“奥康”加速度：像卖水果一样卖鞋

在中国经济快速发展的过程中,涌现出无数的“快公司”,这些“快公司”与其说是成长快速,倒不如说是乘坐着一辆高速行驶的快速列车,即使能日行千里,下车之际也难以健步如飞。除非企业自身能够通过模式的进化,实现根本意义上的强身健体,将“外部之快”转化为“内部的加速度”,而“奥康”的成功转化经验值得业者借鉴。     

像麦当劳一样卖水果

服务和产品的零标准,管理人才匮乏,水果连锁店在全球尚无成功先例百果园余惠勇却梦想着成为全球水果连锁之王余惠勇的同行是街头巷尾的水果摊,和自己的竞争对手不同的是,他创立的百果园已经在包括深圳、广州、海口、成都等地开没了490多家门店。在谁也没想到可以做连锁业态的水果销售领域,成为率先吃螃蟹的一个,让百果园可以很轻松地自称全球门店数量最多的水果连锁店企业。这一盘生意,水太深了。余惠勇在创业12年之后这样说。他说话语速适中,     

科宝博洛尼:像卖“宝马”一样卖橱柜

作为高端橱柜品牌,在家居市场仍然徘徊于低端价格层面竞争的时候,科宝博洛尼从生活最革命的地方——厨房和卫浴开始,打造了一个以生活方式为核心的整体家居一体化解决方案,找到了一片蓝海。     

固铂:像卖游戏一样卖轮胎

消费者有360度的生活方式,就有360度的品牌沟通途径。其实我把固铂定义为服务行业的企业,所以首先要让客户感到开心!辜思厉耸耸肩,笑得像个大孩子,和他的身份、年龄极其不搭调。打开固铂轮胎中国公司的首页,你可能有点晕菜的感受,胖兔子     

钟学文 像“苏宁”一样卖摩托车

在浙江省桐乡市,中豪经贸有限公司是数得上的大型摩托车销售企业,2005年销售摩托车9000余辆,提货超万辆。中豪公司经营的品牌有豪爵、嘉陵-本田、劲隆光阳、华南飞鹰、精通天马、钱江、佛斯弟、大地鹰王等,在当地消费者心目中具有较高的知名度和信誉度。和公司董事长钟学文对话,让我看到了经销商思维的火花,同时也发现,今后,经销商将对生产厂家营销理念的转变起到越来越重要的作用,在摩托车行业的发展历程中也将扮演越来越重要的角色。     

“呼吸鞋”在奥康试制成功

尽管此前已经无数次翻弄过那一只只“会呼吸”的鞋子,但是当这些鞋子是从自己企业的生产线下来的时候,奥康集团总裁王振滔还是感到特别的激动。     

不卖“后悔鞋”

台湾有位经济学博士,一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的鞋已卖完,不得已他选择了一双小一号的。试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买。可售货员却拒绝卖给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲。售货员说：“我不能将顾客买了会后悔的鞋卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界。     

黄光裕：像卖家电一样卖房子

如果要评选2005年地产界最炙手可热的人物，黄光裕一定会当仁不让地名列第一。笔者这样说，不仅因为他连续两年在胡润富豪榜上排名第一，更让人叹为观止的是，在去年中央下大力平抑房价，并从政策、金融、税收等方面多管齐下的情况下，他却手握40亿元在全国大举买地。他甚至放出豪言：3年后成为销售额上百亿的中国地产15强。     

咨询业是“卖鞋”的

咨询业无疑也是卖产品的,但卖的是什么产品?过去有种说法,说是"卖点子"的.如今说这话的人已经不多了,尽管有的人"卖"的还是"点子".又有人说咨询业是"卖药"的,而且是"中药",说是"药能治病,但还得看病人吃不吃,看能不能按时吃、按量吃、坚持吃".说这话的也大都是搞咨询的.还有人说,咨询业是卖"玄乎"的,他是不请自来、告诉别人早就知道的,而且其实不懂别人那一行.说这话的,是对咨询业也许有了偏见的人.如此种种,不一而足.     

从不卖“后悔鞋”说起

记得曾经在一家报纸上看到一篇这样的报道：台湾有位经济学博士,一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的９号半鞋已卖完,不得已他选择了一双小一号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买。可柜台里的售货员却拒绝卖鞋给他。理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲儿。售货员说“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去！” 这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界;这也是一家富有市场战略眼光的鞋店,不以得利喜,不以失利悲。细品起来,这种“不卖”实际上正是为了…     

像“偷菜”一样学习

“学习”是件“痛并快乐着”的差事。说它“痛”,一方面,源于你要为此付出巨大的努力、刻苦、钻研、代价。你要花时间、花精力去琢磨生活以外的事儿,尤其是那些与挣钱无关的事儿。这在很多人看来不可理解,这年头,谁不做梦发大财呀,书店里一切励志的书恐怕多半被这种心态所猎走。励志、成功基本上等同于有钱,开大奔、住别墅、用名牌,尤其要在人前找到那种久违的自信与高贵。你说这能不痛吗？     

