今世缘的企业文化

1996年．中国白酒业诞生了一个新品牌——今世缘。 十年来，今世缘品牌由弱到强，逐渐成长为全国著名的白酒品牌——“江苏省接待用酒”、“中国缘文化代表品牌”、“中华婚宴首选品牌”，跻身“中国十大文化名酒”、“中国白酒十大创新品牌”行列。     

白酒品牌生态系统健康评价指标体系设计与评价方法

白酒品牌的生存和发展在很大程度上受所在品牌生态系统健康水平的影响。本文运用AHP法对白酒品牌生态系统健康水平进行量化度量,构建了由系统活力、系统组织结构和系统弹性3个方面的指数、14个分项指标和38个测量指标组成的白酒品牌生态系统健康评价指标体系,并确定了各级指标的权重和综合评价方法。对川酒品牌的实例研究表明:其品牌生态系统处于较健康的水平,但是其系统活力、品牌组织结构和系统环境响应方面还存在问题;川酒品牌需要作整体上的深度调整和布局,实现从"名酒"到"民酒"的品牌思维转换,以提高对环境的适应能力。     

让营销披上文化“袈裟”

如今,在激烈的市场竞争中,有人对营销战略提出了“品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”的文化制胜的营销新理念。以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正在成为企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。◆文化制胜,现代营销的魅力 社会的进步,人们文化水平的提高,带来了人们消费观念的巨大变化。消费者在理性地追求满足自身较高质量的基本需要的同时,还依照自己的审美观,更加注重商品的文化附加值和美学意蕴。因此,在经济、文化一体化的今天,文化的竞争已被推向了前台。厂家或商家赋予商品以高品位的文化含量,让其带着文化色彩去参与竞争,不仅可引起消费者的联想,产生美好的想象,而且激发了消费者心底的情感,震撼其心灵。从而使品牌平添几分魅力。如山东孔府酒,能在全国白酒类出口称雄。其中一个重要因素就     

金六福,以福的名义领跑

作为白酒市场的佼佼者,它已不仅仅是一个酒产品,更多的,它代表的是一种中国文化。它的目标是运用一切营销传播手段和方法,塑造“品牌崇拜”,将福文化进行到底。     

D公司营销策略透视

D公司是神经一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3%,白酒下降9%。公司上至领导,下至员工心中沉甸甸的,认清自己肩负责任,看到自己面临的危机。几经周折,最后大家形成了共识,决定寻找出路重新拓展市场。1999年11月开始,D公司结合自身实际,邀请南京前卫营销广告策划公司共同出手会诊。首先从白酒入手,对该公司白酒系列进行重新规划,全面整合,并实施为期9个月之久的品牌提升工程。该品牌工程完成之后,D公司纱列酒的市场占有率、铺货率、知名度均有明显提升,综合上升指数为11.6%,其中低档白酒上升了9.6%,中档白酒上升7.6%,并且推出一个高档白酒,作为“前锋”和“领头雁”,带动D公司系列酒的成长,拓展了市场。以下从宏观经济环境到微观企业环境以及该公司一系列营销策略举措进行介绍。     

福星高照金六福

近两年在市场上异军突起的金六福酒，是中国酒业大王五粮液集团和新华联集团，于１９９９年初强强联合推出的国内著名白酒品牌。主打产品为金六福系列、福星系列。从品牌名称和其系列产品不难看出其品牌的核心价值是围绕一个“福”字。几年来，金六福酒全面推行整合营销和服务营销，在竞争激烈的白酒业界创造了销售奇迹。酒中有福在中国历史上，酒从来都是文化盛宴里的一道大菜。翻开前贤的诗词名篇，我们时时会嗅到一股悠远醇厚的酒香，经这股酒香数千载的熏陶，形成了中国人特殊的酒文化以及对酒的特殊的理解，并赋予了酒特殊的历史文化色…     

泸州地产酒发展需要战略先行

泸州地产酒稳重、踏实、美誉高，在全国白酒市场的地位颇高。当然还因为有了“一哥”泸州老窖、郎酒（全国性品牌）的领头羊，更使他们在白酒旺销的大好时代已经过去了的今天，也能迈开大步走出远门行销全国各地。按道理，泸州地产酒到哪儿都应该讨人喜欢，可为什么泸州地产品牌酒就只能窝在泸州老窖的翅膀下？     

品牌延伸吞噬五粮液?

