推进明码实价促进商业零售市场健康发展

在商品和服务日趋同质化的今天，市场竞争异常激烈，有些商家为了获取更大利润，在商业促销活动中。“买一赠一”、“超低价”、“跳楼价”、“特价”、“超低折扣”、返券促销、兑换积分、抽奖、限时抢购等价格促销等常常伴着谎言，并采用虚构原价、虚假折扣、虚假优惠和虚假承诺等手段，误导消费者，追求更多利润。目前的明码标价存在着价实不符、虚高标价等混乱现象，严重侵害了消费者的利益，让消费者难以知道商品的真实价格，最终导致消费者对商场的价格失去信任。     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

不确定需求下一对多供应链订货批量模型的协调机制分析

在不确定的市场需求情况下，研究由单一供应商和多零售商组成的供应链系统中，双方在不合作情况下的订货批量模型，然后供需双方通过采用价格折扣策略的stackelberg博弈模型方案，使双方的利润和整条供应链的利润增加，最后分析合作博弈模型下利润分配问题。     

顾客和消费者权益保护：海尔集团股份有限公司以创新营造服务的高品质

企业是以追求利润最大化为目标的经济单位，其利润虽然是由工人生产出来的，但利润的实现却离不开顾客和消费者，所以才有“顾客是上帝”的说法。消费者最为看重的是产品的价格、质量、服务、品牌，只有在这些方面切实维护消费者的权益，才能赢得消费者的青睐，才能抢占更多的市场份额，从而在激烈的市场竞争中占有优势地位。[编者按]     

消费者购买行为的假日效应——基于扫描数据的微观实证

区别于研究假日经济的已有文献,本文基于零售扫描数据的消费者购买记录,对消费者购买行为的假日效应进行微观实证研究。选取啤酒作为季节性商品的代表进行品类加总分析,结果表明其销量具有明显的季节性,节假日是其显著需求高峰期。使用多项logit模型分析消费者的购买记录,发现价格和折扣是影响消费者购买决策的主要因素,节假日期间消费者对折扣的支付意愿有明显上升,因此节假日期间商品能以相同的折扣获得比非节假日期间更大的销量。     

交货期不定情况下基于价格折扣的易腐物品订货策略研究

订货策略的制定直接影响到库存费用，进而决定了利润的大小。针对易腐物品中冷藏食品的特性，构建交货期不定情况下的利润模型，并引入价格折扣机制，可以提出最优订货策略，即根据市场需求的变化以及价格等多方面因素，制定灵活的动态的订货时间，从而可保证企业利润最大化。     

新旧教科书销售均衡的实证研究

二手教科书市场存在相互可替代的新旧教科书的竞争,新旧教科书商最终通过向消费者提供价格折扣来进行市场竞争,以此追求更高的利润额.新旧教科书商可以通过纳什均衡达到利润最大化,新书商在这个过程中需要提供更高的价格折扣,以此达到市场均衡发展.     

航空产品的消费行为调查

中国航空运输业近年来发展迅速，国外各大航空公司逐渐进入试图分割这场这块蛋糕，国内航空公司也在积极拓展市场，开辟更多新航线，民营航空风生水起。享受着更多的折扣机票和更优质的服务，然而，航空消费者的群体有着怎样的特征，他们对航空业的现状又满意吗？     

网络价格折扣方式对酒店预订消费者消费感知影响研究——基于直接降价和打折折扣两种折扣方式分析

不同的价格折扣方式会对消费者的网络预订酒店行为产生影响。在消费者进行网络预订酒店时,在酒店原价格一定并处于较高价格时。当折扣力度较小时直接降价更能促进消费者消费。而当折扣力度较大时,打折折扣对消费者消费感知的促进作用更大。当折扣力度适中时,打折折扣对消费者的消费得促进作用要比直接降价稍好。     

折扣价格与固定价格比较

固定价格和折扣价格是两种常用的定价策略 ,各有利弊。消费者面对固定价格时没有心理压力 ,没有价格方面的悬念 ;消费者面对折扣价格时 ,除了接受省钱的好处之外 ,也会在心理上对产品产生悬念。折扣价格的折扣有一个合理的水平 ,过量折扣的负作用是明显的     

姚忠东：国外开店卖领带

要想获取更多利润，有效的手段就是让产品直接与国外消费者见面。尽管设在国外的公司只占了10％的销售额，但所产生的利润却超过了国内90％的销售所产生的利润。     

团购价格折扣与消费者购买决策关系研究

团购消费者较于一般网购消费群体更具理性,并在消费环节中更注重价格折扣这一特征,因此研究团购中价格折扣与消费者购买决策的关系具有一定的价值。本文基于方差分析,实证研究了在不同网络口碑情景下价格折扣对消费者购买决策行为的影响,发现网络口碑好时,价格折扣正向影响消费者的购买决策行为;网络口碑不好时,价格折扣负向影响消费者的购买决策行为。     

