成交策略之运用

建议成交是销售活动过程的关键环节。销售人员应通过细微的观察，及时发现顾客下意识发出的购买信号，及时提出成交建议，促成成交。     

关于存货发出计价方法的思考

存货属于企业的流动资产,其发出价值的确定直接影响当期销售成本、当期损益和有关税金的计算,也直接影响各期期末存货价值的确定,从而影响资产负债表、利润表中相关项目,本文试分析比较存货的几种计价方法及其优劣。     

聚乳酸改性的研究进展和方向

本文概述了近年来国内外关于聚乳酸通过共聚、共混、复合等方法获得聚乳酸改性材料的研究进展，并对其发展方向进行了展望。     

论保险推销中异议处理的方法

营销员处理顾客异议的方法很多,如直接法、询问法、举例法等。什么场合适用什么方法,没有固定之规,每一种方法都是一把"双刃剑",既有有用的一面,也有负作用的一面。然而万变不离其宗,精髓在于:回避无关的异议,圆满答复或顾客自我否定,满足顾客的需要。     

地下管线探测新技术新方法的应用

介绍除了传统的频率域电磁法和电磁波法(探地雷达法)探查地下管线以外的其它的新的探查技术手段。     

小议外币报表折算方法的比较和选择

本文从现行汇率法和时态法的理论依据出发,对其理论上的对立和国际通行做法进行了讨论,从几个方面分析指出时态法是我国现阶段的必然选择.     

投资决策方法比较研究

长期投资决策主要用于规划企业未来发展方向与经营规模,其正确与否,会对企业产生重大的影响。应采用科学的决策方法,使所选择的投资方案达到技术与经济的统一与最优化。现有投资决策方法主要有贴现金流量法、非贴现金流量法、内部报酬率法、获利指数法、净现值法等五种决策方法。净现值法在长期投资决策中总能作出正确的决定,因此,净现值法是企业进行长期投资决策的最佳选择方法。     

寻找顾客的基本方法

寻找顾客主要指寻找潜在顾客。它是销售工作的第一道关口。要充分挖掘出潜在顾客，除了依靠销售人员自身的努力以外，还必须掌握并正确运用基本的途径和方法。     

玩转EQ

情绪管理有四个基本技巧，分别叫：身体法、换框法、提问法、导演法。这四个方法可以让我们快速有效地改变我们的情绪与感受。下面让我们来一一拥抱他们吧。     

牛头：偷走他的“心”——暗示性想像在销售中的妙用

展示未来法是引导客户去预先体验一下未来的日子里会发生什么事情；即如果那时客户拥有你的产品或服务，他会有什么美妙的体验与收获。下面我们来看一段示范。     

企业寻找市场的五种方法

两军对垒，要冲垮敌人的防线，必须选择其防守力量薄弱之地作为“突破口”，才可能乘虚而入，获得胜利。市场如战场，中小企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，同样需要避实就虚，选准适当的市场“突破口”，利用市场空缺甚至对手的缺点，乘“隙”而入，抢抓商机，掌握竞争的主动权。那么中小企业如何寻觅市场缝隙和空当呢?我们不妨从一些成功企业的探索实践中借鉴其经验和作法。     

外币会计报表折算方法及其评价

外币会计报表折算是将以某一种货币反映的会计报表按照一定的汇率折算为以另一种货币反映的会计报表的行为。在跨国公司编制合并会计报表时,外币会计报表折算是不可回避的问题。