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厂商的商品销售过程实际上是一个与顾客进行双向沟通的过程,在此过程中必须运用以顾客为导向的HFBI原则。只有站在顾客的立场,直面顾客的需要,就能不断增加营销成功的机会。 相似文献
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提升顾客价值 增强竞争优势 总被引:1,自引:0,他引:1
在当今激烈的市场竞争中,在“买方市场”条件下,企业必须站在顾客的立场上提供顾客需要的产品和服务。一切从为顾客创造价值的角度出发,通过价格优惠、提升产品质量、提供差异化的产品、服务和人员,重视与贯彻顾客导向理念,提升顾客价值,实现企业与顾客双赢,增强竞争优势。 相似文献
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创新,是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键一环。 产品创新—— 站到买方立场 进行换位思考 “产品”作为一种市场营销资源,本意是指企业拟用何种载体满足顾客。而市场营销意义上的“产品”,泛指一切可用于满足顾客需要和欲望的事物及有关因素的集合。它可以是实物形态的有形产品,也可以是非实物形态的无形产品。建立这种认识,可以帮助企业主动站到买方立场,透过某种产品的具体表现方式,深入地看到顾客的实际所想,形成创新所必需的发散性思维方式。 产品可以从三个层次为消费者或用户提供满足。因此,产品创新相应… 相似文献
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CS营销战略中最重要的就是要站在旅游者的立场上考虑和解决问题,要把旅游者的需要和满意放到一切考虑因素之首。要做到:满足旅游者的现实需要,开发顾客的潜在需求,适应顾客需求的变化。热情、真诚、为旅游者着想的服务能带来游客的满意,而令人满意又是旅游者再次上门的主要因素。提高旅游企业服务效果的另一个方法就是实施个性化服务。 相似文献
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客户体验管理的九个维度 总被引:4,自引:0,他引:4
随着科技的飞速发展,一方面企业所提供的产品以及服务在多样化的同时也在趋于规模化、同质化;另一方面随着“卖方市场”到“买方市场”的转变,客户变得越来越挑剔。在这样的形势下,“要更好地满足客户的需求并最终提高企业的价值”,就需要企业进行客户体验管理,把握好客户体验维度,真正站在客户的立场,对客户的需求进行深层次地分析和理论总结。 相似文献
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当今,顾客越来越成熟了,对产品、对销售人员更加挑剔了。对此,销售人员若不能转变观念,真正站在顾客的立场上,为顾客着想,必将在未来激烈的市场竞争中失去顾客和市场。因此,高层次的市场营销并不是产品之间的简单竞争,而是一种心理的无声较量,营销的真谛就是最大限度地赢得顾客的“芳心”。 相似文献
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当今,顾客越来越成熟了,对产品、对销售人员更加挑剔了.对此,销售人员若不能转变观念,真正站在顾客的立场上,为顾客着想,必将在未来激烈的市场竞争中失去顾客和市场.因此,高层次的市场营销并不是产品之间的简单竞争,而是一种心理的无声较量,营销的真谛就是最大限度地赢得顾客的"芳心". 相似文献
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当今,顾客越来越成熟了,对产品、对销售人员更加挑剔了。对此,销售人员若不能转变观念,真正站在顾客的立场上,为顾客着想,必将在未来激烈的市场竞争中失去顾客和市场。因此,高层次的市场营销并不是产品之间的简单竞争,而是一种心理的无声较量,营销的真谛就是最大限度地赢得顾客的“芳心”。 相似文献
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在职场上,最有用的能力是独立思考,而最需要的才能就是观察和分析。你可以站在上司的立场上想问题,但要学会站在自己的立场上办事情。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2008,(8)
作为营销工具的网上商店,具有营业成本低,不受时空地域限制,便于采集顾客信息的优点。网上商店的发展虽已成为未来网络经济的重要环节,但仍受网络带宽有限、网上支付系统不够完备、物流设施不配套等制约。网络营销的首要任务是要完全站在顾客的立场来思考问题,加强顾客忠诚度,善于利用因特网,搞好网站设计,注重安全及隐私权,并利用好网络广告的促销策略。 相似文献
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作为营销工具的网上商店,具有营业成本低,不受时空地域限制,便于采集顾客信息的优点。网上商店的发展虽已成为未来网络经济的重要环节,但仍受网络带宽有限、网上支付系统不够完备、物流设施不配套等制约。网络营销的首要任务是要完全站在顾客的立场来思考问题,加强顾客忠诚度,善于利用因特网,搞好网站设计,注重安全及隐私权,并利用好网络广告的促销策略。 相似文献
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市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案,以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。在新世纪,营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。 相似文献
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企业在为客户提供其所需要的产品和服务同时,为客户创造了价值,建立了良好的客户关系。应向顾客价值的因素分为价值和成本两大类,顾客往往会从两方面进行比较分析,选择对自己来说价值最大的产品或服务。企业如何为顾客创造更多的价值,也是从这两方面考虑的。对顾客价值进行管理,能够给企业带来会回报。 相似文献
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