家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

“长虹”引发国产彩电降价透析

“长虹”引发国产彩电降价透析蒋才虎近期，四川长虹电器股份有限公司“搞了个大动作”：所有现供市场４４—７４ｃｍ彩电全部降价销售，降幅为８—１８％，每台电视机的降价额为１００—８５０元。“长虹”何以如此豪气？规模效益使然。“长虹”近１０年的固定资产从０．...     

对付不要命的不是没招——访四川长虹集团董事长倪润峰

“我认为,长虹的彩电必须要进入垄断,这是我的目标,目前是垄断前的反垄断。”去年１１月１６日,在长虹集团的四川本土举行的“′９８长虹发展研讨会”上,握有国内２１英寸彩管的７６％、２５英寸彩管的６３％和２９英寸以上彩管绝对数额比例订货合同的倪润峰丝毫不掩...     

彩虹集团的成本领先战略

彩虹集团是全国最大的彩管生产基地。过去彩管供不应求 ,经营环境比较宽松。１９９７年前后 ,十多家彩管企业先后建成投产 ,市场迅速饱和。以彩电价格战为导火线 ,彩管大幅度降价 ,加之东南亚金融危机导致彩管出口受阻 ,使彩虹集团出现了大面积亏损 ,部分生产线停工、３０ %的员工面临下岗压力。面对这一局面 ,彩虹集团果断地选择了成本领先战略 ,迅速扭转了被动局面。１９９８年综合成本比１９９７年降低２０% ,１９９９年综合成本在１９９８年的基础上再降低１８%。实施成本领先战略 ,就是要通过发挥规模效应和挖掘内部潜力 ,使企业在同行…     

用好你的价格杠杆

主持人语：今年以来，北京市场爆出了两大新闻：一是年初国内几家洗衣机生产厂与商场联手“统一价格”，结果因工商管理部门的干预而“胎死腹内”；二是3月份以来“长虹”电视机大幅度降价引起的强大冲击。以冲国彩电大王”著称的长虹电器公司宣布：在全国范围内降低43厘米至74厘米规格长虹彩电的价格，降幅为8％－18％，单机降价为100－850元。从而在京城上下引起一场不小的波澜：消费者的欢呼、同行们的指责、舆论界的评说不绝于耳。“统一价格”的对与错，“降价销售”的是与非，我们暂不妄加评论。由此而引出的，“如何运用价格这一武器…     

浅谈长虹营销策略

长虹的背景资料 :1984年长虹引进了一条彩电生产线 ,开始彩电的批量生产。 1996年 3月2 6日 ,长虹突然宣布 ,在全国范围内全面大幅度的降低彩电价格。长虹集中全部经营资源专注彩电产品的专业化经营策略曾经是非常成功的 :彩电产销量和市场占有率自 1992年后连续 9年位居全国第一。 1998年 11月 18日 ,长虹宣布已垄断 76 %的2 1英寸彩管、6 3%的 2 5英寸彩管以及近 10 0 %的2 9英寸彩管。本想通过垄断上游产品 ,实现垄断5 0 %彩电市场的梦想。随后彩电市场兴起概念战。由于 1998年垄断彩管未成 ,造成积压 ,长虹忙于调整产品结构 ,但其它厂家…     

思考长虹

自1998年11月18日,长虹集团总裁倪润峰宣布,长虹已垄断1998年的国内彩管市场70%的产量以来,企业界及媒体予以广泛关注,一时间众说纷纭,莫衷一是。其实,真正值得关注的是:长虹作为全国最大的彩电生产厂家,何以作出垄断上游资源这样的非常之举?长虹同时也是中国民族     

降价战还能打多久？

1996年3月26日,四川长虹掀起的一场“长虹行动”使全国人民看到了降价大战的魅力,“长虹行动”几乎成了中国企业主动争取市场的一个经典范例。此后,价格战便此起彼伏,“黑马”不断     

长虹能否再现昔日辉煌

自从１９７３年研制民品电视机开始，长虹正式涉足家电领域、２０多年的发展伴随着创业的艰辛，成功的喜悦。１９９２年，长虹成立了股份公司，这一年生产彩电１００万台，居全国第一，成为长虹发展历程的一个里程碑，长虹从此确立了国内彩电行业的领先地位。１９９６年市场占有率达到了２７．４％，实现每股收益２．０７元，可以作为长虹事业辉煌的巅峰。长虹发展的整个历程无疑是一个成功的范例。“商场没有常胜的将军”，对长虹来说也不例外。长虹１９８８年实现净利润２０亿元，每股收益１．０１元，１９９９年净利润总额则下降为５．２…     

彩虹集团：成本领先竞争领先

彩虹集团是全国最大的彩管生产基地。过去彩管供不应求，经营环境比较宽松。 1997年前后，十多家彩管企业先后建成投产，市场迅速饱和。以彩电价格战为导火线，彩管大幅度降价，加之东南亚金融危机导致彩管出口受阻，使彩虹集团出现了大面积亏损，部分生产线停工， 30％的员工面临下岗压力。面对这一局面，彩虹集团果断地选择了成本领先战略，迅速扭转了被动局面。　　实施成本领先战略，就是要通过发挥规模效应和挖掘内部潜力，使企业在同行业中保持整体成本领先，从而在竞争中处于优势地位。为此，彩虹集团主要采取了五方面的措施。一、…     

长虹品牌保卫战

长虹品牌保卫战□杨青从９６年３月份起，以四川长虹为首推出的国产彩电降价战，持续达７个月之久，国内数十个彩电厂家如创维、ＴＣＬ、熊猫纷纷效法，相继宣布让利，号称“中国彩霸”的康佳集团在按兵不动观望１０天后，亦终于加入了降价的行列。历时数月的降价，使中...     

