分析网络购物中的长尾现象——基于消费者权利和购物行为模式

论文从消费者的角度出发,通过分析消费者权利的变化和网购行为模式的新特点,对长尾现象在网络购物中的形成机理进行了阐释.并通过亚马逊网络图书销售中长尾现象的实证分析,说明了注重尾部产品对于网站盈利的重要性.关于长尾形成机理的研究对指导网站应用长尾理论,促进电子商务持续平稳发展具有较强的理论和现实意义.     

长尾理论在B2C折扣网站中的应用研究

长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量".电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值.本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择.     

长尾经济下企业提升顾客价值的策略

长尾理论揭示了网络时代企业借助利基产品和小市场创造巨大利润的奥秘.在长尾经济下企业与顾客之间的关系发生了微妙的变化.本文概述了长尾理论的内涵,并在简要介绍顾客价值的基础上对长尾经济下企业如何提升顾客价值作了探讨.     

第三方物流企业差异化攻略:长尾理论新视角

随着经济全球化趋势的增强与新知识经济时代的到来,我国第三方物流企业的动态竞争环境越来越充满挑战.后金融危机时代,第三方物流企业差异化攻略势在必行,如何在后金融危机时代实现战略突破、构筑国际竞争优势成为我国物流企业面临的最大课题.克里斯·安德森的长尾理论为物流企业实现差异化攻略提供了一个崭新的视角和理论支撑.基于安德森长尾理论的营销启示,第三方物流企业应以长尾效应追求差异化优势,以差异化攻略开拓长尾市场.要通过开发长尾产品、拓展长尾市场、挖掘长尾终端来实现产品差异化、市场差异化和渠道差异化.此外,还要加强技术创新和人才引进,完善物流业发展所需的硬件与软件条件,共同推动差异化攻略的有效实施.     

网络推荐系统和长尾现象

随着生产技术的进步、互联网的发展和供需渠道的不断完善,长尾理论正被越来越多的企业所重视并加以利用。网络推荐系统作为一种营销工具在突破供需瓶颈上发挥着至关重要的作用。本文通过界定网络推荐系统的含义,论述长尾理论的内涵与助推长尾的三种力量,说明网络推荐系统对长尾现象的影响,希望能够帮助了解推荐系统与长尾现象的关系并得到进一步的重视。     

"长尾理论"在传统中小制造企业营销策略中应用初探——试论网络经济给传统制造企业带来的机遇

在网络经济时代,"长尾理论"的应用颠覆了传统的"二八定律".本文就"长尾理论"在传统中小制造企业营销策略中的应用进行了探索,提出在网络经济时代,传统中小制造企业同样可以利用"长尾理论"思想,从开发个性化产品、降低成本、建立以网络营销渠道、充分利用各种网络传播交流工具与消费者进行沟通等几方面来调整营销策略,从而避开与大型企业在同一个细分市场争夺消费者,取得竞争优势.     

非一线城市背景下房地产企业营销策略研究

本文根据非一线房地产市场的销售现状,通过市场营销的手段将有关房地产企业及产品的信息通过恰当方式传递给消费者,促进其了解、信赖并购买本企业的产品,从而达到扩大销售的目的,有效减少非一线城市房地产企业的房源存量。     

浅析基于长尾理论而产生的利基市场交易的实现

本文介绍长尾理论的相关概念后,分析了形成利基市场的相关技术背景,阐述了该理论的产生对利基市场的意义,最后,结合长尾理论对利基市场营销的意义,对企业在寻找到正确的利基市场后,如何有效快捷地实现利基产品的交易,给出了若干建议,有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出.     

基于长尾理论的旅游产品开发研究

旅游产品开发的成功与否是旅游业顺利开展的关键条件之一。随着旅游需求的不断变化和发展,旅游产品的开发逐渐超越传统大众的旅游需求,更多的关注旅游者的个性化、差异性的旅游需求。基于此,在旅游产品开发的过程中引入长尾理论,并且从产品的生产要点、销售要点和产销结合要点三个方面来探讨可采取的长尾策略,从而进一步深化旅游产品开发的研究。     

基于长尾理论的网络销售模式研究——以淘宝网为例

互联网销售消费者的消费方式产生了重要影响。本文运用长尾理论对网络销售模式进行初步的探讨,分析了解了长尾理论的三种主要力量在淘宝网中的具体应用。其次,以纸尿裤为例分析了幂律曲线图。最后,介绍了网络销售模式的优势及分析了网络销售模式的弊端。     

基于长尾理论的网络销售模式研究--以淘宝网为例

互联网销售消费者的消费方式产生了重要影响。本文运用长尾理论对网络销售模式进行初步的探讨,分析了解了长尾理论的三种主要力量在淘宝网中的具体应用。其次,以纸尿裤为例分析了幂律曲线图。最后,介绍了网络销售模式的优势及分析了网络销售模式的弊端。     

浅议石油销售企业“油非互动”业务核算模式

在油品市场竞争日趋白热化、同质化的进程中,经营单一的石油销售企业已经进入微利时代.企业经营者为了提高盈利能力,拓展生存空间,实现企业可持续发展.在单一油品的基础上,纷纷寻求新的利润增长点——非油品业务.为了提高油品和非油品的销售业绩,“油非互动”业务蓬勃发展.目前,各个石油销售企业对“油非互动”业务的核算模式各不相同,核算模式呈现多样化.“油非互动”业务核算模式的不同,石油销售企业所承担的税收和费用也不同,从而各个石油销售企业的利润水平也不一样.     

