不妨卖掉自己

最成功的人生是思想推销成功的人生，次成功的人生是技能推销成功的人生．再次一等的人生是劳动力推销成功的人生。[编者按]     

人员推销的特点与技巧研究

人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。     

把握成交的机会

推销过程总要结束，不管客户买不买你的产品，都要审时度势，成功结束推销。 把握成功推销 吉·拉德认为，订约签字的那一刹那，是人生中最有魅力的时刻。     

商品推销策略及其语言艺术

在市场经济的大潮中,我们无时无刻不在推销我们的产品,我们的服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座"桥梁"。如何架设这座"桥梁",并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。     

荐《世界上最成功的50种推销本领》

一个成功的推销员,应该具备哪些推销本领呢? 让我们带着这个话题,与世界上最成功的推销者保持"零距离".当我们走进那些经典的案例时,书中所描绘的世界上最成功的50种推销本领,其中所隐藏的奥秘,实在是智慧的兑现.     

免吃闭门羹的推销口才

<正> 推销中,最恼人的莫过于吃闭门羹了。当然从意志角度讲,吃了闭门羹,可以说是对推销人员的磨炼,不过推销还是要以争取成功为目标,而吃了闭门羹,连推销事宜还未谈上,至少表明这一次是失败了。那么,如何争取少吃或不吃     

成功并不总属于力量更强、速度更快的人

有一个现象耐人寻味：在成功销售必读的书目里竟然没有拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》或《思考致富》。要知道,那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是来自希尔的十七项成功原则。另外,希尔对往往受人鄙夷的“推销”（或“销售”）有过很精辟、深刻的论述。例如他在《如何在人生中推销自己》中写道：“每个人总是不断地对外推销自己,无论你是谁,或从事什么职业,每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时,你就在推销最宝贵的财富——你自己。”     

如何提高推销效率

一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍，其实，凡从事业推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销镶效率，成为最优秀的推销员呢？     

谈谈软性销售

在美国有句流行语叫做“能把东西卖出去的人是最有本事的人。”里根总统访华前在美国也曾宣称“我要到中国去当推销员。”由此可见一斑。市场学中对如何搞好推销,推销的手段、策略、战术等等的研究,各种学说层出不穷。归根结底是要达到销出去的目的。自从消费品市场导向买主市场以来,硬性销售(HardSell)就吃不开了。所谓硬性销售即是采取叫卖式、迫使性推销;软性推销(Soft Sell)即是采取说服式、诱使性的推销。据分析,软性推销的核心是如何掌握购买者的心理节奏。商业上的行话是指“即兴采购”。(Buyiug     

诚信与推销

随着市场经济体制的逐步建立,推销已经成为企业与市场直接面对的主要途径,成为宣传产品和企业形象最直接的手段,因而推销对于市场经济中各项规则的感受也就最直接最深刻.而随着市场经济体制的逐步完善,一些新的市场规则和要求正在逐步形成.九届人大五次会议上就有代表指出:"讲诚信是市场经济的黄金规则,市场经济愈发达愈要讲求诚信,这是市场经济的内在要求,也是现代文明的基石和标志."由此可见探讨诚信问题对于市场对于推销的发展都有着特殊的意义.     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

浅议现代推销

现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。     

打折不可滥用

为在市场上占有一席之地,为争取更多的消费者,厂家、商家纷纷施展各种营销策略推销自己的商品,竞争相当激烈。有个别的经营者,在利益的驱动下,违反公平交易原则。采取不正当手段推销自己的商品,虽然为数有限,但毕竟是社会主义市场经济发展中出现的不和谐音符。 不正当推销商品的手段多种多样,利用虚假价格骗取不义之财是最快捷、最直接的方法。市场上“挥泪大甩卖”、“本市最低价”、“商店迁址清仓甩卖”、“厂家转产大奉送”等等价格广告花样颇多,令人眼花缭乱。而最能迷惑消费者的却是商品的“打折”,什么“九折优惠”、“八·五折大     

谈谈推销员的推销艺术

艺术是多学科的。推销所说的艺术,指的是处理推销问题的才能和方法,也就是技巧。推销艺术是多样性的,推销才能和推销方法可以是多方面的。要提高企业的经济效益,需要对推销艺术加以认真的研究运用。     

信吗 我的客户能为我介绍客户

<正> 推销难,房地产推销更难。我是1996年开始做房地产推销工作的。房地产业的推销与其他行业的推销有相似之处,如都需要找窍门、运用智慧、把握顾客,但不同的是,推销这种不动产,与推销服装、化妆品及机器设备是截然不同     

直面消费者的人员推销

在所有传播策略中,促销长期以来为企业所青睐。它可以在短时间内有效提高销售额,促进流通业的进货量及提高商品在商店货架上的上货率等,短期效果明显。在所有促销方式中,人员推销是一种最传统的也是最不可缺少的促销方式,它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。人员推销以充满人情味的交际、以广泛的人际关系为基础,面对面的进行谈判,特别具有针对性、灵活性。     

在销售演示中无往不利

完美的销售演示,推销的不仅仅是你的产品或服务,同时也是在推销你自己。销售演示做好了,可以为你的产品增色三分;做不好的话,就会造成“酒香也怕巷子深”的状况。那么,如何运用你的最佳资产,在最短的时间内产生最佳的效果呢？     

餐饮服务的现场推销

餐饮的推销可以分为对内推销和对外推销。对外推销是指为把其客吸引到餐厅所作的一切，加广告、灯箱、宣传品册……。而对内推销则是指鼓励以进入餐厅内的宾客最大限度的消费，同时，使他们从“头回客”变为“回头客”。对内推销也称之为现场推销。而现场推销主要是由餐厅的服务员来完成的。     

谈自我推销

一个人要在社会交际中取得成功,要被他人尊重,就必须塑造自身在他人心目中的良好形象,这就需要进行自我推销。所谓自我推销,就是通过塑造自身的良好形象,使自己被他人肯定、尊重、信任、接受的过程。自我推销可分为外在推销和内在推销。外在推销是自我推销的基础,内在推销是自我推销的关键。自我推销需要讲究社交礼仪,注意遵守各种场合的礼仪规范。