基于客户价值视角的企业市场营销策略研究

相关研究结果表明,企业中高达80％的利润是由20％的客户创造的,但鉴于每个企业因战略合作等关系而存在负利润客户,企业约有50％的利润会被抵消掉,由此不难发现企业利润是非常有限的.如何在客户资源有限情况下使企业利润最大化,是当下企业和学者们正在着力解决的难点之一.在阐述客户价值理论的基础上,研究了基于客户价值视角的客户类型问题,最后针对不同客户类型提出了企业的市场营销策略.     

基于客户价值的企业市场营销策略研究

随着我国社会经济的快速发展,市场经济下的企业竞争日益激烈,如何在激烈的环境中赢得主导地位成为管理者关注的重要问题。客户是企业生存的根本,客户价值是企业盈利的核心力量。企业在制定市场营销策略时,要充分挖掘客户价值,基于客户价值理论,针对不同类型的客户实施针对性的营销策略。本文通过对客户在企业市场营销策略中的价值进行深入分析,基于客户价值将客户分为不同类型,进而根据不同类型的客户提出对应的营销策略,推动企业在竞争激烈的环境中提高市场营销效果,实现企业长效发展。     

企业市场营销风险管理探讨

每个企业在经营中都有可能发生风险,但如何化解和避免风险是所有企业经营管理者都必须研究的。在企业面临的风险中市场营销风险是工作的重中之重。本文主要论述了市场营销风险的涵义、风险产生的原因、企业营销风险来源,以及面对风险企业所进行的防御措施。通过讨论能引起企业对市场营销风险的重视,并针对企业特点制定适合本企业的营销风险措施和防御机制。     

企业担保项目信用风险管理探讨

担保公司在我国企业融资时有着重要作用,它能在银行对中小企业开放程度不足的背景下提高中小企业实现融资的可能。由于担保公司在我国起步较晚,所以在开展担保项目时更容易遭遇信用风险,本文在简要探讨企业担保项目特点与担保流程的基础上,从企业自身、企业信息提供、客户信息管理、保后跟踪管理入手就目前常见的企业担保项目信用风险问题展开分析,并提出对担保对象信用进行科学的风险评估、强化项目初审环节管理、构建业务风险预警指标体系、强化担保跟踪管理措施等强化企业担保项目信用风险管理的措施,旨在减少信贷业务中信用风险的威胁、促进我国担保行业发展。     

融资担保企业经营风险控制探讨

融资担保企业是社会经济活动中,为了帮助其他企业解决融资问题,以担保为主要业务的机构。经营管理与风险控制能力的高低,将会直接影响这类企业的发展,如果内部管理不到位,将会引起严重的资金风险,对其十分不利。融资担保企业的业务活动主要以资产和金融为主,这对其自身内部控制能力提出了非常高的要求,必须要具备足够的风险管控与分散能力,将代偿风险降至最低,以实现稳步发展。基于此,本文融资担保企业的经营风险进行了分析,并提出了相关解决对策,仅供参考。     

企业管理中市场营销的模式探索

企业在纷繁复杂的市场环境要想可持续有效发展离不开管理,而企业管理中至关重要的环节就是市场营销,市场营销不仅决定着企业的市场活跃度,还和企业的利益兴衰非常直接的联系。本文主要就企业管理中市场营销的模式进行一些阐述和分析,旨在为企业发展提供一些市场营销的策略。     

企业市场营销战略体系构建探讨

随着我国经济的不断发展和综合国力的日益增强,企业在自身产品市场营销的发展方面有了很大的进步。当前企业的规模类型决定了其自身特性。企业市场营销创新战略必须符合其自身特性。文章针对企业市场营销战略体系的构建进行分析,介绍了企业的发展背景,对其中存在的问题进行剖析,总结了企业市场营销战略体系构建方式。     

食品企业市场营销战略实施探讨

随着生活质量的稳步提升,人们对食品的要求也越来越高,更多的人从关注温饱问题转变到饮食健康和营养,因此大量的非转基因、天然绿色的食品出现在市场上,也有越来越多的人从事食品行业,各类食品企业纷纷成立,但是在食品企业链条上,并没有形成规范化的市场营销战略。如何构建食品市场的营销战略,提升食品企业的总体实力成为食品企业当下的一大难题。     

区域市场营销与企业市场营销的关系

伴随着全球经济一体化的发展和进步,无论是社会发展结构,还是文化和人才的交流,都成为影响经济运营的基本因素,在产业集聚的环境中利用营销理念开拓市场,具有一定的研究价值。本文从区域市场营销和企业市场营销的概念入手,详细分析了两者的联系和区别,以供参考。     

