精细耕作铁腕治理渠道变革拯救“七日香”

<正> "七日香",是广东美晨集团旗下的护肤品品牌,除此之外,美晨集团最出名的产品是"黑妹"系列口腔护理产品。"七日香"虽不像"黑妹"一样驰名全国,但已有23年历史,在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,每年的销售额在6000万元左右,在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位。"七日香"在批发市场的流通速度快,而且是广东省冬季护肤品的主导品牌,几年前批发商都抢着经销这种产品。但近几年来"七日香"的销售额却在逐年走低。     

“七日香”护肤品的渠道变革

“七日香”。是广东美晨集团旗下的护肤品品牌，除此之外。美晨集团最出名的产品是“黑妹”系列口腔护理产品。“七日香”虽不像“黑妹”一样驰名全国，但已有23年历史，在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场，消费对象以中老年人为主，每年的销售额在6000万元左右．在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位     

变换商家角色治理成熟市场

七日香是广东省内化妆品行业的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。 通过经销经理概念的推广，使得“渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态”下的七日香的销售渠道得到了下沉，经销商队伍大为扩大，而原有经销队伍不仅没有因销售区域的缩小而有怨言，积极性反倒大有提高，把一个正在走下坡路的老品牌带回起跑线上，重新焕发青春和活力。[编者按]     

浅谈“千禧一代”下传统奢侈品品牌的转型之策——以古驰(GUCCI)为例

在当今各类品牌营销中,"消费者"这一要素都被视为影响品牌营销创新及变革的核心。随着"千禧一代"(Millennials)消费者逐渐成为当前品牌市场的消费主力,掌握其消费观及其消费需求成为各类品牌成功营销的关键。对于传统奢侈品牌来说,来自新兴消费者"千禧一代"的冲击无疑使其意识到品牌转型势在必行。意大利服装奢侈品品牌古驰(GUCCI)作为传统奢侈品牌的代表之一,其针对"千禧一代"消费者所作出的一系列颠覆性的品牌转型战略使其备受青睐,这对于其他传统奢侈品品牌乃至整个品牌市场来说都有着极为重要的借鉴意义。     

电商与实体百货齐攻“自有品牌”提利润

<正>H&M近段时间频频向市场投放新品,贴上"Versace(范思哲)forH&M"、Givenchy(纪梵希)forH&M"等标签,此举目的表面是摆脱仿H&M的抄袭之嫌,实则有利于阻止消费者"降级消费"——购买零售百货"自有品牌"产品。而4月5日,当当自有品牌童装和自有家居品牌低调上线,掀起电商平台集合染指自有品牌的大幕。     

“老字号”传统品牌营销策略探析

"老字号"传统品牌正面临着当前市场和未来市场的抉择与挑战:80后、90后"新消费人群"以及未来消费人群正在离"老字号"传统品牌而远去。"老字号"传统品牌如何应对抉择与挑战,实现传统品牌的传承与救赎?文章指出,"老字号"传统品牌必须主动研究市场,清醒认识市场,营销未来。实施文化营销、科技营销、时尚营销、电子商务营销策略,以及传统文化与国际元素的融合策略。     

品牌的修炼

<正>品牌乃集营销之大成者,品牌乃营销之真经。我们的市场已进入了品牌时代,广大的经营者在关注品牌,广大的消费者在消费品牌。然而品牌市场的现状是:一方面市场     

西安白酒市场分析

上海 IMI 市场信息研究所(WWW.IMIyearbook.com)从2000年10月至12月,对北京、上海、广州、重庆、武汉、西安和沈阳七大消费先导城市,进行白酒消费者市场调查。根据“BMSYS 中国消费者品牌与媒介分析研究系统“的数据显示,西安白酒市场呈现三大特点:季节性消费趋势明显;地域品牌优势扩大;消费阶层大众化。     

各国国家形象塑造举措集锦

新西兰:"百分百纯净的新西兰"广告战略1991年,新西兰开展了一场题为"新西兰之路"的国家品牌运动,目的在于塑造新西兰整体国家品牌形象,创立一个国家品牌伞,在该品牌伞下,提升新西兰的商品和服务的附加价值和形象。这次国家品牌运动的目的是:(1)在国际市场上区别新西兰的产品和服务;(2)提升新西兰的独特价值观和     

中国“80后”奢侈品牌消费的心理动因模型研究——基于自尊的调节作用

随着中国的全方位崛起,奢侈品消费领域异军突起,成为了不容小觑的经济力量。"80后"作为奢侈品牌市场消费主力军,其消费行为和消费心理将引领和决定奢侈品牌在中国市场的命运。本文从自我概念视角出发,深刻剖析了我国"80后"人群对于奢侈品牌购买意愿这一构念的形成机理。从自我建构的视角对奢侈品消费进行了深入的研究,并明晰了该领域消费者的动机差异。研究表明:个人导向动机多存在于独立自我占主导作用的消费者身上;其中个人导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与该个体的自尊水平无显著相关性,而社会导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与自尊水平却有显著的相关性。     

