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企业参与公益活动改善其社会关系,并把这种社会责任融入其文化的策略受到企业、政府和学者的关注。本文从企业公益活动的分类和作用入手,建立了公益活动的驱动因素与绩效的关系模型,提出了改善受众群体的反馈量与满意度、媒体曝光的数量与质量、企业的经济绩效三个方面的对策,以期为我国企业积极开展公益活动提供有益的思考。 相似文献
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国际营销渠道中的渠道行为 总被引:5,自引:0,他引:5
渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难,所以就实际的研究成果而言,这方面的研究还处于起步阶段。大多数研究沿用了对国内营销渠道行为研究的范畴、内容和方法,与国内营销渠道行为研究没有太大的区别。只有少量的研究属于真正的跨文化渠道行为研究。 相似文献
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聚焦于企业如何确保危机情境下渠道关系健康发展进而实现渠道绩效提升这一重要议题,融合关系营销理论和组织韧性理论,将组织韧性概念从组织内拓展到组织间,提出渠道关系韧性构念。针对关系营销领域现有文献主要聚焦于渠道关系内部问题,注重从单一企业层面探究如何响应渠道关系危机,以及鲜有关注渠道关系危机解决后的结果等研究局限,综合考虑渠道关系和外部环境多层面因素,构建涵盖渠道关系韧性影响因素、作用结果和边界条件的概念模型。研究指出,渠道双方的经济、行为、认知和关系层面因素都会影响渠道关系韧性塑造,且上述关系可能受企业自身、企业间二元关系以及环境因素的调节性影响;尽管加强渠道关系韧性塑造能够提升渠道绩效,但这种积极作用会因渠道双方所处城市的法律执行有效性以及受儒家思想影响程度的不同而表现出一定差异。 相似文献
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李史沣 《商业经济(哈尔滨)》2009,(23):71-72
市场需求是绿色食品生产和发展的基本推动力,而居民收入水平的提高是绿色食品消费需求增长的基础条件.社会文化因素和消费者自身因素对消费者消费行为有一定的影响.绿色食品的目标市场是高收入、接受教育程度较高的消费者.绿色食品营销渠道有其独特的特征,其设计要以绿色食品目标市场为前提.同时,在绿色食品营销渠道当中,经销商要分担绿色食品生产者承诺的绿色主张的责任,还要协助制造商向消费者证明其绿色主张. 相似文献
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营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析 总被引:1,自引:0,他引:1
营销渠道总是处于一定的环境中的,环境既提供它生存的机会,又给它带来一定的制约;这些因素导致渠道的发展过程中新老业态并存的局面,新兴类型渠道的全面发展是一个长期的过程。 相似文献
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营销渠道控制:理论、模型与研究命题 总被引:6,自引:0,他引:6
营销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制,同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。本文从西方渠道行为理论的视角出发,构建了一个渠道控制过程模型,并提出了若干研究命题。 相似文献
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营销渠道成员的关系保持是营销人员长期以来十分关注的焦点问题。以调查问卷的形式对武汉电子产品的经销商进行了实地调研,从经销商的视角,研究了武汉市电子产品行业各个渠道影响因素对l关系承诺的作用情况,为制造商更好地处理和改善渠道关系提出了若干建议。 相似文献
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在已有的顾客价值影响因素研究的基础上,本文提出了渠道视角的顾客价值影响因素,为营销渠道领域的管理实践提供了理论指导。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(12)
随着世界经济的飞速发展以及市场开发程度的加深,各区域之间的竞争异常激烈,尤其是以品牌为核心的比拼,已经成为了企业能够立足市场的关键。纵观世界市场,不难发现经济效益好,知名度高的产品都有较好的口碑,能够树立自己的品牌,牌战略已经成为了世界竞争的领地。但是与一些发达国家相比,我国的品牌形象还不够鲜明,它对国际营销绩效的影响我们也知之甚少。针对这样的现象,本文就简单阐述一下品牌战略的影响因素,并分析其与国际营销绩效之间的关系,从而提高我国产品的品牌效应和市场竞争力。 相似文献
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结合化公司营销渠道整合工作,分析了影响营销渠道整合工作成功的三个关键因素:渠道整合管理层的确定、整合前各子公司销售部门及人员的销售业绩、各子公司客户的意见评定。认为在渠道整合时要综合考虑各个因素的权重形成较理想的渠道整合方案,从而避免渠道整合失败。 相似文献
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与一般渠道冲突研究立足于一般消费品市场不同,本文立足农产品营销领域,借助农产品市场经营组织调查数据,对渠道成员问冲突行为及其结果进行分析.研究结果表明,在农产品营销领域,渠道冲突的频繁和激烈程度与渠道绩效存在显著相关关系,频繁发生的高强度的渠道冲突会对农产品流通效率与渠道成员关系质量产生消极影响;垂直渠道冲突和水平渠道冲突对渠道绩效的影响不同,前者会降低渠道绩效,而后者有助于提升整个渠道体系的效率水平;渠道冲突程度与诱发冲突的原因有密切关系,越是基于利益和目标的冲突,冲突程度越激烈,破坏性越强;不同渠道成员面对同一冲突事件所作出的反应不同,其中冲突观是决定性因素,培育更高层次、更为专业的营销主体对于降低渠道冲突发生概率具有积极意义;渠道协同(合作行为或意愿)对于避免和化解渠道冲突具有积极意义.文章指出,鉴于渠道协同在降低渠道冲突进而提高渠道绩效方面的重要作用,为降低冲突发生的可能性,提高渠道绩效,应在渠道系统内进行联合或一体化. 相似文献
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关系营销是一种新的营销思想,进入我国后,很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。 相似文献
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关系营销是一种新的营销思想,进入我国后,很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。 相似文献
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国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例 总被引:1,自引:0,他引:1
国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。 相似文献
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