供应商与KA卖场打交道的工作流程⑩共同做好陈列管理

陈列就是最好的广告。做好陈列管理不仅是卖场的天职，也是供应商义不容辞的责任——所有与卖场打交道的供应商的责任。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑦ 争取KA卖场的支持

"偏心"不仅是人的天性,也是 KA 卖场的天性,因为卖场终究是由人来操作的。在卖场资源有限、对手虎视眈眈的情况下,如何让卖场的"心"偏向你呢?     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 重视第一次谈判,了解、熟悉 KA 卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。首次谈判叩响大卖场的门我们前面已经了解了跟大卖场打交道的流程和主要事项,也说明了要跟大卖场打交道该怎样去了解有关合作者的信息、搜集有关资讯以作出是否合作的判断。如果综合判断的结果是决定合作,下面     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 打探 KA 卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解 KA 卖场必走的第一步。了解 KA 卖场的第一步一、了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要,因为它关系到合作的安全性和持续性。KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相     

供应商与KA卖场打交道的工作流程①

<正> 供应商面对 KA 卖场,找谁?谈什么?如何谈?有什么问题?应注意些什么? KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂,人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与 KA 卖场打交道成为供应商非常关心的问题。一般来讲,供应商跟 KA 卖场的接触和发展要经过四个阶段(如下图)。     

如何与大卖场联合做好库存管理

在供应商与大卖场的合作中，库存管理是其中非常困扰的一个问题，从整个进一销一存的供应链来讲，库存管理是最难的，因为这个环节直接关系到最后的实际利润情况，如果库存管理出了问题，不管销售多么好，都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况，大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失，在本就严苛的合作条件制约下又给供应商造成了成本的压力。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程(11)防范大卖场突发性特价促销

就像日本之于珍珠港奇袭事件，任何突发性事件背后都有一个预谋已久的过程。供应商要防范卖场的突发性特价促销，就要从“扰乱”其特价促销预谋开始。[编者按]     

如何与KA卖场打交道

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的缩写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之户，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧ 卖场不欢迎的几种业务员

<正>再有个性的业务员也不愿做不受卖场欢迎的人,除非你不想做这份工作了;再努力的业务员也不能保证自己受卖场欢迎,除非你首先了解卖场不欢迎什么样的业务员。匀卖场建立良好关系的意义不言而喻.因此.面对采购,业务员都想成为受欢迎的人.但是很多业务员在努力博取卖场好感的时候,一不小心就犯了卖场和采购的忌讳,被打入"不欢迎"的行列。因此,业务员要想成为受卖场欢迎的人,就要了解     

供应商与卖场如何联合做好春节销售

俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得买的食品和用品。因此，春节作为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。     

供应商管理库存的策略与运营分析

随着社会的发展和进步,经济的发展速度也越来越迅速。库存管理越来越重要,库存管理的好坏被看成了提高企业竞争实力的因素。但是随着时代的进步,传统的库存管理方式也被淘汰,不再适合现代社会中企业的发展,在供应链环境下,供应商管理库存的方式随之产生。本文从供应商管理库存的成本模型、支持技术以及这种方式的数学优化模型入手,也详细介绍了这些重要组成部分对这种方法的作用,还对一些实际案例进行了分析,充分说明了这种方式是严谨的、可以被广泛利用的,而且也可以随着企业自身性质的变化而灵活的运用。本文对这种管理方法进行了分析,对这种方法的过程也进行了研究,在研究之后,更是提出了这种方法的未来发展趋势。     

供应商管理(零售商)库存技术VMI的实施

一、高效的补货技术 流通行业的供应链管理有如下几种有效的补货方法(以简单到复杂、高效程度的顺序): 手工操作.零售商根据销售数据、库存和促销计划等信息,产生订单,传真/打电话/发电子邮件给供应商.双方的系统没有连接,存在大量的低效率操作.     

新时期的库存管理——供应商管理库存

在经济全球化的背景下,商家之间形成了密不可分的利益关系,为了实现利益的最大化、成本的最低化以及为消费者提供更加优良的服务,供应商管理库存这一新的思想逐渐地得到了各方面的认同与重视。     

试论供应商管理库存在零售业中运用

20世纪80年代,沃尔玛在实施供应商管理库存方面取得了巨大成功,从此供应商管理库存方法在生产商、零售商中的应用受到学术界的广泛关注,并界定为供应商管理库存模式。供应商管理库存具有抑制"牛鞭效应"、降低库存成本等优越性已被广大学者证实;同时作为一种新型库存管理模式,在我国的发展受到很多条件的限制,在具体实施中值得进一步探究。通过对供应商管理库存在零售业中实施的优势、问题的分析,证明应以第三方物流企业为主导实施库存管理模式。     

做好KA卖场“瘦身”的五大动作

经销商的日子越来越难过了，一个市场就这么大的容量，而KA卖场却是这家唱罢那家又起，家家都在忙着划地、圈地，家家都认为自己是市场的老大，或者即将做到市场的老夫。这可把我们的经销商苦煞了，不说做这些KA卖场前期投入的费用和经营风险，光是压在每个卖场门店的库存．     

SCM环境下供应商管理库存的研究

供应商管理库存是在供应链管理的基础上被发展和应用的工具,并对整个供应链的发展产生了影响,降低供应链各个环节的企业的成本,克服下游企业信息和技术的局限,实现了供应链的整体优化。     

怎样应对卖场的供应商管理

零售业是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的,而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合.因此,可以毫不夸张地说,对供应商的管理应该是零售企业管理系统中最为重要的一项内容.