考虑资金约束的供应商绿色供应链融资策略分析

文章主要针对产品供应商在绿色供应链中受到资金约束时,在分散决策与集中决策下采取的内外融资策略对企业最优决策的影响展开详细分析。研究发现:在以销售商占主导地位的斯塔克尔伯格博弈模型中,在绿色供应链中面临资金约束的产品供应商,无论是集中决策还是分散决策,销售商都应当采取折扣为0的提前预付款模式参与其中,不仅可以确保消费者绿色敏感度的提升,同时还可以确保绿色供应链总体利润水平,实现供应链整体利润最大化的目标。     

“打折”销售有圈套

如今,商家的促销大战犹如潮水一般,一浪高过一浪。“打折”即是目前最抢眼的一例。折扣越多,给子消费者的实惠越多;参与的商家越多,消费者选择商品的余地越大,可谓是多多益善。但同时我们也不能忽略,商家的根本目的是获得利润,打折并非是免费的午餐。在各种各样的打折声中,有几种情况广大消费者应予以警觉:     

现场交谊现身亚马逊倾销自我

沸沸扬扬的团购网站的白热化竞争还在持续。每日折扣交易网站正在不遗余力地劝说消费者，摆明折扣交易所带来的巨大利益。团宝网最大的竞争对手“现场交谊”网站甚至赔本赚吆喝，低价出售商品和服务，以吸引日益挑剔和谨慎的消费者。     

电信业高额补贴影响分析

高额补贴是电信业市场竞争和营销的重要手段之一,本文首次对电信市场上存在的各种类型高额补贴现象进行了分类,并从运营商和消费者两个角度对高额补贴的影响进行了分析。通过分析认为,电信业的高额补贴对运营商具有发展用户、锁定用户在网时长、降低资费水平、刺激话务量和转移利润的作用。但高额补贴对消费者具有较大的迷惑性,实际折扣幅度与现场感受折扣随个人每月实际消费额的不同而不同。因此本文建议以实际折扣率作为标准对高额补贴做出界定,并限制运营商高额补贴支出规模。     

从无原则的折扣中追讨利润

漫天折扣是危害报业经营的毒瘤，它严重影响报业经营收入与利润。而当你发现这个问题时，往往已经太晚而回天乏术。由于意识到管理报纸广告客户的重要性，这篇文章将就此着重讨论报业经理人应如何处置广告折扣的问题。     

深度折扣对消费者防御行为的影响机制——基于市场元认知理论的实证研究

深度折扣在大幅提高促销利益性的同时,也削弱促销的真实性并引发消费者的防御行为。借助四个心理学实验,验证感知价值在深度折扣影响防御行为中的中介作用,证实品牌实力与价格水平在其中的调节作用。与普通折扣相比,深度折扣会激发显著的防御行为,深度折扣幅度越大,防御行为越强。感知价值在深度折扣影响防御行为中起到完全中介作用,深度折扣削弱消费者的感知价值,削弱感知利得并放大感知利失。品牌实力调节深度折扣对感知价值的影响,说明品牌实力具有逆转深度折扣负面影响的作用。价格水平调节深度折扣对感知价值的影响,虽然在不同价格水平上,深度折扣都会负向影响感知价值,但价格水平越高,负向影响的程度就越深。鉴于此,企业应掌握消费者对深度折扣的判断并弄清折扣的临界点,重视深度折扣的负面作用;价格越高的商品,越要慎重采用深度折扣策略;强化商品质量意识,降低消费者的风险感知;缩短深度折扣的持续期,提高促销真实性。在消费者方面,既应学会理性消费,也要意识到品牌的价值,以免错过以低价格享受高质量商品的机会,并慎重选择深度折扣的商品。在政府方面,应制定详细的监管办法,严禁将深度折扣作为欺骗消费者的工具,严惩借机贩卖劣质商品以及虚...     

电信业高额补贴影响分析

高额补贴是电信业市场竞争和营销的重要手段之一,本文首次对电信市场上存在的各种类型高额补贴现象进行了分类,并从运营商和消费者两个角度对高额补贴的影响进行了分析。通过分析认为,电信业的高额补贴对运营商具有发展用户、锁定用户在网时长、降低资费水平、刺激话务量和转移利润的作用。但高额补贴对消费者具有较大的迷惑性,实际折扣幅度与现场感受折扣随个人每月实际消费额的不同而不同。因此本文建议以实际折扣率作为标准对高额补贴做出界定,并限制运营商高额补贴支出规模。     

互联网购物节降价促销策略研究——基于电商平台和网络零售商视角的分析

为优化互联网购物节降价促销策略,本文针对电商平台和网络零售商组成的销售市场,构建电商平台促销和网络零售商促销的两周期定价模型,分析电商平台主导促销、网络零售商自主促销两种促销策略的最优定价决策,并探讨两种促销策略的有效性。研究表明：两种促销策略下,折扣期价格和市场总需求相同。只有促销对消费者的影响程度适中时,网络零售商积极促销能够同时提升电商平台和网络零售商利润,实现预期利润最大化;否则,采取传统电商平台促销更有利。