温州人生意做到联合国

金乡是温州一个小镇，以生产标章出名。全国89%的食堂磁卡、饭菜票在金乡生产；全国91% 的单位证件、学生、工商、税务部门标章来自金乡；金乡还包揽了全国大部分著名白酒酒瓶 标识和包装盒；金乡还生产全美国34万警察、联合国维和部队、驻港部队所有的标章。小小金乡，何德何能，把小商品做得如此淋漓尽致?一个远洋电话1983年春节，一位温州华侨从美国给家里打了个电话：“美国警察总署消息，美国警察要换 服，34万人，需68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做?”两个温州个体飞往 美国，向美国警察总署长官阐述意向。美国人认…     

温州人生意做到联合国

金乡是温州一个小镇,以生产标章出名。金乡有四绝：全国８９％的食堂磁卡、饭菜票在金乡生产提供;全国９１％单位证件、学生、工商、税务部门标章来自金乡;金乡还包揽了全国大部分著名白酒酒瓶标识和包装盒;金乡还生产全美国３４万警察、联合国维和部队、驻港部队所有...     

谁是新农业赢家？——“新农人”如何开启“新农业”？

坊间流传：几年前，IT大佬柳传志到美国谈生意，对方一句“你们中国连食品安全都搞不定，还谈什么信誉”，让他颇受“刺激”，这最终成为他决意做农业的动力——主营猕猴桃和蓝莓的佳沃集团由此挂牌成立。     

为什么输了

一个中国人决定到国际市场去做生意,凭着中国人特有的勤劳、聪明和吃苦耐劳的传统,生意做得如日中天,没多久,轻而易举就能赚取巨大利润的生意吸引了第二个、第三个……中国人进入到了国际市场。中国人的产品吸引了更多的人来到国际市场采购,中国人的生意从当初的一家做到现在的N家。一个美国人来到国际市场,他走到第一家中国人做的生意前看看,中国人热情地招呼:“买我的吧,其他家只顾卖产品,售后服务比我的差。”美国人看看就走了。到第二个中国人的生意前,第二个中国人一看来了主顾,挺高兴的,他说:“你来我这里买就对啦,其他家的货都是假…     

两位“洋妞”的中国扶贫梦

只需写封信，就能从网上申请到贷款，你相信吗？这是两位漂亮的美国女孩，为中国贫困农民提供的简捷信贷方式。她们在北京独创“穷人银行”，并号召美国人把自己的闲钱捐出来，专为每天生活费不足1．25美元的中国贫困人口提供小额贷款。一年多来，两人已向三百多个贫穷农家“放贷”16万美元，帮助他们致富。     

房地产电视广告“卖”什么？

名企业家克罗克在美国一所大学演讲后与同学聊天，他问“你们知道我是做什么的？”几乎所有的同学都哈哈大笑：“克罗克，你真会开玩笑，谁不知道你是卖汉堡包的？“克罗克告诉他们：“其实我真正的生意是房地产。”     

借得“光亮”照我行

借得“光亮”照我行王洪武一位日本朋友曾感慨地对一国人说：“你们中国乒乓运动称霸世界２０多年，为何不用它来做做球衣、球拍、救桌、球鞋的大生意呢？”言下之意，我们如借“乒乓强国”之“光”，即可大赚“乒乓器材”之财。这是很有见地的。“借光经营”，就是借一些...     

成功:简单事重复做

一位著名的推销大师，他在城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 那天，会场座无虚席，人们在急切地等待着这位伟大推销员的精彩演讲。大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。 主持人对观众说：“请两位身体强壮的人到台上来。”转眼间已有两名动作快的年轻人跑到台上。 推销大师这时开口了：“请你们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。”     

善做生意的温州人

温州人善做生意是有名的，温州人的富有也是闻名的。温州市连同所辖６县（市），平均每４个人中就有一人经商办企业，老板的８０％以上拥有百万元资产，千万元富翁超过３０万，亿元以上的富豪也不少。各地撒开“老乡网”温州老板无论到哪里创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果，凭的是极强的亲和力和适应力。如南京方圆印刷有限公司总经理、温州老板李方源去年移师南京，他充分展示了温州老板经商的“套路”：先是摸清一大批在宁经商的温州人下落，然后挨门逐户地拜托他们为自己承揽一点业务，拉开了一张几百户的“老乡网。”同时…     

国王与三个儿子

很久以前，有一位年老的国王，他决定不久后就将王位传给三个儿子中的一个。一天，国王把三个儿子叫到跟前说：“我老了，决定把王位传给你们三兄弟中的一个，但你们三个都要到外面去游历一年。一年后回来告诉我，在这一年内所做过的最高尚的事情。只有那个真正做过高尚事情的人，才能继承我的王位。”     