聂文彪的革命——像卖书一样卖钻石

6月13日,聂文彪在深圳财经生活频道《创业资本圈》栏目组录制了一期节目,回来后立马就有九家投资公司找上门来。“那天我没跟他们争论,只是告诉他们我们该做什么。”聂文彪说,他在台上讲自己的工作和创业经历,投资公司的人坐在台下听,听完后他们就跑到戴维尼公司,来跟他谈投资的事儿。     

像“北方农民”一样炒股

早上9点刚过,老吴就已经来到某证券公司的贵宾室,边看着报纸,边等着沪深股市开盘。这三四年的每天早晨,他和中国的其他职业股民一样,都会雷打不动的去证券公司看盘。不同的是,他每年都会有好几个月,只看盘、选股、分析,不实盘操作。但是一旦他发现机会,就会大笔进入,毫不含糊。老吴因此常常把自己比喻成一个农民,而且是一个北方农民:每年只种一季冬小麦,天时好的时候,再种一季老玉米。     

生活，像“花儿”一样

生活与生存有着本质的区别。生存是一种状态,活着便好生活则是一个过程,有好有坏。有人说,生活是生存的进阶层面,它不仅仅是为了一日三餐,更是为了身心愉悦,活得更好。在忙忙碌碌的都市中,工作似乎成了人们的“生存之累”。但无论从事着何种工作,喜欢的、凑合的、无奈的,它带来的是生存不可或缺的物质保障。生活在社会中的人们不能不工作,既然不能改变你的工作那就改变你的工作环境吧!这也是写字楼在百年历史中所一直关注的。     

像苹果一样玩“穿越”

数字商业时代：当你获得“2011中国最佳商业领袖奖”时最大的感想是什么．接下来你最想做的事又是什么？     

“乐逗”切不一样的水果

休闲游戏如果没有庞大的世界观,生命都会非常短。“能玩微信,能切水果”,山寨手机的兜售者往往以此为卖点,好像这便是智能机的全部使命。2010年诞生于澳大利亚的《水果忍者》,有超过三成的玩家来自中国,至今仍是国内各大应用排行榜的宠儿。但将《水果忍者》正版引进中国的手游发行商乐逗游戏（深圳市创梦天地科技有限公司）却少有人知。     

黄克兴:像将军一样去思考,像士兵一样能打仗

黄克兴嗓子嘶哑,水杯旁放着金嗓子喉宝。近两个月以来,他一天都没休息过。2018年5月,黄克兴接任青岛啤酒董事长的职务。履职一年半,黄克兴交出了相当亮眼的成绩单。尽管全球市场已近饱和,啤酒行业甚至进入下滑期,青岛啤酒却实现了逆势上扬。2019年前三季度,青岛啤酒公司销量、营业收入、净利润三项核心经营指标继续取得全面增长。     

卖“水果安全袋”年赚百万

水果市场销售火爆,丰厚的利润驱动着很多人去种植果树。河南某市的李军也看上了这块“肥肉”,但他没有去种植果树,而是打起了给苹果、梨等水果做“安全袋”的主意。虽然一个“安全袋”只卖几分钱,但在短短5年的时间里他却攒下了300万元的财富……绝望中觅得商机今年39岁的李军出生在河南省林州市城关乡。1988年,李军来到安阳旅游商场当售货员,两年后,李军毅然辞职,开始自己做小生意。李军拿着东拼西凑借来的几千元钱,跑到广州进了一批服装。但很快就赔了个底朝天。为了维持生存,1997年初李军在安阳又开了一家小饭店。在他的辛苦经营下,渐渐…     

科特勒“奥康”对话

2003年3月29日,中国浙江省永嘉县奥康工业园总部七楼会议厅。全球顶尖营销顾问公司——科特勒营销集团(KOTLER MARKETING GROUP)总裁米尔顿·科特勒先生与中国经营大师、第二届中国杰出营销人“金鼎奖”获得者、中国·奥康集团总裁王振滔先生展开了一场精彩的对话。双方就中国加入世贸组织后,在各跨国公司纷纷抢占中国市场的情况下,中国企业该如何进入国际市场等话题展开对话和讨论。交流和观念的碰撞中,不乏真知灼见。     

像抓“打假”一样抓计量违法活动

计量工作是国民经济的一项基础工作,它与各项经济建设息息相关,我国自1985年相继出台了《中华人民共和国计量法》和《计量法实施细则》,使我国的计量管理工作逐步走上了有法可依的法制轨道。但是《计量法》和《计量法实施细则》的调整对象主要是计量器具的制造和管理,有些不法分子钻了这个空子。这几年来,计量方面的违法行为已成为当前社会的一大公害