品牌消费时代,谁该更理性?——专访资深营销专家、山西田园风光食业有限公司总经理 王毅强

21世纪已经进入了品牌消费时代,许多企业凭借自身独特的风格、气质、文化特质打造品牌,以品牌搏击市场,同时,消费者也把自己的消费需求定位在对品牌的选择上。近日,各大知名品牌频频被曝光的质量问题,让我们不得不对品牌消费时代这种"以品牌指引消费"的市场选择方式给予更多的理性思考。如何用全新的理念打造品牌、营造一个健康有序的品牌消费时代,这是一个需要社会各界关注、思考、探讨、解决的课题。作为资深营销专家的王毅强先生结合自己成功打造"欢乐田园"品牌的实践,同笔者就这一话题进行了交流与探讨。     

广东省专业市场 30年缔结硕果

<正>9月5日下午,在广东珠岛宾馆中心会堂隆重举办2008广东大型品牌专业市场总裁峰会暨广东省十佳专业市场颁奖典礼。本次峰会由广东省市场协会主办,盛请国家级权威专家、广东品牌专业市场领军人物齐聚一堂共同探讨市场发     

奢侈品消费热风生水起

今天,奢侈品不仅在欧洲,包括日本在内的以往的奢侈品大国,正面临消费 低迷的尴尬,惟有在中国市场异军突起. 热衷奢侈品消费的特殊人群 奢侈品在国际上被定义为"一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品".奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品.<福布斯>称,据最近一份调查,在中国,奢侈品消费者购买高级箱包的花销就占了总收入的11%,这一群体最喜欢的品牌按照排名依次是:路易·威登(LV)、古驰(Gucci)、寇兹(Coach)、香奈儿(Channel)和普拉达(Prada).从中可以看出,中国消费者痴迷奢侈品牌的程度.     

各领风骚的潮州陶企

长城:煅造品牌当记者进入广东长城集团有限公司的接待大厅时,紧紧吸引记者眼球的,是大厅正中几堵仿制城墙。它们在巧妙地提醒参观者:"长城"品牌不同凡响。2002年,长城公司的"长城牌"陶瓷被中国品牌促进委员会评定为"中国驰名品牌",这在整个中国陶瓷行业一枝独秀。2003年,长城牌产品更被评为"广东省名牌产品","长城(图案)"亦被评为"广东省著名商标"。回忆起做品牌的经历,总裁蔡廷祥不禁感慨:"过程真是曲折。"1993年,公司前身长城陶瓷制作厂成立不久,蔡就取得多国的护照,飞     

浅析如何引导区域市场二类烟消费需求

本文通过分析区域市场二类烟销售情况,找出二类烟销售过程中存在的不利因素和有利因素,充分发挥市场营销对品牌培育的引领作用,把品牌培育的着力点放在消费引导,有效解决"二类烟"市场份额严重偏低、缺乏主导品牌引领、价位分布不合理等问题上,构建梯次化消费、同价位骨干品牌支撑的多元化市场格局,不断引导区域市场二类烟消费需求。     

网络社区营销：应用加法激发共鸣

<正>目前所有的市场活动基本上发生在电视和零售终端。因此。寻求有效"品牌——消费者连接"的努力开始向网络上转移。网络社区营销一个很好的模式就是"做加法":让"品牌+一种元素",形成一种消费者体验。这个元素可以是一个产品、一种服务、一个消费情景或者一种生活方     

4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究

自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生…     

纪事：2004

品牌观察2004年中国市场各品牌的作为,有以下突出的特点: 一、国际品牌延伸其全球品牌战略,品牌理念更新与品牌传播方面有不同的举措,如NEC、PHILIPS、联合利华、松下、MOTO、麦当劳都有许多新的举措: *麦当劳与动感地带的双M协同营销。麦当劳今年将其品牌理念更新为"我就喜欢",意味着已经将目标消费人群由以儿童为中心的家庭消费群体转向了时尚的"年轻"一族。中国移动推出子品牌"动感地带,宣布正式为年     

品牌主观质量的营销传播策略

前言:"我们(消费者)建立品牌的形象,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷取的稻草杂物建造而成。"不论是营销学还是消费心理学都认为:一个品牌的强度最重要的决定因素是其能被观察到的质量。国际上著名的品牌不论是可口可乐、IBM、GE还是麦当劳,都是产品质量上乘的品牌。市场营销分析表明:具有可信、高质量产品的品牌比起低质量产品的品牌来说,其获得的投资收益和销售收入是后者的两倍甚至更高。为什么高质量能产生较高利润呢?市场分析认为这主要有两条途径,一是质量提高了市场份额,通过规模经济产生了较低的单位成本;二是通过创造了差异优势提高了商品品位。简而言之,质量带来了较高的相对价格。     

论社会主义市场经济经济与宏观调控

一、社会主义市场经济体制下加强宏观调控的必要性 (一)加强宏观调控是克服"市场失灵"的需要.在社会主义市场经济中,市场对资源配置的基础性作用是别的机制无法取代的.但市场不是万能的,有其局限性,这就是所谓的"市场失灵".在"市场失灵"的领域,政府的宏观调控是必要的.市场失灵表现在许多方面,主要有:①公共产品.公共产品是指这样的产品:每个人消费这种产品不会导致他人对该产品消费的减少,其特点是效用的不可分割性;消费的非排他性;取得方式的非竞争性及提供目的的非盈利性.公共产品的特点决定了市场在提供公共产品方面是失灵的.