“卖”的陷井

“卖”的陷井夏志琼近年来，农民种什么？养什么？生产出的产品出售给谁？什么时候卖？都自己说了算。然而很多农民不会卖，极易掉进卖的陷井。陷井之一，越贵越不卖。当一些商品价格一涨再涨时，农民就不知道自己的商品值多少钱了，怕价格继续上升，卖了吃亏，所以就干脆...     

如何幽默卖保险？

核心问题：如何幽默卖保险？当事人档案：周俊武，某人寿保险公司广东分公司深圳中心支公司营销员疑难陈述：进入保险行业已经一年多了，一些展业技巧基本上都能掌握，可在展业的过程中，有时还是显得有点木讷。在与客户面谈时，经常会遇到这些情况——客户对我没有什么印象，与客户交谈找不到话题（没有谈资），有时直接冷场，让自己很尴尬，找不到台阶下，交谈的气氛骤然冷却，     

卖房产还是卖温泉——地产人士谈温泉

融侨地产销售部经理 刘岚：有些客户早就意识到温泉对住宅区有积极的影响力，温泉资源开发也是未来的趋势。融侨公司很早就注意到利用温泉资源来提升整个楼盘的品质，为客户提供更优良的产品。温泉对融侨品牌的作用是很明显的。有几大因素影响客户选择融侨的产品：第一就是产品的质量，第二就是融侨的品牌，但是质量和品牌是相辅相成的，其实可以说就是一个品牌，它涵盖了质量、服务等。     

库存成本控制的精准性考核

<正>企业的运营离不开良好的库存管理。库存量不足,会造成企业不能及时生产和满足客户的需求,影响销售,甚至会造成客户转向从竞争对手购买,导致失去客户。然而,库存量过大,会占用大量的流动资金,造成资金呆滞,影响资金的时间价值和机会收益。尤其是当产品更新换代快时,库存量过大可能会造成公司有大量过时产品,给公司带来严重的资金损失,有的时候会导致公司倒闭。随着市场的竞争加剧,库存控制的重要性越来越突出。     

不卖产品卖方案

卖方案吧 在现代市场营销学诞生之前,人们把市场营销就看作卖东西.所以在那会儿,产品和促销技巧被看作是最重要的东西.这是典型的以自我为中心.但到买方市场形成以后,竞争越来越激烈,你不把消费者伺候好,你就不能发展,甚至不能生存.所以,菲力蒲·科特勒说:"营销是企业成功的关键因素,‘营销'一词不应该被认为是过去大家认定的销售,而必须赋予新的意义--满足顾客需求."所以,市场营销不是企业之间产品的竞争,而是满足顾客需要的服务的竞争;企业之间的竞争不是销售产品的竞争,而是为顾客解决问题的竞争.     

诚信成为一种生存技能

有这样一个真实的故事，日本证券公司的创业者，小池银行和东京煤气公司的董事长小池国三，以诚实出名。当年他替一家机器公司当推销员。半月内与33名顾客签订了合约。后来，他发现他卖的机器比其他公司产品的价格略贵。他想客户知道了，一定会后悔向他购买产品。于是他带了合约和订金，向每一名客户说明，请客户中止合约，他诚实的做法令客户非常感动，没有一人废除合约，反而加深了对小池的信任，纷纷与他订货。不久，他便创立了自己的公司。     

卖自家的产品附赠同行的产品违法吗

卖自己的产品,赠送其它品牌的产品也会触犯法律。近日山东东营市中级人民法院对原告山东杉杉服饰有限责任公司与呼和浩特青松新技术投资开发公司等单位侵权纠纷一案,作出一审宣判:被告青松公司、胜     

AMD为此走了整整20年

以产品导向转为客户导向，这是过去的几年汀公司最经常说的一句话。但是当客户的需求与公司的短期利益矛盾时，首先考虑哪一方？当公司占据市场大部分的份额时，是否还能敏感地感知客户的需求？     

一个杯子到底能卖多少钱？

第1种卖法：卖产品本身的使用价值,只能卖3元／个。一个市价3元的杯子,如果将它仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,就只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店的降价威胁,这就是没有价值创新的悲惨结局。     