成本领先战略管理的应用

上海永新彩色显像管股份有限公司是全国著名的生产彩色显像管的企业，近几年来，随着彩管行业竞争的日益激烈，彩管不断降价，据统计，从1996年以来，每年价格下降都要影响公司3亿多利润，然而，公司采取了成本领先战略，在市场竞争中，不仅站稳了脚跟，而且取得了良好的经济效益。2002年，彩管价格下降10％，成本下降15．8％，公司实现利润1．38亿元。     

审计参考

１９９９财经政策扫描审计参考审计参考１、机票“禁折令”进入１９９９年，人们首先听到的消息是机票不再打折了。１月２５日，民航总局规定“对旅行社团体机票的最高优惠价不得超过１０％，散客１０人以下票价一律不打折”，这是民航总局继１９９８年５月宣布对机票价格实行“浮动管理”，最大优惠幅度不得超过２０％以来正式颁布的“禁折令”，而此时距中国老百姓享受“一种机票，多种折扣”仅一年有余。民航总局解释限价的理由是“因竞争降价和销售代理市场混乱，引起民航整体效益下滑”。民航禁折，旅游部门首当其冲，游客减少，而民航…     

老“领头羊”勿落伍——春兰空调在积极应对降价洗牌的同时还要创新

“不经历风雨怎能见彩虹”,长虹、格兰仕作为“黑家电”的老品牌,通过降价分别稳固了自己电视机、微波炉的霸主地位,格兰仕还因此被冠以“价格屠夫”的绰号。与二者类似,春兰作为空调业的老牌劲旅,必须积极应对降价洗牌。 一、“春兰股份”股价持续走低——洗牌造成企业低利润 有人说空调可避免发生在电视机、微波炉上的价格战,而笔者认为,降价     

彩电龙头 还看“长虹”

彩电龙头还看长虹近几年来，国产彩电业的发展势头之好，令人注目，而“长虹”彩电在国产彩电业中尤起着举足轻重的龙头作用。“以产业报国，民族昌盛为己任”这一气贯长虹的广告语一经广播、电视等宣传媒体喊出，即振憾了国人的心潮。我们不会忘记，几年前在中国展开的彩...     

扛起民族品牌的大旗——访长虹电器中南经营管理中心总经理李吉兴

2005年以来，一度沉寂的长虹突然发力，捷报频传：5月，长虹等离子电视国内市场份额超过12%，销量首次超越“洋品牌”；6月，长虹宣布国产最大55英寸液晶电视，65英寸等离子电视延生，7月，长虹平板电视在第三届IF设计大奖赛中一举摘得素有“设计奥斯卡”之称的IF大奖；8月，“世界品牌实验室（WBL）”发布“中国500最具价值品牌”，长虹以高达398.61亿元的品牌价值高居行业第二位，增幅达20.52%，创下家电品牌价值增长的最高纪录。     

倪润峰——铁血救长虹

川西绵阳三月里的风仍稍带寒意。四川长虹电子集团公司某厂区门口，一位装配工人对记者说，长虹开始招工了。绵阳的很多老百姓都知道，去年长虹集团曾大幅裁减生产工人。据称，数千来自四川农村的劳务工返家了。现在长虹允许他们中的一部分重新回到工厂上班。这个迹象似乎印证了长虹董事长兼总经理倪润峰3月12日在回答记者提问时所说的话——“长虹过去一年的调整业已完成，今年将进入大发展时期”。今年是被长虹集团内部称为二次创业开始的第一年。然而经历了一年痛苦蜕变的长虹，是否已彻底解决了内部聚积的矛盾?阵痛之后的长虹集团在倪润峰的继续带领下能走多远，业内人士投以猜测的目光。     

价格自律为哪般

对消费者来说，最能牵动其神经中枢的莫过于商品的质量和价格。两年前，长虹借关税下调之机，大幅度降低价格，掀起了中国彩电行业的轩然大波，实令消费者为之唏嘘水已；随后，当爱多公司自称为“阳光行动”，在短短的８个月内几次大幅度降价之时，消费者席卷了每个行业，...     

透过新一轮彩电竞价硝烟……

这年头，中国彩电业战事多。按理说，彩电业在经历了资源战、市场战、价格战、广告战、数码战等几大“战役”后，本应风平浪静一阵，孰料今年４月中旬，中国彩电头号品牌———四川长虹电子集团公司再次做出惊世之举———“长虹”系列彩电普遍降价５０—１０００元不等！...     

中国“名牌事业”刍议

中国的海尔、联想、CCTV以及长虹，在最近由世界品牌实验室公布的2005年《世界品牌500强》上在列。尽管排名最靠前的也只有89位，但对于中国企业来说，可以说是相当不容易的跨越。