:一是如何保证公司经营活动淡季不淡,二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势,明确目标,树立信心。具体来说,以下几项工作值得特别关注。 相似文献
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目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实,虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错,但从全国范围来看,平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么,厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答,归结起来只有一个字——等,等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了,国庆节、中秋节、春节,都是旺季。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9)
<正> 九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备,旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基础工作做扎实,旺季销量才会上台阶。旺季即将到来,你准备好了吗?旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,销 相似文献
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随着竞争的加剧,“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的,必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同,比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行,比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会:中国市场极其复杂,区域市场差别巨大,城市与农村也有很大不同,不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现;通常认为在淡季不宜推出新产品,然而成功的案例也不少,对某些行业来说,行业习惯往往也意味着机会;在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌,但现如今,淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话,淡季不淡,只有淡季的思想,没有淡季的市场。显然,淡季虽然存在着种种这样的市场机会,但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点,关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉,在于重新整合企业资源。 相似文献
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王德保 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(8)
<正> 春节过后,白酒市场迅速进入淡季,各厂家业务代表们大都会长舒一口气:从中秋节忙到春节,该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经,“淡季不努力,旺季徒伤悲”,他们知道淡季卖一瓶,旺季卖一箱的道理;他们知道旺季固然是收获的季节,而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代,淡季我们该做些什么呢? 相似文献
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销售旺季,各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后,厂家就开始修炼内功,蓄积待发。然而看似平静的淡季,却暗藏着无数的销售机会,只有淡季的思想,没有淡季的市场,日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。 相似文献
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不同的行业,市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此:夏天是空调的旺季,而春季和秋季则算空调产品的销售淡季;取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节,但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季,大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩,那么销售淡季来临时,做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是:淡季做市场(网络)。 相似文献
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自4月份起,新疆农机市场进入销售淡季。原本企盼金秋旺季能够按往年的惯例到来,以使沉闷的市场有所转机,但是,事与愿违,今年第三季度市场出现了多年来少见的反常现象:淡季淡,旺季更淡,市场购销大幅度下降为历年罕见。 相似文献
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小李飞刀:“淡季压货,我该怎么办?恐怕云中飞遇到的问题也是行业人士都关心的一个问题!的确,旺季过后如何消化库存,无论厂家还是经销商都感到棘手,特别是季节性强的产品,要想淡季不淡实非易事!不过我认为预先做好市场调控, 相似文献
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仲秋十月。国际干散货市场迎来了传统旺季。挥别了连续3个月淡季谷底震荡的阴霾,呈现令人振奋的兴旺景象。本月,反映整个国际干散货市场行情的BDI指数从2284点低位起步. 相似文献
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今年淡季在完成第一轮涨价以后茅五剑的市场现状如何?面对即将到来的旺季,他们的价格走势又将怎样?会否掀起第二轮涨价运动?[编者按] 相似文献
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宋福涛 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):30-31
旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益! 相似文献
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近两年来,国际油价持续高位攀升,不断创出历史新高,对国内成品油市场产生了重大影响,中石油和中石化两大集团在国内的经营策略也发生重大转变,如去年开始实行“低库存”战略。受此影响,国内石油市场需求也相应变化,出现了“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。市场分析人士认为,6月国内柴油市场仍将“淡季不淡”。 相似文献
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对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季大量招人,一到淡季再大量裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情:做工作总结,出工作报告;建章立制;学习充电;调研市场;实战演练;思想动员。工夫在淡季,淡季做好了“磨刀”工作,旺季就是收获的季节。一、做工作… 相似文献
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市场对企业来说不可能永远都是旺季,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分.旺季自然都是忙业务,大家也有的可忙,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法,从这不同的做法中,也可看出水平高下来.企业最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季有不顾一切地裁人.还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游.真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情.一,作工作总结、分析,出工作报告;二、建章立制;三,做好员工的培训学习充电工作;四,做好市场调研工作;五,为旺季到来做好准备演练工作;六,做好思想动员工作.功夫在淡季,淡季做好了磨刀工作,旺季就是收获的季节. 相似文献