变化中的失望和希望——网络广告营销新思考

当前，传统媒体的投放正在经历一个结构性的盘整期。互联网经历数年寒冬之后，正在找回曾经的自信。据艾瑞市场咨询发布的《2005年中国网络广告市场份额年度报告》显示。2005年中国网络广告市场规模为31．3亿元，比2004年增长77．1％，大大超过了杂志广告收入（18亿元），接近广播广告收入（34亿元），而网络广告市场规模占整体广告市场的比重也由2001年的0．5％迅速攀升至2005年的2．3％。随着互联网新的服务模式的应用以及受众“碎片化”的趋势，互联网独特的营销资源，将给企业提供更加丰富的创新形式和更加广阔的营销平台。     

首席市场官如何面对互联网

美国民众每周上网14个小时,观看电视14个小时。但是根据谷歌的统计和分析,公司的市场宣传人员却将广告费中22％投在电视广告方面,网络广告仅6％。“所有的广告平台中,互联网是仅有的几种尚处在上升期的类别之一,”沃顿商学院市场学教授帕蒂·威廉姆斯（Patti Williams）说。“但是如果将消费者上网时间和网络广告支出的金额作个比较,你会得出,目前互联网广告仍然方兴未艾。”     

网络公司寻求盈利突破

除百度、腾讯等个别公司之外，2005年以来，中国互联网公司均出现收入增长放缓的迹象a门户网站如新浪虽然广告业务相对稳定，但由于无线业务的拖累，2005年收入较2004年出现负增长，2006年收入则与上年基本持平。其2006年第三季收入为5600万美元，略高于2005年第四季度的5200万美元；无线服务商受到政策调整影响，业绩普遍在2006年第二季度后降低30％左右；网络游戏运营商受到游戏的周期影响，收入增长也显出疲态，网易2006年第三季度出现近3年来的收入首次出现负增长。对于网络公司而言，从不同方向寻找新的突破点，已成为保证盈利的必要手段。     

广告网络的现状与困境

广告网络（AdNetwork）是网络广告市场的重要组成部分,无论是针对广告主,还是代理公司,营销价值越来越凸显。来自新西兰分析机构Newmedlaratlng的数据认为,2011年全球广告网络市场预计将达到103．8亿美元,2012年市场规模将达到124．7亿美元。根据艾瑞《2009—2010年中国网络广告行业报告》研究显示,2010年中国广告网络（AdNetwork）市场的规模达63．7亿元人民币,预计2011年市场规模将达到104亿元人民币。     

理单:检查和指导下属的实效工具

<正> 案例某电子商务公司主要代理知名网络公司的搜索引擎产品,包括新浪、搜狐、雅虎等。经过五六年的积累,公司在上海处于三甲地位,业绩比较稳定,公司规模也有所扩张。但随着近几年新兴网络代理公司的不断涌现,公司面临的压力越来越大,挑战越来越严峻,市场地位岌岌可危。经分析,原因是销售人员工作思路落后,公司销售主管靠个人风格和经验进行业绩管理。采取的方法主要是开两会(晨会计划与夕会总结)、现场控     

分众进军网络广告市场

2007年3月1日上午,分众传媒在上海召开新闻发布会宣布出资2.25亿-3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司,全面进军网络广告营销市场。     

香港贸发局推出全新B2B网站

为进一步协助香港商人通过互联网与全球业务伙伴开展商业联系，香港贸易发展局日前推出全新贸易入门网站“贸发网”(tdctrade．com)，开拓企业对企业(B2B)层面的电子市集。贸发网将会成为香港与中国内地及世界各地公司在网上接触的第一站。该网尤其针对香港中小企业的需要，在网上为其提供及时而实用的市场资讯，以及完善的贸易配对等服务。     

数字

2.25亿：网民激增,促进桌面媒体发展；106亿元：中国网络广告市场再度扩容；211亿美元：美国互联网广告收入增长迅猛；1500万辆：我国私人轿车保有量大幅上扬；     