企业与区域在市场营销中的关系探讨

区域市场营销与企业市场营销都是我国市场经济体制下的营销方式,两者本质基本相同,有着密不可分的联系,同时在实际运行中又存在着一些差别,对我国经济的发展有着较大的影响,本文对区域和企业在市场营销中的关系进行了分析探讨。随着我国市场经济的不断成熟,营销的水平越来越高,处理好企业与区域在市场营销中的关系,有利于实现营销效益的最大化。而企业与区域在市场营销中的关系实质是指区域市场营销与企业市场营销的关系。营销人员应将这两种营销方式融合在一起,这可以保证营销功能发挥到最大。     

区域市场营销与企业市场营销的关系研究

随着社会的市场环境不断变化趋于成熟,全球化的脚步正在将企业推向一个集社会、经济、文化和人才资源整合起来的区域中,企业的市场营销由此引入了区域的市场营销。两者相辅相成,互相促进。从区域市场营销和企业市场营销入手,本文介绍了两者的异同点以及两者的联系。     

论市场营销企业管理中的探讨

企业经营理念、市场发展战略和营销策略的失误会导致企业出现严重的营销危机,企业营销危机的主要影响因素来自企业内部的官僚组织结构、企业文化、战略管理、技术管理以及外部环境的政治、经济、环境、法律等因素。     

客户关系管理在企业市场营销中的价值思考

对于企业而言,顾客是企业生产的中心,营销市场经营发展的动力,而对于客户关系的管理在企业的市场营销中是最为重要的一过程。为了降低企业的经营风险,提高企业的经营效益,使其在未来能够长久的可持续发展,管理好客户关系是非常有必要的一项措施。本文通过研究在企业市场营销中客户关系管理所起到的作用,对客户关系管理进行改革,以促进市场营销的实施与客户关系的良性发展。     

企业市场营销活动中的项目化管理探讨

随着我国经济体制的不断改革,企业的发展面临着越来越严峻的考验,传统的营销策略已无法满足企业发展的要求,为了开拓更广阔的发展平台,实现企业的可持续发展,企业在立足市场经济发展现状的基础上,积极寻求出路,调整内部结构,加速企业体制改革,实现企业的持续、稳步发展。本文将项目化管理与企业的营销活动相结合,阐述了项目化管理的特点和意义,并探讨了项目化管理在企业市场营销活动中的具体实施方法和主要作用。     

市场营销角度下企业经济管理模式的探讨

在近年的社会发展过程中,我国在社会经济发展过程中已经取得了极大的成就,而取得成就的基础是我国企业的快速发展。但是,伴随着市场竞争激烈程度的增加,各企业在实际发展过程中都不同程度地受到了该种变化的影响,其对于我国社会经济的发展也产生了较大的影响作用。基于此,在激烈的社会竞争背景下,企业应当以市场营销的角度开展自身经济管理,从而在不断提升自身综合竞争能力的同时,能够有效推动我国社会经济的发展。     

区域市场营销同企业市场营销的比对

市场营销作为各项产品全面顺利销售的必要工作,在新时期经济全球化、区域集团化的环境中,其重要性日益提升,并且呈现出了在区域以及企业方面的显著独立区分,使得市场营销理念逐步趋于成熟.本文通过对区域以及企业二者市场营销的概念进行分析,从二者的相同之处与区别,对二者进行了对比分析,希望可以帮助相关营销人员抓住二者的关系,推动营销工作水平的有效提升.     

完善企业市场营销管理的策略探讨

在市场经济自由竞争机制下,企业的营销工作变得尤为重要。无数的实践经验告诉人们,一个企业想要发展壮大必须完善企业的营销管理工作。随着市场经济的发展,在经济全球化和信息化的大时代背景下,我国的市场经济由传统的粗放型向着现代集约型转型,这为我国企业带来巨大的发展机遇的同时也带来了巨大的竞争压力。本文简要论述了我国企业市场营销管理工作中存在的缺陷,并就完善营销管理工作提出了几点策略。     

新经济时代企业市场营销战略思维探讨

随着当前社会经济建设的不断发展,传统的企业市场营销战略已然不符合当前企业发展需求。在本文中,笔者将针对传统企业市场营销战略特点进行阐述,以此探讨新经济时代企业市场营销战略思维转变的重要性及策略。     

企业亟需加强对外担保的管理

当前,随着企业之间经济交往的增多,对外担保的事项也越来越多,总量和总额呈上升趋势.担保活动通过财产保证确保了资金的筹集,方便了企业的资金融通,促进了经济的发展.但也要看到,近年来也发生了不少因对外担保决策失误,导致担保企业被债务人拖累拖垮的事件.