市场导向营销:企业可持续发展的保障

随着科技的日新月异,市场经济的高速发展,企业的激烈竞争,企业要想在市场竞争中争夺市场、赢得顾客、拥有自己的一席之地,实现可持续发展,就必须改变传统的以生产为中心的营销策略,建立以市场为导向、以顾客为中心的营销策略。     

经济全球化时代企业营销创新研究

企业、市场、顾客之间的主要联系纽带是营销。在以市场为导向、顾客为中心的企业经营环境中,营销已经成为现代企业活动的中心。随着经济全球化时代的来临,企业的营销面临着诸多的挑战,这些问题都需要通过营销创新来解决。而企业在认识这些营销问题上还存在着很多的误区,在一定程度上影响着企业的发展。本文通过对营销创新存在问题的分析,提出了适应现代企业发展需求的营销策略。     

经济全球化时代企业营销创新研究

企业、市场、顾客之间的主要联系纽带是营销。在以市场为导向、顾客为中心的企业经营环境中,营销已经成为现代企业活动的中心。随着经济全球化时代的来临,企业的营销面临着诸多的挑战,这些问题都需要通过营销创新来解决。而企业在认识这些营销问题上还存在着很多的误区,在一定程度上影响着企业的发展。本文通过对营销创新存在问题的分析,提出了适应现代企业发展需求的营销策略。     

营销新宠儿：服务营销

对于在当今市场上进行经营的企业来说，正面临着几十年来最激烈的竞争。越来越多的企业发现它们已经生产出了功能足够好、价格足够合理的产品，却仍然争取不到应有的目标顾客。许多企业开始考虑必须采取更加行之有效的营销策略才能占领或保住市场。从而产生了“以市场为中心”和以“顾客为导向”的市场营销观念，它以充分满足顾客的需求为中心，以采取具有竞争性的策略为特点，成为当今最受关注、最多采用的营销观念，这种营销观念为“服务营销”。 １、了解顾客的需要、欲望、需求。人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出发点。需要指没…     

企业如何抓住顾客的心

本文从营销与顾客关系出发,提出以顾客为中心、采取新的营销策略和形成新的营销队伍来说明企业如何能抓住顾客的心。     

整合营销传播下微信营销策略分析

当今社会化媒体时代,企业营销活动必须要以顾客为中心,关注顾客的需求、成本,及时与顾客沟通,掌握市场信息。微信作为社会化媒体时代的新生产物,以其独特的互动传播机制,给社会市场信息传播带来了很大的变化,为企业营销活动带来了发展契机。笔者试图从整合营销传播视角深入探讨微信营销的策略。     

基于顾客价值的零售企业营销策略的整合

顾客价值是顾客感知利得与顾客感知利失之差,以顾客价值为中心是现代企业营销的核心思想。现代企业顾客价值的创造是企业密切围绕顾客价值对营销策略进行整合和强化管理的过程。零售企业通过整合并管理营销流程,选择顾客价值、提供顾客价值、沟通顾客价值,完成顾客价值的创造,同时建立企业长期竞争优势。     

谈攻势产品策略与孙子兵法

在市场竞争条件下，企业必须针对市场状况和自身条件制定正确的营销策略，可在４Ｐ＇Ｓ组合上采取进攻性的策略，以顾客为中心，不断采用产品创新、开拓、扩大、发展新市场，提高市场占有率。     

对我国旅行社开展关系营销的思考

本文首先从旅行社的经营现状出发,分析旅行社的企业特点和在旅行社中开展关系营销的必要性,随后系统地分析旅行社该怎样与顾客、内部市场、竞争者、流通市场、影响者等搞好关系,并提出以建立顾客忠诚为中心、实施旅行社关系营销的策略,达到适应旅行社外部条件的变化,使旅行社能长期健康发展。     

房地产企业顾客关系营销策略

顾客关系营销倡导"以顾客关系为中心"的理念,对于房地产行业来讲,通过顾客关系营销可以提升企业的品牌,提高企业的核心竞争力,达到竞争致胜、快速成长的目的。在交易费用原理和收益递增原理的基础上,探讨了房地产企业实施顾客关系营销的几种策略,希望对房地产企业有所帮助。     

西王集团:“四大关键”打造质量优势

面对激烈的市场竞争,西王一直把握市场脉搏,用"人才、科技、品质、文化"四位一体的策略,积极摸索新的营销模式,从而拓展更广阔的市场空间"以市场为导向,以顾客为中心以质量求生存,以科技求发展",这是中国淀粉糖行业的领军企业、全国大型工业企业、"农业产业化     

