商业企业形象的塑造

商业企业形象的塑造朱文熊（一）现代商业企业的竟争，已从以往的价格竞争、质量竞争、服务竞争发展到企业形象的竞争。企业形象是企业整体素质的外在表现，同原料、资本、劳动力和信息一样，企业形象已被视为企业资源的一种，能直接或间接地创造价值，从而为企业带来有形...     

乡镇制造业企业营销竞争力分析

企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力 ,它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息 ,敏锐地判断市场发展趋势 ,制定正确的市场战略 ,准确定值目标市场 ,并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略、从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。随着现代科学技术的日新月异和买方市场的确立 ,制造业企业面临的突出矛盾已不再是能不能生产出性能好、质量高的产品 ,而是企业提供什么样的产品给顾客以及通过什么方式送达顾客手中和提供什么服务使顾客在购买和消费产品的过程中感受到尽可能大的效用。从这个意义上说 ,谁拥有更多的现实顾客和…     

加大改革创新力度应对粮食购销市场化

一、更新竞争观念 首先,要树立顾客为中心的竞争导向。市场的竞争归根结底,表现为顾客的争夺。为此,企业应树立以顾客为中心的竞争导向,千方百计在顾客中扩大企业的影响,提高产品的知名度和企业经营信誉度,努力把顾客争取过来。要密切关注市场的需求变化,研究顾客需求心理,及时调     

大型种猪企业营销实战策略

现代的大型种猪企业,要想在市场经济浪潮中生存发展获利,不仅靠它的技术能力和生产能力,还有赖于它的营销能力,“会养不如会卖”的俗语道出了种猪企业营销的重要性,只有通过营销,种猪产品的价值才能得以实现,种猪企业才能创造经济效益和社会效益。种猪企业应怎样运用营销策略掌握市场的主动权,在竞争激烈的种猪市场上占有一席之地?现结合实践探讨如下:一、进行必要的种猪市场调查和种猪场自身分析首先对种猪市场的发展趋势、政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响,本行业高科技发展的方向,各个地区种猪的需求量,不同养猪户的购买心理等…     

提高储户回头率是赢得储蓄市场的关键

一、问题的提出 储户回头率指某个银行的储户再次到该银行参加储蓄的次数,它反映了银行对储户的保持能力以及储户对银行的信赖程度。美国《哈佛商业》杂志曾以商业企业为调查对象,对客户回头率问题进行过专门研究,结果发现:再次光顾的顾客比初次登门的人可为公司多带来25-85％的利润,顾客回头率只要提高 5％,利润就能增加 25-85％。事实上,顾客回头率不仅对商业企业关系重大,而且对包括金融业在内的其它所有服务性企业也同样至关重要。它除了有助于降低企业的营销成本,增加企业的利润外,忠实的顾客还往往通过宣传推销不断扩充企业新     

浅谈营销战略与环境应变

营销战略是营销管理的核心，是企业设计中的销售商品的行动方案。营销战略是一门科学，也是一门艺术。在当今竞争剧烈的市场经济大潮中，企业管理者十分强调现代企业的营销战略、愈来愈多的企业重视营销战略的制订，去预测与适应未来市场环境的变化，以求得企业的生存和发展。一个企业的销售战略一已付诸实施，在市场上必然遇到竞争对手的对抗战略、现代企业面临着更加复杂多变的内外部环境，企业在千变万化的市场上战胜竞争者或发现新的市场机会，不仅要凭借企业家的判断和创新能力，而且要具备销售调研的科学方法。旗鼓相当的竞争双方要想…     

上海企业在市场经济环境中的新营销策略

上海企业在市场经济环境中的新营销策略张国华在向市场经济体制转轨过程中，上海企业面对激烈竞争的市场，改变过去重生产轻流通的观念，改变营销手段，以市场为龙头，以营销手段为开拓市场手段，带动生产，形成新的经营机制。本文是作者在对数十家企业调查基础上结合实例...     

