追求顾客满意──现代商战中永不变的星辰──兼谈上海施乐公司的营销策略

追求顾客满意──现代商战中永不变的星辰──兼谈上海施乐公司的营销策略孙枝来市场是买者和卖者交换关系的总和，在商品比较紧缺或供不应求时，卖者无疑处于市场的主导地位，形成卖方市场，这时，决定商战胜负的关键是生产能力和成本。而当社会生产发展到一定水平，特别...     

价格低廉──占领市场 销售灵活──开辟市场 产品优质──稳站市场

价格低廉──占领市场销售灵活──开辟市场产品优质──稳站市场李精华邯郸市电焊条厂以科技为先导，与治金部建筑研究总院合作，共同开发研制多种系列优质电焊条，成为年生产能力３０００吨的省定点生产企业。虽然１９８７年建厂，但由于采取了“以低廉价格战领市场，以...     

追求科学的营销策略

市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半。名牌战略的有力手段当今商战竞争异常激烈，企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置，达到出奇制胜的目的，这一点非常重要。所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区…     

怎样提高产品的市场竞争力

<正> 随着我国市场经济的不断深入,如何提高产品市场竞争力,赢得商战制胜权,便成为众多企业家和经营者们追求关心的热门话题。笔者认为,一个企业要想提高产品的市场竞争力,主要应从以下几个方面着手: 一、改善设计,以迷人的设计魅力提高竞争力 美国哈佛大学商学院的罗伯特·海斯教授曾这样说过:“十五年前,企业在价格上相互竞争,今天是在质量上相互竞争,明天则     

国外著名企业的经营策略

市场如战场，在激烈的商战中，企业如何才能在国际市场竞争中立于不败之地，必须巧妙地运用产品和企业的知名度，用优质产品在国际市场中打出自己的天地。下面介绍国外著名企业的一些成功做法。     

与企业家谈信息

商战犹如兵战，不谙商情者不足以制胜。当今的商战主要是信息战，在产品更新换代周期日益加快的情况下，企业的信息灵敏、反应快捷就能在市场上领先一步，否则就会丧失商机。     

民众的呼唤──马路市场大走笔

民众的呼唤──马路市场大走笔李建龙，孔庆平随着社会主义市场经济的不断发展，以市场为依托的个体经济日益兴旺；并逐步形成规模。最明显不过的是那四通八达的马路成了繁华都市的“动脉”，一些街头路旁正悄然演化为商战的“战场”。据江苏某县城的一项统计表明，城区共...     

国家经贸委提出搞好国有企业10项对策

最近，国家经贸委提出搞好国有企业的10项对策：──在继续执行适度从紧的财政金融前提下，下半年应当结构性地适当增加贷款，对那些产品有销路、经济效益好的企业，要重点给予流动资金贷款。──进一步降低存贷款利率，一方面刺激需求．促进经济增长，另一方面可以降低企业的财务成本。──严厉打击走私和加强对国内有生产能力产品的控制，有效维护国内市场的经济秩序。──抓好当前市场趋紧、企业困难增加的契机，加强工业企业的结构调整。──抓好国有大中型企业的改革与发展，在为千户重点国有企业制订政策时，应着重从机制上考虑，主要…     

商标卖不得

商标卖不得江苏省盐城制药厂徐寿湖随着市场经济的发展，商标被推到了中国企业竞争的最前沿。如今，商标不再仅仅是区别不同来源的商品或服务标志，而是参与市场竞争的“商战武器”，弛名商标更是产品进入国际市场，参与国际竞争的通行证。举目世界商战，商标之潮汹涌澎湃...     

企业营销策划案例

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。     

青岛啤酒的多品牌战略

随着我国市场经济的进一步发展和完善,品牌竞争已逐渐取代了以价格竞争为主的市场竞争低级阶段,引导市场进入高级竞争阶段,品牌已成为企业在商战中取胜的一把利剑,品牌运营越来越得到企业的重视,可以预见,21世纪将是品牌的世纪,企业将从卖产品转向卖品牌,产品只是一种载体。     

工人买企业原料 企业买工人产品──寿县楚光节能灯具有限公司模拟市场的调查

工人买企业原料企业买工人产品──寿县楚光节能灯具有限公司模拟市场的调查啸风，徐海沫在激烈的市场竞争中，乡镇企业怎样节能降耗、取得竞争优势，这是当前众多企业和各级领导关注的一个重要课题。寿县楚光节能灯具有限公司积极探索模拟市场新路子──实行“工人买企业...     