巨人也能灵活转身——IBM“软”“硬”之外举兵服务

当IBM无法从单纯的硬件上赚到钱时，它就开始到处买软件公司，并把硬件、软件打包进服务，如今卖服务成了它的新动力，不过这让客户对它既爱又恨。     

批发商调整物流服务战略——Unisource公司建立可变成本物流模型的案例

经济全球化和市场一体化就意味着企业的竞争全方位的白热化。当产品的同质化和市场的公开化越来越成为企业市场竞争的环境条件时,为客户提供差别化的服务就成为企业竞争的战略手段。当满足客户要求成为所有企业的市场营销价值取向,甚至是企业生存发展的战略前提的时候,传统的产     

商标卖不得

商标卖不得江苏省盐城制药厂徐寿湖随着市场经济的发展，商标被推到了中国企业竞争的最前沿。如今，商标不再仅仅是区别不同来源的商品或服务标志，而是参与市场竞争的“商战武器”，弛名商标更是产品进入国际市场，参与国际竞争的通行证。举目世界商战，商标之潮汹涌澎湃...     

家纺:卖产品还要卖文化

<正>5年前,家纺企业的老总卖的就是床单、枕套、布料。现在你说人家是卖床单和枕套的,人家保证先给你个白眼然后干脆扭过头去不理你了。现在家纺卖的是什么?答案多了,家纺出售的可以是生活方式,可以是家居环境,可以是快乐,可以是时尚,甚至可以是性感。说得直白一点,产品在保持品质的基础上卖的是什么?卖的     

不让客户还价的秘诀

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司的CEO栽特迈尔根据多年经验总结出一个方法：多重报价。     

改善客户经验的商业价值

如果企业能够成功地改善客户的体验,便可以取得竞争优势,当竞争对手尚未警觉,还在为客户的一些习惯性行为洋洋自得时,这些公司便能够获得切实的商业利益。     

超卖VS超买

超卖是指就基本面因素而言,资产价格已跌至不合理的水平,通常发生在价格短期内急跌之后。超卖意味着价格很容易出现向上调整。在技术分析上,当一种金融工具的相对强弱指数低于25%时,一般视为出现“超卖”。相反的情况则称为“超买“。股市上经常会出现因某种消息的传播而使投资者对大盘或个股做出强烈的反应,以致引起股市或个股出现过分的上升或下跌,     

“卖产品,其实是卖文化”——志高空调总裁李兴浩

【背景】今年3月6日,志高空调总裁李兴浩在回答记者“志高成功的最大因素是什么”,“志高创新的力量来自哪里”,“志高如何克服大公司病”这三个问题时,无一例外地回答了两个字——“文化”。他说:“表面看,我们卖的是我们的产品,实际上卖的是我们的文化。大家认可我,才会买我的产品。大家认可我们的文化,就会相信我们的产品。这就形成了一个良性的循环。”【点评】大凡以文化来确立本企业经营方向的,眼界就宽,思路就广,即使遇到挫折也能够靠文化吸引人才、聚集资本、扭转颓势。志高空调成为目前中国空调行业的五强之一,并非一帆风顺,期间也…     

改善客户经验的商业价值

如果企业能够成功地改善客户的体验。便可以取得竞争优势，当竞争对手尚未警觉。还在为客户的一些习惯性行为洋洋自得时。这些公司便能够获得切实的商业利益。     

诚信已成为一种生存技能

有这样一个真实的故事,日本证 券公司的创业者,小池银行和东京煤 气公司的董事长小池国三,以诚实出 名。当年他替一家机器公司当推销 员,半月内与33名顾客签订了合约。 后来.他发现他卖的机器比其他公司 产品的价格略贵。他想客户知道了, 一定会后悔向他购买产品。于是他带 了合约和订金,向每一名客户说明, 请客户中止合约,他诚实的做法令客 户非常感动.没有一人废除合约.反 而加深了对小池的信任.纷纷与他订 货。不久,他便创立了自己的公司。 近年企业诚信成了热门话题。在 现在的商场打拼,个人的力量非常微 小,和别人合作是必须的。若个人诚 信出现问题,其他人便会存有戒心     

批发商调整物流服务战略--Unisource公司建立可变成本物流模型的案例

经济全球化和市场一体化意味着企业的竞争全方位的白热化。当产品的同质化和市场的公开化越来越成为企业市场竞争的环境条件的时候，为客户提供差别化的服务就成为企业竞争的战略手段。当满足客户要求成为所有企业的市场营销价值取向，甚至是企业生存发展的战略前提时，传统的产业或行业的界限将逐步变得模糊起来。事实上，正是以物流管理服务或供应链管理服务为特征的广义的客户服务打破了企业属性的边界。对Wal—Mart公司来说，与其说它是一个传统的零售业巨头，还不如说它是一个现代的供应链管理服务业骁将。