以人本思想改造“无人”教育观念

高举技术理性旗帜的现代教育由于缺乏人文关怀,造就了单向依赖的教育观念,被喻为"无人"教育。本文从人本思想出发,剖析教育者与被教育者之间的辨证作用,并试着从两者的交流来改造单向依赖教育观念。     

销售人员“做人”三境界

销售人员不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步     

保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。     

我做销售不是“逼上梁山”

十四年前,1993年的1月,在中科院的一个研究所食堂的小包间里,吃饭用的圆桌旁围坐了至少六七个人,我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上.那时我已经做完了硕士论文,跑出来找工作,面试我的是联想集团的一些负责人.     

“套词”销售

“套词”销售很适合中国国情。首先，任何一个行业，消费者面临可供选择的产品都很多。销售楼盘的最初几分钟介绍特别重要，如果不能在短时间内传递价值，客户不会来第二次。“套词”经过提炼，能在短时间内打动目标客户，这不是单凭销售的感觉能做到的。     

基于“IKEA”式的汽车用品销售模式研究

目前,中国汽车用品市场尚未成熟。本文从中国汽车用品市场发展现状入手,分析了汽车用品销售模式与"IKEA"的销售模式,同时结合问卷调查和实地探访的方法,提出了基于"IKEA"式的汽车用品销售模式。     

蔡同德堂：亿元销售“义”当先

门面越来越大,生意也越来好,可更让蔡同德堂在乎的却是义诊、赠药、服务、仁心……     

一线中小终端销售人员“破冰”技能探究

一线中小终端销售员,亦即"行街仔",常常会遭遇"闭门羹"的尴尬,遭受拒绝,产品销路总是上不去……对此,笔者从理论和实践相结合的角度,从8个方面进行了探索,以期对一线中小终端销售员提供有益借鉴。     

销售绩效的“棘轮效应”及其调节探讨

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生“棘轮效应”问题。文章分析了“棘轮效应”问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。     

对会计电算化课程“教学做”一体化教学的思考

论述了目前高职学校对会计电算化课程进行"教学做"一体化教学方式的有关思考,从"教学做"一体化方式实施的必要性、实施步骤和方法以及具体的实施过程等几个方面论述了新的教学模式,力争提高会计电算化课程的教学质量和教学效果,着重提高学生的动手能力、实践能力、岗位职业能力。     

如此销售“拗种”

三封邮件状告"拗种" 美国绿森林牌化妆品进军中国市场以后,确定了低价入市的方针.     

关于销售回购的会计处理

销售回购在税法上叫作返本销售,是指销售商品的同时,销售方同意日后重新买回这批商品,这种情况实质上融资行为或出于其他目的而进行一种交易,根据《收入》准则,在一般情况下能确定为销售收入,在会计处理上,应单独增设“待转库存商品差价”科目,核算商品的售价与商品成本的差额,在资产负债表上,该科目的余额应在“其他应付款”项目前增设项目单独反映,期末如为借方余额,以“一”号填列。售后回购一般有以下三种情况。     

从“中国制造”走向“中国销售”

到2015年,中国的消费市场规模将超过德国,2025年将与日本匹敌。如果以平价购买力计算,2025年,中国消费支出将达到10．4万亿美元,仅次于美国。中国将成为一个消费大国。     

销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学,带领诸暨6人的销售团队,当中有4个人来诸暨仅仅3个月,剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的,但就是在这样的情况下,他们只用了3个月的时间,就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况,他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

对积分销售“递延收益法”会计处理的改进

我国会计准则讲解和相关文件中要求对积分销售采用递延收益法进行会计处理,但是这种方法存在积分价值不能可靠计量、积分价值和销售收入无法合理分配以及入账时间无法准确确认等方面的问题,因此,应当本着实质重于形式的原则,允许企业采用多种灵活的会计处理方式,使会计核算的结果最大程度反映出交易的实质以及交易对企业财务信息的影响。文章从国际会计准则中关于销售积分会计处理的分析入手,指出了递延收益法会计处理方式的局限性,本着实质重于形式的原则,提出了积分销售会计处理的变通方式和方法。     

高职院校“两课”实践教学的思考

目前，在我国高职院校“两课”教学中，存在着重理论教学轻实践教学的倾向，要使“两课”教学在高职院校学生思想政治工作中更有效地发挥主阵地、主渠道的作用，就必须在重视理论教学的同时，加强实践教学。     

探析“营改增”对通信企业视同销售行为的影响

2012年,上海首先被作为营改增试点城市,随之交通运输业、广播影视业也开始实行了营改增。目前,通信企业作为典型的服务企业,也被纳入到“营改增”试点范围。与生产企业相比,通信行业可抵扣项目很少。面对电信企业不会涨价的承诺,通信企业税负上升,而所能够获得的利润却逐渐下降。另外,电信企业的促销赠送行为在营改增化境下,会被看作为视同销售缴纳增值税。这就意味着,“营改增”对通信企业视同销售行为会产生极大的影响。     

由增值税“视同销售”的帐务处理引发的税务问题

我国在《增值税条例》中规定，将自产货物用于集体福利、个人消费、用作增值税非应税项目等为视同销售行为，要征收增值税。其如此确定的目的：一是为了保证增值税税款抵扣制度的实施，不致因发生上述行为而造成税款抵扣环节的中断；二是避免因发生上述行为而造成货物销售税收负担不平衡的矛盾，防止上述行为逃避纳税的现象。于是我国的会计制度为了与税法的规定相配合，对视同销售行为作出相应的账务处理方法。但同时却又引发了新的税务问题，出现新的税负不公平现象，又为纳税人偷逃税款有了新的可乘之机。上述结论以下例作为佐证。