饥饿营销的实践应用研究——以喜茶为例

喜茶作为新式茶饮企业在短期通过饥饿营销赢得惊人业绩,同时获得巨额融资,在茶饮行业成为新式茶饮的典范。从喜茶饥饿营销策略应用入手,分析喜茶选用饥饿营销是以产品为核心,具备了产品的差异化程度高、品牌认可度高、市场竞争程度较低、市场进入壁垒较高的条件,操作步骤选用搭建顾客认识产品和品牌的桥梁-多途径宣传造势-设置购买条件激发顾客欲望-在饥饿最大化时实施饥饿营销-树立企业形象积攒口碑传颂。以此为其他企业选择应用饥饿营销策略提供借鉴。但不同企业的产品条件、市场条件和消费者条件各不相同,应用饥饿营销的步骤也应该灵活运用。     

新形势下国内新式茶饮发展突破口探究

伴随着人群消费水平的提高与品味的提升,茶饮显现出十分旺盛的顾客需求。现今的茶饮行业已不同于传统茶饮业,新晋的新式茶饮在生产材料上更加注重健康,拒绝粉精调制;在品牌文化上更加时尚新颖,利用文化推广拉开品牌差异性;在外观包装上更加注重设计感,吸引广大消费群众。追求异军突起的网红茶也逐渐成为一种潮流时尚。虽然新式茶饮的发展为当前茶饮行业带来了广阔利润空间,但也存在缺乏创新、持续发展意识和不成熟的问题,因此当前的茶饮行业是一个尚在成长中的行业。笔者结合自身的创业经历、项目研究以及调查分析,探寻新式茶饮商业模式发展新的突破口。     

新式茶饮企业原材料成本控制问题研究

近年来,由于新冠疫情影响,消费者消费越来越趋于谨慎,同时消费者对食品安全的要求也越来越高,新式茶饮企业通常通过较高的价格、良好的环境、优秀的品质吸引顾客。但随着消费者消费心理的变化,新式茶饮高昂的价格使消费者望而却步,许多茶饮企业通过多平台、多优惠来留住消费者,这一定程度上影响了企业利润,为后续产品的价格定制造成阻碍,因此如何在当前环境下稳定发展成为新式茶饮企业所面临的问题。相关数据表明,新式茶饮企业原材料成本占总成本30%以上且有上升趋势,原材料成本居高不下,消费者消费谨慎,导致新式茶饮企业盈利空间不断被压缩,企业竞争力不断减弱,因此新式茶饮企业急需解决原材料成本控制问题,进而提升企业利润空间,在行业中占据主导地位。     

新式茶饮市场双重羊群效应及规避

我国新式茶饮市场在快速发展的过程中。由于产品和营销的同质化以及消费的从众心理出现了经营者和消费者的双重羊群效应，给新式茶饮市场带来行业无序发展、重营销轻产品，消费异化，价值扭曲的隐忧。为此，本文提出规模与质量并重的平衡发展战略，数字化运营提升产品硬实力，引导合理消费，创造长期价值的新式茶饮市场健康发展的措施和主张。     

新零售下新茶饮品牌的商业模式及提升路径研究

伴随互联网不断发展和消费升级的新趋势,新零售已成为市场主流,新茶饮也逐渐加入新零售舞台。茶颜悦色、喜茶、霸王茶姬及奈雪的茶等作为新式茶饮的翘楚品牌,其先进完善的商业模式值得新生品牌借鉴学习。本文基于商业模式画布理论,对以上新茶饮品牌的商业模式九要素进行逐一分析,进一步总结其商业模式中可借鉴的成功经验,为新茶饮以及饮品行业的健康发展提供理论借鉴,并探索其未来的提升路径,以期实现品牌及行业的可持续性发展。     

中国新式茶饮能否走出星巴克之路——新式茶饮营销策略分析

目前,中国新式茶饮行业已经呈现出全新的特征,从原材料、产品和营销等方面都在力争上游,建立核心竞争力。当前新式茶饮拥有巨大的市场增长潜力,同时也面临着茶饮品牌鱼龙混杂,缺少第三空间和广告依赖性较强等问题。借鉴星巴克的营销之道,从打造品牌文化,建立第三空间,大数据营销和引进AI人工智能四个方面探究新式茶饮营销方式的突破路径。     