银行传统理财产品发展困境和对策研究

文章通过对国内外不同文献的研读,以产品生命周期理论、“长尾效应”理论等作为基础,运用对比分析法和定性分析法,通过事实现象分析对比两种不同类型产品的特点。 主要采用问卷调查的方式,通过关于销售渠道获取方式、投资者风险承担能力、消费偏好等不同方面,获得实证数据,并对数据总结分析,了解不同地区不同年龄段投资者对理财产品的观点和意见,最后总结对传统理财产品带来了哪些冲击影响,并给出未来发展建议。     

长尾理论的营销实践

长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。     

免费——为什么“零元”是商业的未来？

《长尾理论》的作者克里斯·安德森目前正在撰写一部名为《免费》的书,预计2008年底在美国出版,中信出版社将同时出版中文简体字版。 《长尾理论》关注的是网络时代新的市场型态——因搜索成本和货架成本急剧降低,大热门产品的势力被大大削弱,几乎无人问津的产品有了摆上货架的机会,并被散布在整个世界的零星顾客方便地看到并购买。许多在大众市场中被完全封杀的产品和需求有了生存和满足的空间,形成了无数个小规模市场,本来形形色色的个性化需求的顾客不再一齐涌向提供去个性化需求的大众市场,而是到无限延伸的长尾市场中找到自己真正需要的产品。反过来,生产个性化产品的企业也因为长尾市场的出现而找到了足以保证其生存和发展的市场规模。 如果说《长尾理论》是从市场需求的角度来揭示企业面临的机会和挑战的话,那么《免费》则是从商业模式的角度展示：在一个价格零元成为常态而不是异类的竞争环境下,企业面临的挑战和机会。由吉列发明的“刀片模式”在网络时代将大行其道,企业必须学会在产品免费与产品高价之间的张力中寻求商业模式的创新。 本文是安德森为他的这部新作撰写的预告和内容梗概,希望读者能从这篇文章中一窥《免费》一书的精彩。在《免费》一书中文版出版前,本刊还将刊发这本书的部分章节。     

国际标准化与机电产品的市场销售

产品在国内外市场的销售量依赖于市场的销售能力，而市场的销售能力又依赖于产品的市场竞争力，产品竞争能力强，产品在市场上销售能力才强，在市场上销售的产品才多。我国人世后，无论我国机电产品内销，还是出口都有很大增长，这表明我国机电产品的竞争能力正在增强。这是可喜的现象。但是现在我国企业销售     

企业销售网络中窜货现象的管理

<正> 窜货,即产品的越区销售,又被称为倒货、冲货,是跨区域销售一种比较常见的营销现象。根据其不同动机和对市场的不同影响,可分为三类,一是经销商为了获取非正常的利润,以低于厂家规定的出手价,蓄意向辖区之外的市场倾销产品的行为即是恶性窜货:二是经销商在获取正常利润的同时,无意中向辖区之外倾销产品的行为:三是企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象即是良性窜货。     

"长尾理论"及其对互联网商业运营模式的构筑启示

近来,"长尾"一词异常火爆,在美国还为此建立了专门的"长尾理论"研究网站.前IBM专责互联网技术的副总裁John Pat rick认为,"长尾理论"背后蕴涵着市场的巨变.同时,一些企业在互联网商业运营模式上的成功也证实了John Pat rick这一观点.在这场"长尾理论"大讨论中,本文首先分析了"长尾理论"产生的商业背景,然后综述了"长尾理论"的主要内容,最后论述了它对互联网商业运营模式的构筑启示.     

农药行业整合将是大势所趋

据统计，我国农药生产企业多达3000家以上，但其中大部分为中小企业，造成长尾现象。加之长期受技术落后、产品老化和附加值低等困扰，还处于较落后的状态。从产量来看，2000t／a原药生产厂家不足200家，农药产量在5000t以上的企业只有14家，产量达到1万t以上的只有4家，年销售量2000t以下的企业占85％；     

信息检索系统对网上销售的影响

互联网使网上销售产品的种类和规模大幅度增长,利用相关的信息检索技术,大大降低了消费者的搜索成本,使畅销产品的销量锦上添花,而那些不大为人所知、销量不大的利基产品更是成为"长尾效应"的主角。信息检索系统不仅增加了消费者的消费剩余,而且商品供应也可以根据产品的市场状态,正确的利用相关信息检索技术来增强自己的竞争力。