论银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后，改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，以客户为中心，不断满足客户的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行企业如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。银行营销是一种服务营销银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此，我们可以发现，银行的产品是一种服务，而货币或金融产品只是银行提供服务的一种裁…     

树立良好的企业形象

建立社会主义市场经济体制,使我国进入了一个新的经济发展时代。塑造良好的企业形象,迎接激烈的市场竞争是时代对企业的呼唤。现代企业已把企业形象视为除人、财、物之外的第四资源。这是因为现在市场商品日益丰富,竞争对手日益增多。企业与企业之间的竟争,是产品质量和服务质量的竞争,是企业知名度和影响力的竞争,是企业在消费者心目中的"形象"的竞争。因此,企业对自身形象的塑造已成为当今社会一个重要的理论与现实课题。那么,什么是企业形象,为什么要塑造企业形象,以及如何塑造企业形象呢?一、企业形象的科学含义所谓形象,就是指形状相貌。这种形状相貌往往是能够引起人的思想或感情活动的具体形状和姿态。从这个定义我们看出形象的特征是它的具体性和图象性。即它总以一种具体的图象形式出现,是通过人的感觉表现出来的。尽管形状图象本身是客观的,但总是通过人的感受发生作用,所以人们所感觉的形象又是带主观色彩的。由此可以说,企业形象的本身是形神和一的载体。企业之形是一种物质的表现形式,如店堂容貌、员工构成、技术设备、产品质量等。而企业之"神"是由企业客观物质形态造成的一种心理定势和精神力量,如店堂容貌所体现的企业     

企业扭亏增盈对策

目前受大气候影响,供销社效益滑坡,连年亏损,人员下岗,面对这种情况,当务之急是要查找原因,制定扭亏对策。一、扭亏第一条:观念要转变经验告诉我们,扭亏要从转变观念开始。对亏损企业来说,转变观念最根本的,要摒弃计划经济时期形成的种种不适应市场经济的旧的思维模式,树立市场经济观念。最主要的是要强调两个观念:竞争观念和cs战略观念。竞争观念。竞争是市场经济的基本特征,越是成熟的市场经济,竞争就越为激烈,甚至是残酷的。如市场经济高度发达的美国,据美国商务部统计,美国公司的平均寿命是6年,大约有1/3的企业没有欢度成立一周年纪念日就"寿终正寝"了。何以至此?答曰:竞争。面对市场经济,我们的企业势必要敢于竞争、善于竞争、不断创新,才能在市场上长期占据一席之地。Cs观念。其意为"顾客满意"。Cs,就是企业为了使顾客完全满意自己的产品或服务,综合、客观地测定顾客的满意程度,并根据调查分析结果,来实施自己的经营战略,它要建立的是顾客至上的服务,使顾     

试析商业企业形象管理

试析商业企业形象管理罗文俊一、商业企业形象管理的内涵及特点商业企业形象管理是指商业企业按照其目标市场而确立的主体形态表现。商业企业形象管理具有如下一些特点：互、商业企业形象管理是主体形象与对象形象的结合。马克思在讲到产品销售过程时指出，这一过程中存在...     

友谊农场建立现代营销机制的实践与探讨

市场营销观念是以满足顾客需要为中心和出发点 ,以顾客需要什么就生产什么为主导思想的 ,如何建立现代营销机制是农场经济工作的关键环节。笔者结合实践对此问题从六个方面进行探讨。　　 一、抓住机遇调整结构是建立现代营销机制的起点　　黑龙江省友谊农场是国家重点商品粮基地之一 ,但近年由于受社会、经济、自然等诸多因素影响 ,农场经济发展陷入困境。面对自然风险 ,市场风险以及入世带来的压力等诸多挑战的考验 ,我们的做法是更新观念 ,面对市场 ,抓住机遇迎接挑战开发营销。1 抓住机遇。一是抓住国家高度重视粮食生产、特别是农畜产…     

企业参与市场竞争的新武器——策划

随着市场经济的发展,不少商界有识之士普遍感到市场竞争达到一定程度,就表现为文化的竞争、智慧的竞争。因此,有的企业家说,是否拥有优秀的、一流的企业策划人员,直接关系到中国企业创新战略的实施。据上海一家发展咨询公司对20家企业经营者的意向调查表明,有11家企业需要寻觅综合策划人才,要求这些人才为企业进行营销、形象、谋略、创新、广告、谈判、公关、庆典等方面策划,从而使自己在当今商品经营日益同质化的情况下,凸显出自己     

塑造良好形象 促进企业发展

企业形象是软硬件的综合反映,是静态形象与动态形象的统一。企业形象直接影响着企业兴衰的成败,塑造良好的供销社企业形象是当前的一项重要任务。一、塑造企业形象是客观形势发展的需要随着社会主义市场经济的建立和发展,流通企业间的竞争已经转向以服务为主的竞争,买商品托关系走门子的时代已经一去不复返了。市场繁荣、货源充足为消费者购物提洪了选择佘地。在买方市场占主导地位的情况下,谁服务得好,谁就会有广阔的市场,就会赢得广大消费者的信赖。反之,则会失掉市场、失掉顾客。     

动态营销让竞争对手无法安然入睡!