论商用空调服务业的营销策略

商用空调已成为商场、超市、宾馆、饭店等商业机构和各类社会机构不可缺少的设备.随之而来的商用空调服务业市场也在不断扩大.如何实施有效的营销策略,提高企业的市场占有率和利润是摆在每一个空调服务企业经营者面前的重要问题.美国银行副总裁列尼·休斯旦克在<从产品营销中解放出来>一书中指出?服务营销的核心理念是顾客的满意与忠诚,通过顾客的满意和忠诚来吸引顾客持续购买,最终获取适当的利润和企业长远的发展.商用空调服务业的营销策略应该以提高顾客满意度为中心,提高顾客满意度应重点做好以下几个方面的工作:     

人力资源激励中的市场营销思想

从市场营销学的角度看待企业的人力资源激励活动,把人力资源激励活动看成一种营销活动,视薪酬为激励的"核心产品",将定价、促销策略、营销渠道、"以顾客为中心"等理念贯穿于人力资源激励活动中,使企业的人力资源激励工作多元化,促进企业人力资源管理的发展。     

基于顾客关系导向的营销创新策略研究

本文从客户关系管理视角出发,考察了顾客参与及顾客与企业互动在营销创新中的作用,提出了基于顾客关系导向的营销创新策略。这主要包括三个方面,即树立顾客关系导向的战略理念,建立以顾客为中心的内部管理系统,强化与顾客之间的双方互动、实施交互式营销创新。在此基础上,论文运用C保险公司的营销创新实践,对基于顾客关系导向的营销创新策略及其效果进行了简单案例分析。本研究将对我国企业的营销创新实践提供一定的理论借鉴。     

浅议房地产体验营销策略

随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由"以产品为中心"向"以消费者为中心"转移.于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体验,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用.本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的旁地产体验营销策略.     

论情感营销在提升企业顾客忠诚度的运用

在产品同质化现象越来越明显的市场背景下,消费者的需求越来越多样化、个性化,企业要对消费者晓之以情,动之以理,才能提升顾客对企业的忠诚度。情感营销作为一种更具有人性化和针对性的营销方式,在提升企业顾客忠诚度方面的作用不可忽视。介绍了情感营销的实施背景,结合营销活动中导致顾客忠诚度不足的营销行为进行分析,探讨了企业如何运用情感营销策略来提升顾客忠诚度,以进一步提升企业的市场竞争力。     

论商用空调服务业的营销策略

<正>商用空调已成为商场、超市、宾馆、饭店等商业机构和各类社会机构不可缺少的设备。随之而来的商用空调服务业市场也在不断扩大。如何实施有效的营销策略,提高企业的市场占有率和利润是摆在每一个空调服务企业经营者面前的重要问题。美国银行副总裁列尼·休斯旦克在《从产品营销中解放出来》一书中指出:服务营销的核心理念是顾客的满意与忠诚,通过顾客的满意和忠诚来吸引顾客持续购买,最终获取适当的利润和企业长远的发展。商用空调服务业的营销策略应该以提高顾客满意度为中心,提高顾客满意度应重点做好以下几个方面的工作:     

煤矿安全产品顾问式销售流程研究

对于煤矿安全产品生产企业来说,市场已经由卖方市场转变为买方市场,运用以满足顾客需求为中心的顾问式营销策略,可以全面提升客户的利益和价值。本文从煤矿安全产品销售的特点出发,结合顾问式营销管理的优点,分析了顾问式营销管理的流程,为企业的销售管理提供新的思路和方法。     

关系营销在现代企业中的应用

关系营销是企业与顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动,是与顾客建立长期良好业务关系的具体策略,其内容主要包括建立和加强同顾客的良好关系,企业与关联企业合作共同开发市场,企业与政府及公众团体协调一致等方面;其过程有关系营销中的交互过程和关系营销中的对话过程.企业实施关系营销的具体策略包括个人联系、俱乐部营销规划、顾客化营销、数据库营销和客户退出管理等策略.     

基于营销思维的人力资源招聘

本文从市场营销学的角度看待企业的人力资源招聘活动,将市场营销学中部分思想运用于人力资源招聘活动中,把人力资源招聘活动看成一种营销活动,视薪酬等为招聘的"核心产品",将定价、促销策略、营销渠道、"以顾客为中心"等理念贯穿于人力资源招聘活动中,使企业的人力资源招聘工作多元化,促进企业人力资源管理的发展。