基于移动社交媒体的房地产企业品牌营销策略研究

新媒体的发展改变了消费者的消费喜好和购物方式,也正影响着人们的生活方式和消费方式。在移动互联网时代,企业都看到了市场发展的机会,纷纷在营销手段上不断改进,以适应新形势下消费者的需求。房地产企业的品牌营销工作也应该与时俱进,积极与市场接轨,改变传统的营销模式,积极与消费者建立互动的关系,让消费者成为企业品牌的宣传员。本文分析了当前我国房地产企业品牌营销的现状,并提出了在移动互联社交媒体时代企业提升品牌营销的对策,希望能够促进企业的良性发展。     

顾客是尊贵客人 不是上帝

<正>优胜劣汰是市场经济永恒法则。市场经济的深化促进了人们消费心理的成熟和消费行为的变化,从而引发了经营者和消费者对品牌的选择和关注。在当今乃至今后的市场竞争中,品牌知名度及美誉度既是消费者追逐的焦点,也是商家争夺的市场目标。受惠于中国宏观经济的高速发展,大批外资商业巨头纷纷空降北京,一批超大规模的购物中心和高档百货拔地而起,10万平米的购物环境已是司空见惯,而燕莎友谊商城始终在中国百货业中保持着强劲的影响力。2011年,燕莎友谊商城实现销售额42亿元、利润3.1亿元的佳绩。如果按每平     

营销策略创新与满足当今消费者

随着市场经济的发展，一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维，通过营销策略创新不断满足当今消费者的需求变化。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。 如今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。有着１００多年历史的宝洁公司，如今已经成为在中国市场占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业。宝洁成功的关键是，它能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念…     

韩国化妆品在中国市场的发展分析

在经济全球化的今天,中国加入经济的浪潮中,化妆品作为一个最受关注的热门行业,象征着社会文明的进步和社会经济的繁荣,拥有着广阔的发展前景。随着国民经济的发展和人们生活水平的提高,消费者群体不断扩大,消费者的需求也不断增加,化妆品也为了迎合人们各式各样的需求不断完善,导致化妆品市场竞争越来越激烈,随着韩国文化在中国的兴起,韩国化妆品在中国市场占据一席之地,韩国化妆品充斥着中国市场,给中国市场带来活力的同时也给本国商品带来启示和重重考验。     

网络时代的消费特征及营销对策

如今,社会的供求关系因为科学技术的进步、技术与管理水平的进步发生了巨大的变化,逐步转变为买方市场,消费者占据了主导地位。市场竞争的环境下,消费者有更多种多样的品牌和商品可以选择;而人们随着收入水平和消费水平的提高,其对于商品的需求层次也在提高。网络的出现和发展一定程度上改变了人们的生活方式,然而人们变化着的价值观念也在影响着网络的发展。从这个角度看,网络将会影响到整个人类的生存与发展。     

东风风神蓄势待发

准备多年东风造车没问题 东风风神的首战,选择了市场竞争最激烈的1.6L车型.目前,这个细分市场中至少有50多款车型参与竞争,同时,受金融危机的影响,汽车消费萎靡不振.东风选择在这个时候推出第一款自主品牌轿车,会不会有点冒险?     

高端消费品的广告媒体选择

随着人们生活水平的提高，高端消费品日渐走入人们的生活。由于市场竞争的激烈性，高档消费品也要通过广告媒体来进行自我的宣传活动，以提高其知名度和品牌，加深其在消费者心目中的印象，从而带动高端消费品的消费市场。针对于高端消费品，应该选择怎么样广告媒体来实现自我推广，是摆在企业经营管理者面前的一个问题，对此进行深入探讨和研究，有助于高端消费品市场的繁荣与发展。     

首创·禧瑞都 CCTV的百年居住梦想

首创发力豪宅市场三月,楼市暖风劲吹。顺应此"小阳春"良机,众多开发商纷纷推出具有重量级新盘。据悉,首创置业也于此时发力豪宅市场,即将推出2009年度品牌扛鼎力作——位于新CCTC前50米的首创·禧瑞都。这个被寄于首创厚望和业界强烈关注的"2009年最受期待楼盘",终于掀开神     