网络媒介的生态危机透视

一 网络作为企业发布广告信息，推广品牌形象，进行产品营销的新媒介，已经成为当代广告的一个新的角斗场。2007年，中国网络广告市场价值估算达到934亿元人民币，2008年中国网络广告收入则增至180亿元人民币。     

那些成长!那些理想!——互联网智力型服务业的机遇和挑战

<正>一位网络公司的PR总监,在谈起自己的公司时,有一个困惑:他的公司到底是做什么的?他当然对自己公司的业务、目标市场了如指掌——他们为一些中小型的IT企业提供网络外包信息平台,通过互联网为这些企业寻找代工的技术高手;然而他还是找不准自己公司的位置,"我们是做IT的?是做服务的?还是做电子商务的?"。自互联网诞生以来,人类仿佛经历了一次"宇宙爆炸",仅十数年的时间,互联网上就出现了或正在诞生之前未曾想过的不计其数的创新企业,其中一些公     

月度看点

NUMBER数字257亿美元,-10%——著名市场调研公司eMarketer日前发布研究报告称,美国广告商2009年投入到互联网的广告开支预计     

资讯

专家预测:2009年互联网广告预期不容乐观对经济危机下未来一年中国网络营销市场走势的预判,艾瑞咨询在针对各营销界专业人士开展的2009年中国网络营销发展趋势在线调查,60%的业内人士认为未来一年广告主广告预算将缩减,但幅度不大;也有     

团购网站黎明之前:中国市场惨烈厮杀不可避免

<正>【来源:经济观察报】团购网站已经成了中国创业者的新乐园。团购网站的鼻祖Groupon取得的巨大成功让很多人似乎看到了在短时间内打开财富之门的途径。在这一商业模式被引进中国的一年多里,大量的模仿者一哄而上,来自中国电子商业研究中心的数字显示,在过去一年     

中国互联网和传媒行业商业模式升级的8种方式

在一个时刻变化和高度竞争的市场环境中，互联网公司只有不断升级其商业模式才能立于不败之地。我们观察到，中国互联网和传媒行业领袖正致力于从以下两个方面升级商业模式：从产品中心模式转型为平台中心模式，再升级为社区中心模式；获取稀缺资源，以在资本市场获得更多的“稀缺溢价”。从各家公司的实践看，这两类升级主要表现为八种路径。     

避免创新中的“弄巧成拙”和“画蛇添足”

当“中国制造”凭借大规模的生产无法再获得市场优势时,创新就似乎成了中国企业界里近乎“政治上绝对正确的准则”。但是,真实的情况是,创新从来都不必然是增加利润的法宝,创新不当、过度创新而导致复杂性,反而会成为影响企业收益的负担。如何避免创新中的“弄巧成拙”和“画蛇添足”,是创新过程中被大大忽略的难题。贝恩公司达拉斯办事处领导公司绩效提升业务的合伙人马克·戈特弗莱德森(Mark Gottfredson)在接受《21世纪商业评论》的专访时与我们分享了如何运用“T模型分析”,在平衡创新与复杂性的过程中,发现公司的创新支点,进行产品线的理性延伸。     

网络营销免费价格策略

免费价格策略的目的 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满足顾客的需求.在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有效的产品和服务定价策略.目前,企业在网络营销中采用免费策略,其主要目的是先占领市场,然后再在市场上获取收益.如Yahoo公司通过免费建设门户站点,经过4年亏损经营后,在今年通过广告收入等间接收益扭亏为盈.而Yahoo的免费策略恰好是占领了未来市场,具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈利潜力.其另一个目的是让用户免费使用形成习惯后,再开始收费,如金山公司允许消费者在互联网下载限次使用的WPS2000软件,就是想让消费者使用习惯后,再掏钱购买正式软件,这种免费策略主要是一种促销策略.