叶进博 新版温州商人

2002年6月,在“中国·温州现代商业文明论坛”上,当有人向全国政协常委胡平问起温州人的优缺点时,他冒出一句话,“温州人会做生意,但没有企业家。”近20年来,温州产生了不少优秀的家族企业,但很少有用现代管理手段经营的名牌公司。本文主人公叶进博,今年25岁,和父亲都是土生土长的温州商人,不同的是父亲干的是传统生意,干了20多年资产不足500万元;他干的是反传统生意,爆炸似的发展,从8万元开始,干了1年资产就突破亿元。有专家预测:叶进博现象,预示着温州新一代经营者中要出大企业家。     

金·吉利：一个主意发大财

常常有人赞誉美国吉利保险剃刀公司说:“掌握了全世界所有男人的胡子”。这句话难免有些夸张,但当今世界上、每两个成年男人就有一个是吉利公司的顾客。吉利产品销到世界200多个国家和地区,销售吉利产品的商店全球有1000万家,是名副其实的“剃刀大王”吉利是美国芝加哥人,出生在一个小商人家里,1871年时由于意外的火灾,父亲的生意破产了,16岁的吉利只好停了学,去做推销员。在推销商品时,有位同事威廉·佩因特对吉利说:假如能开发一种     

走出传统思维

古今中外，生意场上，商家都希望顾客在购物时，买得越多越好。然而据报载，专营结婚用品的沈阳幸福商场却一反常态提出了一个口号：“多买不卖!”这一标新立异的商界风范令人赞叹。实行“多买不卖”的头一天，有一对年轻人到该商场选购结婚用品，仅家用电器一项，就打算花5万元。营业员了解到两位顾客是普通职员，父母又都是普通工人，而这5万元又是双方老人辛苦积攒了一辈子的钱，便找来商场部经理一同做两个年轻人的思想工作。结果，新郎新娘欣然接受商场压缩“预算”的建议，仅花1．5万元买了几件必须的家电。     

温州人何以富甲一方？

温州人会做生意，勇于开拓，敢于走出家门、国门。温州人遍布全球。有人说，只要哪儿有中国人，哪儿就有温州人。如果在哪儿只有一个中国人，那么，这个中国人准是温州人。也许，这话绝对了一点儿，但温州人生意做到了全国、全世界，却是不争的事实。 先讲国内，以新疆为例，在６０年代，为支边来到新疆的温州人仅300 名，现已有８万多人，光乌鲁木齐市就有４万多人。他们主要经营皮鞋和棉纺织品，年交易额达几十个亿。温州的著名厂家，如吉尔达鞋业、康奈鞋业及夏蒙、报喜鸟西服等，在乌鲁木齐市场上都享有盛誉。 如今，乌鲁木齐的温州商人…     

语言幽默利促销

语言交流是营销活动的开端，这个头开得好不好，直接关系到营销的成败。一般说来，说话恰到好处。会拉近与客户的距离，生意就可能做马。一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的是商场副经理：对方一开口，这位营销人员马上说：“听口音你是北京人。”     

我在加拿大做人寿保险生意

前两天，刚从加拿大归来的冯军邀我们几个大学“死党”到“水中园”酒楼聚聚。席问，他给我们讲了许多在加拿大的奇闻趣事，同时还给我们讲了他在加拿大做人寿保险生意的经历，笔将其整理如下：     

凯迪拉克是什么

这个美国主流豪华品牌如何在全球其他地方落地生根一直是个艰难的问题。上海通用应该如何在中国打造美式豪华概念？ 北京锅里壮餐饮有限责任公司老总郭先生陆续买了4辆凯迪拉克；在京城做建筑装潢生意的“宝哥”也一口气买了4辆；另一位广告业客户购买了52．98万元的SRX，然后花比车价更高的代价精心改装……     

个人集资建房温州“试水”

2006年11月15日，温州市“个人集资建房”牵头人、该市市场营销协会秘书长赵智强正式宣布：温州“个人集资建房”的委托开发商已于当日拿到政府挂牌出让地块，5个月后可望动工，将成为全国首首例个人集资建房项目，开发成本价则不到周边商品房市价的一半。 也在同一天，来自北京、广州、沈阳、武汉等地的7位个人集资建房牵头人到温州参加了“第二届全国个人合作建房研究会”。     

温州人的信仰

温州庙多。在温州开车。时见金碧辉煌的大庙，几乎一村一庙，香火鼎盛。当地人给我讲了个段子，说中央领导来温州视察，一路走来，对身旁人笑道，“你们温州的庙很多嘛”。     

推销商的三个档次

据说,某鞋商委派一名推销员到非洲去考察市场并拓展业务。这位推销员走了一圈后,回来对老板说：“那里的生意不好做,非洲人全都习惯赤脚走路,鞋在那里是没有市场的。”过了一段时间,鞋商指派另外一位推销员再到非洲看着。这位推销员回来时,却手舞足蹈地对老板说：“老板,这回我们有大生意做了,非洲人全都赤脚走路,他们还没有学会穿鞋呢,这是一个未开发的大市场啊／通常,我们身边的推销员大致上可分为三种类型。第一类是积极进取型。对于这一类的推销员来说,做一笔生意,多发掘一个顾客,是一次新的挑战。第二类,不求有功,但求…