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张述冠 《21世纪商业评论》2009,(6):24-25
“你们的开价太高了”,“你们的竞争对手的价格比你们便宜”……在交易谈判中,买方代表经常会以这样的说辞向对手施压。这类说辞其实只能算是一种温和的价格谈判手段。但在现实中,面对这种并不算严厉的压力,大多数销售人员都会为了不丢掉生意而在价格上一再妥协,最终以某种程度的折扣成交。 相似文献
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暴跌的日子正好选择了国内国庆节长假期间。在这七天中,国外的商品期货市场遭遇了历史上罕见的连续暴跌。外盘总体上跌了20%左右的幅度。因此10月6日开盘后,居然出现了国内19个期货品种全部跌停的局面,堪称百年难遇。 相似文献