咖啡茶饮品牌争相上市 “蛋糕”有望越做越大

<正>近日,多个茶饮咖啡品牌传出将登陆资本市场的消息。据悉,新式茶饮连锁企业蜜雪冰城已正式披露招股书,拟登陆深交所主板,咖啡品牌Tims Horton中国（以下简称Tims中国）也将于9月底前后在纳斯达克开始交易。国内现制茶饮及咖啡产业连锁化、规模化程度有望提高,市场规模或进一步扩大。     

黑白分明表现出众——白加黑品牌策略发展的成功之路

当今药品市场竞争激烈,随着 OTC 药品的发展,感冒药品类更是竞争激烈,各种感冒药品牌纷纷施展其品牌攻势,广告更是铺天盖地。要想成为一个独特新颖、消费者喜爱的,并持久深入人心的品牌谈何容易。然而,白加黑却凭借着它独特的策略定位和新颖创意表现而立于市场浪尖。作为首先提出日夜片分开服用的感冒药品牌,白加黑从消费者需求出发,提出了"白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香"的产品概念,正是由于其人性化的产品定位和卓越的产品疗效,在品牌创建的近十年来一直为消费者服务,解除人们的感冒烦恼。     

新式茶饮行业线下实体店顾客满意度指标研究

顾客满意度是企业对自身提供的产品或服务进行评估与改良的重要指标,不仅能提升企业在行业内的核心竞争力,亦能改善企业的经营效益。伴随着中国茶文化的盛行与消费者"修身养性"健康观念的兴起,新式茶饮行业吸引了大量的年轻一代消费者。本文采用问卷调查法,选择具有代表性的KOI Thé奶茶线下实体店顾客满意度各指标进行研究分析,为中国新式茶饮行业门店未来发展提供可行性建议。     

太阳花“天梭”鼠标VS罗技光电旋貂鼠标——两款有线光电鼠标的对比测试

随着IT业技术的发展,光电鼠标越来越被广大消费者所接受,同时它在电脑用户中的普及率也越来越高。同时在目前的鼠标市场竞争也愈来愈激烈。而恰在这个时候,太阳花鼠标,将原只销往欧日韩等地的鼠标全面向大陆市场推出,并且定位直接面向高端市场这一块,引来消费者的怀疑,太阳花的产品值这么多钱吗?他们产品有什么特征让他们能如此大胆的将品牌直接定位于高端?带着疑问,我们在市场上拿了一款太阳花面向中端市场的光电鼠标与罗技的一款也是面向中端市场的光电鼠标作了一个比较全面的测试对比。因为据市场状况的反应,现在的光电鼠,性价比最高的产品应该在150～200元的光电鼠标,并且消费都对这种价位的接受能力也比较强。所以这次我们选择的两款光电鼠标分别是:太阳花“天梭”光电有线鼠标(产品编号为TM-1508),市场零售价为158元;罗技光电旋貂,产品编     

湖南卫视的品牌策略

品牌在消费者的购买行为中有着举足轻重的作用，其一旦形成就会备受消费者的依赖和关注．在以后的消费活动中也会成为消费者的惯性选择，这在传媒市场也能被分明感受，湖南卫视就是一例，自从1997年推出《快乐大本营》之后，湖南卫视摆来了不少模仿者，但由于湖南卫视作为综艺节目的先驱者的品牌已在广大受众的意识中牢牢地扎下了根，因而竞争者的大量涌现并没有动摇湖南卫视在综艺娱乐节目商场中的地位．湖南卫视还是人们必看的电视频道。     

内蒙古品牌培育模式研究

随着经济全球化的发展,世界经济逐渐成为一个统一的整体,企业面临着更大的竞争压力。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须高度重视品牌的力量。在我国,良好的品牌,可以有效地引导消费者消费,进而提升企业的经济效益。近些年来,经过不断地摸索与努力,内蒙古已经形成了较强的品牌影响力,在国内国际市场中享有很大的声誉。因而,内蒙古独具特色的品牌培育模式也逐渐引起人们的关注。本文分析内蒙古品牌教育模式的概念与含义,并在此基础上探讨了优化内蒙古品牌培育模式的措施。