1994年,福建邵武糖酒副食品公司携百万现金入川,与五粮液联姻推出"闽台舂"酒,拉开了五粮液品牌延伸的序幕,至2002年,五粮液家族已延伸出百余个品牌,创造了年销售70亿元的辉煌业绩,并取代茅台,成为中国白酒之王.品牌延伸成就了五粮液的王者地位,但品牌延伸也正在给五粮液的发展布下道道陷阱,五粮液正在为自己粗放型品牌延伸付出代价.     

“洞藏”为白酒企业带来了什么？

酒鬼酒成都糖酒会向茅台和五粮液“叫板”的新闻日前登上各大网站，酒水行业的三大高端品牌握手事件已超越了行业新闻成为了一个社会热点。这其中马斌的麻辣风格因素固然起了作用，但一些酒行业的专家却认为这个事件真正“打动”白酒企业的还是酒鬼酒今年要启封的洞藏文化酒，“洞藏”似乎为白酒企业带来了一个值得思考的问题。     

创意改变命运

<正>金六福:创意传播“福文化”作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了短短数年的时间, 便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28．8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。“福文化”确是一个引起共鸣、打动人心的酒品牌核心价值,以酒承载“福气、运气、喜气”。因为酒本身就是高度情绪化、人情化的产品,同时白酒还是中国文化的载体。再恰当不过的价值定位,一个“福”字深深触动了中国人的“福”情结,牢牢地抓住了消费大众的心。     

保健酒营销牌如何打

<正>保健酒市场是个独具特色,细分了的个性市场。产品游戈在保健品和白酒之间,并寻求差异化的推广。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等。在市场运作策略上,他们要么走餐饮线,要么走送礼线。不过前者显得传统、中规中矩,后者凸现时尚求变、求活特征。探究两者之间规律性的东西,基本上比拼策略,除了品牌、实力     

生态位视域下会展品牌定位研究——以中国西部国际博览会白酒专业博览会为例

准确进行品牌定位,是塑造会展品牌、形成核心竞争力的关键所在。本文运用SWOT分析方法对酒博会优势、劣势、机会和挑战进行了全面系统的分析,找出了中国西部国际博览会白酒专业博览会会展品牌定位存在的定位模糊、缺乏特色等突出问题,运用生态位理论提出了酒博会会展品牌科学定位的对策,主要包括理清目标市场,寻求最适生态位;优化资源配置,拓展最宽生态位;提升产品竞争力,消解生态位重叠。这为酒博会的可持续发展提供了科学决策和现实参考。     

白酒用原酒勾兑非秘密

白酒供应链调查显示:白酒用原酒进行勾调已是行业"公开的秘密"."我们的原酒除了10％左右的量用于自有品牌的生产外,90％供应山东、江苏等多地的白酒生产企业."2012年6月26日,泸州巴蜀液酒业集团有限公司总经理蒲遥告诉记者.作为全国最大的产酒大省,四川孕育出了五粮液、泸州老窖、剑南春等诸多让消费者耳熟能详的知名白酒品牌.然而,川酒的影响力却远不限于此.泸州市酒类产业管理局酒管科科长邹同杰告诉记者,在泸州2011年114万千升的产量中,过半数以原酒的方式供应外省的其他白酒企业.以原酒或以调味酒的方式购进四川原酒进行勾调已经是行业一个"公开的秘密".     