实施名牌战略是加快工业经济发展的客观选择

实施名牌战略是加快工业经济发展的客观选择杨向阳随着我国改革开放力度加大，有１８０多个国家和地区同我国开展经贸往来，国外产品纷纷打入我国市场、我国工业企业也自觉和不自觉地进人到这场没有硝烟的大战之中。但我国工业企业，如何在这场持久的商战中，占有一席之地...     

邯钢经验在企业新产品开发中的运用

该文运用邯钢“模拟市场核算，实行成本否决”的经验，即市场──倒推──否决──全员于企业新产品开发过程，从新产品开发的有效市场需求确定的市场价格出发，倒推出生产该产品的目标成本，然后实行全员成本否决管理，是提高新产品开发成功率的一种新的探索。     

国外商战高招录

市场竞争，说白了，就是与同行争夺消费者．为把消费者从同行那里争夺过来，使其乐掏腰包购买本企业生产、经营的商品，使自己在商战中常奏凯歌，海外企业纷纷挖空心思招徐顾客，使出各自的竞争妙招──以情感人“以精夺人”美国凯特皮公司规定：凡购买本公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决．有时为把只有见美元的商品送到边远顾客手中，甚至不惜动用直升飞机，费用党高达几千美元．因为，在他们看来，市场其实也是情场，谁钟情于顾客，＊得顾客的好感，谁就拥有市场，在市场竞争中更胜人一筹．无独有偶，英国瑞…     

认清形势 确保质量诚信用户 拓展市场──广西玉柴出口小型机械产品质量保证举措浅谈

认清形势　确保质量诚信用户　拓展市场──广西玉柴出口小型机械产品质量保证举措浅谈广西玉柴机械股分有限公司张基仁，林彬国外市场环境，是地道的市场经济环境。产品竞争有你死我活之激烈，产品在市场上销售，用户信得过，能卖出去，企业就有利润，企业就能生存和发展...     

智勇必胜——国际著名企业拓市成功事例剖析

市场经济中，企业要想在群雄逐鹿的商战中获胜，仅仅靠设计和制造质量上乘的精美产品和易于接受的价格已经远远不够，还要展开行之有效的促销策略。本撷取几则国际名企业开拓市场的成功事例，分析它们成功的缘由和经验．对于我国企业进入及立足国际、国内市场颇有借鉴和启迪作用。     

质量经营是企业质量管理的升华

随着我国加入WTO，经济全球化为我国大中型企业扩大了市场空间，不断激励和引导企业追求卓越的质量经营，以增强企业的整体竞争能力。在市场经济中，用户是永远的主导者，一个用户就是一个市场，拥有了用户，便拥有了市场，失去用户就会失掉市场。质量经营的核心，就是企业必须坚持为用户提供满意的产品和服务，并以此作为企业市场创新、技术创新和管理创新的重点。一切为了用户，已成为企业的宗旨。为用户创造价值，让用户满意，给用户提供个性化的、有特色的产品、服务，并且关注未来，寻求企业长期的发展和成功，是一个企业优胜于其他…     

驰名商标的网络保护

驰名商标是指在市场上享有较高声誉并为公众所熟知的注册商标。商标作为一种知识产权，是企业的无形资产，世界驰名商标更是企业的无形巨额财富。现代市场经济的竞争，集中表现为商标之战，商标已是企业参与全球竞争、开拓国际市场并获得巨大经济效益的商战利器。     

再造辉煌的经营谋略──产品的再定位

再造辉煌的经营谋略──产品的再定位永生大多数企业，特别是中小企业，由于受企业内部资源配置的限制，无不在延长产品生命周期上下功夫，以尽量减少风险，增加企业利润。产品再定位谋略，就是众多企业推出的不仅能有效地延长产品的生命周期，而且能为产品的生产和销售再...