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略,将急剧变化的环境因素和人为因素纳入营销策略之中。由此,“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。一、建立新的营销观念1、以动态营销取代静态营销市场不是静止的,现代企业必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感,建立企业主体的动态营销策略,做到驾驭未来而非经营过去。所谓“驾驭未来”,就是必须注意各方面形势的变化,并且尝试找出这些变化的模式,使企业作出相应的改变。近年来,为…     

商业企业自有品牌策略研究

目前，人们对生产企业创立国家级、世界级品牌的必要性、紧迫性已有充分认识，并正付诸行动。而作为商品流通主要组织者的商业企业。还没有树立培植品牌的战略意识，绝大多数没有自己的注册商标，没有进行商品开发，没有从战略高度认识到：未来国际国内商业企业之间的竞争，将是品牌之争。在国内商战日益激烈、国际名牌商业企业步步进军我国国内市场的今天，商业企业实施品牌策略已摆在我们面前。     

树立现代粮食企业营销观

福建省漳浦县粮食局陈振耀撰文谈要树立现代粮食企业营销现。1．现代粮食企业的经营思想。具体说，要做到六年“适当”，即：①找到适当的顾客；②以适当的产品供应；③以适当的价格出售；④在适当的时候向顾客提供产品；⑤在适当的地点向顾客供应产品；⑥以适当的沟通方式对顾客做宣传推广工作。2．现代粮食企业的促销策略。①人员推销；②广告促销；③公共关系；④宣传报道促销。3．现代粮食企业的发展战略。①开发新产品，增强市场竞争力；②发挥优势，搞活经营；③扩大开放，引进外资。树立现代粮食企业营销观     

不战而胜:企业形象战略

在竞争日益激烈的现代市场经济中,顾客的选择日趋多样化,而促使其作出决定的,则很大程度上取决于产品形象和企业形象。因此,树立良好的企业形象,是推进企业经营战略的有力手段和实现战略目标的重要保证。良好的企业形象是一种比产品、市场和技术更为重要的战略资源,这已为我国众多企业所公认。企业形象战略的兴起,50年代源于美国,60年代进入日本,70年代到80年代逐渐形成世界潮流,80年代初出现在我国。这一战略的兴起,造就了相当一批以咨询设计为主的咨询、谋划公司,一批"形象专家"也应运而生,这些公司成为企业竞争中一支最具威胁的力量。如今,欧美一     

新形势下的棉花营销策略

随着棉花流通体制改革的深入,棉花流通由计划经济体制下的计划调拨转变为按市场规律调控市场。在这种形势下,棉花流通企业为适应这一转变,必须在竞争多变的市场环境中提高适应市场、开拓市场、连接市场的能力,必须按照市场营销的观念来搞好棉花经营。下面就棉花经营的营销策略谈一点粗浅看法。一、棉花经营必须确立现代市场营销观念在新的经营体制下,棉花经营已由过去下计划,开调单的营销方式转化为按市场规律来实现资源的配置。经营方式由以经营企业为主体转化为以用户为主体。这种变化就决定着棉花经营企业必须树立现代市场营销观念,树立商品经济意识,确立新的营销策略。所谓现代市场营销观念就是一个企     

试论粮食企业形象朔造

随着市场经济不断发展，企业间的竞争已从局部的产品竞争、价格竞争、人才竞争、技术竞争和信息竞争发展到全方位的企业整体性实力的竞争──企业形象的竞争。粮食企业经营着关系国计民生的粮食这一特殊商品，在走向市场经济的过程中同样会面临着这种竞争。粮食企业形象作为企业精神的一种外在表现，或者说是一种整体的外观，犹如一个人的精神风貌，常常是通过一个人的外在形象表现出来。在计划经济时期，粮食企业的形象有政府的影子，是政府的职能部门。随着市场放开，多渠道经营一哄而上，受诸多客观条件制约的粮食企业经营步履维艰。有的…