“小湖涂仙”不“湖涂”

一个与酒没法分开的地名——茅台镇，一句不乏文采又闪烁其词的广告语——茅台镇传世佳酿，一个“空中钓鱼”得来的品牌——小湖涂仙，一群从没有做酒经验的电器商人，靠什么就在白酒市场上做了个风生水起？     

“共生”创造“亲和”

泸州老窖集团的“共生”经营理念创造了与社会相亲和的高起点品牌营销战略，整合了市场、文化及社会营销的多重要素。经过多年来的市场运作，泸州老窖逐步形成了市场营销、文化营销、社会营销的整合营销思路，强化了品牌的市场竞争力、文化影响力和社会亲和力，提升了品牌形象和品牌价值。在对白酒市场销售走向和消费趋势全面调研的基础上，泸州老窖集团提出了“以人性为基础，以人本精神为规划,以文化资源为素材，为品牌扩充文化价值和魅力的艺术化营销”的经营理念。其形象产品“国窖·1573”的研制开发，抓住了泸州老窖文化内涵的核心，…     

论赣菜的品牌塑造与营销——以韩国泡菜文化为例

赣菜在江西餐饮产业中具有举足轻重的地位。振兴赣菜产业是省政府、企业和学界关注的重要课题之一。本文以韩国泡菜文化的成功营销为例,系统阐述了赣菜的品牌塑造和品牌营销战略,提出赣菜振兴要大力发掘和凝聚赣菜特色,通过强化赣菜的区域共性来创造其市场个性;要努力发掘赣菜的健康价值,赋予赣菜品牌核心竞争力;要借赣文化的舞台,丰富和凸显赣菜的文化内涵;同时省政府和行业协会要系统规划"赣菜振兴工程",对赣菜品牌进行系统而持久的推广。     

把握导入品牌战略的最佳时机

现代营销从本质上看是品牌营销，做企业、做市场的终极目的就是要培育消费者忠诚的品牌。以中国的白酒市场为例，尽管还处于比较低端的竞争局面．仍以比拼资源为主，但品牌竞争的趋势是明显的，品牌整合的趋势也是不可抵挡的，所以在条件允许的状态下，企业要抓住机会导人品牌战略，让产品升级为消费者的品牌。     

另辟蹊径，婚宴席上做文章

“今世有缘，今生无悔!”带着对世人的良好期盼与祝福，1996年今世缘酒在周总理故乡淮安，从旧的品牌中破茧而出。十年磨一剑。今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕”缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山，年销售额达到3亿元，成为中华婚宴白酒领导品牌。     

从中端白酒市场现状试论张飞酒推广策略

2004年,中国酒类市场产量下降,但有复苏趋势;白酒产品出口增长;酒类行业竞争激烈,品牌竞争日趋激烈,行业集中度日渐提高;销售渠道终端趋势明显;销售收入和经济效益进一步增长。未来几年内,受政策和公民健康意识影响,白酒产量基本稳定;白酒市场集中度进一步提高,高档、低度浓香型白酒日受青睐。而三大品牌的提价,使市场中空出一定的价格市场空间供中小型白酒企业同寡头品牌的子品牌来瓜分。为中小型白酒企业提供了更大的发展空间。但没有强势品牌的引领,还有面临来自高屋建瓴般第一集团品牌的压力,中小型白酒企业的发展将面临更大的考验。本报告在市场调查的基础上,分析了影响白酒市场销售的主要因素,在此基础上,对中端白酒市场发展趋势进行了一定的分析预测,并对以张飞酒为代表的中小型白酒品牌提出了有针对性的发展策略与建议。提出,只有进行明确的市场定位和统一规范的品牌形象建立及维系,以及差异化的推广措施,方能在群雄纷战的白酒市场获得自己的一己之位。     

现代农业食品企业破解品牌沟通困局的策略——以佳沃集团“鲜生代”全链营销为例

农稳社稷，粮安天下。一方面，互联网技术正在变革、重塑人们的消费习惯，激发新的消费需求；另一方面，我国农业通过科技赋能，快速打开数字化农业场景，新的健康饮食习惯驱动新一代年轻消费者从追求“吃的消费升级”向“营养全面、烹饪简单、味道新鲜”的“鲜生代”饮食生活方式转变，高品质农业食品的市场需求急速上升，但面临的发展困境也日益凸显。本文对佳沃集团（以下简称“佳沃”）“鲜生代”全链营销进行了分析，以期为紧跟“鲜生代”饮食生活方式打造良好企业品牌提供有价值的借鉴意义。