“将帅”出马拿大单

超大型礼品团购客户潜力大,情况复杂,客户不屑于同销售代表合作,因此,超大型客户往往是由"怡莲"的经销商总经理亲自拜访。为了帮助经销商更有效地完成与大客户的谈判工作,"怡莲"都会派大客户经理前往协同谈判。     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

善待他人,超越自己——“怡莲”董事长彭善超访谈录

彭善超:1970年生,湖北人,中国礼品团购业最杰出的代表之一,1996年,彭善超成立郑州超新礼品有限公司,开始了他的礼品团购事业。2001年,组建北京超新怡和科贸有限公司,注册"怡莲"商标,研发、生产系列"怡莲"产品,迅速取得了礼品团购行业的领先地位。2002年倡导召开全国性的"礼品行业合作与发展趋势研讨会",研讨礼品团购的发展趋势、规范礼品团购的行业发展。2003年在全国省会城市成立"怡莲营销学术交流会",为礼品团购从业者提供了一个相互学习、相互交流的平台,把我国的礼品团购事业带入了新的历程。     

觉家居:电商家纺的时尚之路

公司名称:北京怡莲嘉美家居用品有限公司主营业务:床品、件套、被芯、枕芯等床上家居系列创新逻辑:走"调情"路线,给床上用品赋予情感;强调自我态度,追求独一无二的个性产品。通过潮流时尚化的设计路线,觉家居俘虏了一大批年轻消费者,上线不到一年便成为了2012全球十佳网货品牌。     

怡莲阳光：以桑蚕之思谱科技惠农新曲

湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司每年生产300万条蚕丝被，平均生产每条蚕丝被需要0．75公斤丝，1公斤丝需要13公斤鲜蚕茧，按怡莲阳光的收购价每公斤鲜蚕茧20元钱，怡莲阳光每年需要向蚕农收购的蚕茧是225万公斤蚕茧，给英山县当地农民带来的经济收益是4500万元。     

走进客户端 怡莲礼业营销下沉另解

分析顾客的消费习惯和消费需求、研究经销商生意上的需求．做好帮助经销商销售的“助销”工作，是怡莲礼业对营销下沉的另一番理解，简而言之，即“走进客户端，进入客户价值链”。     

三重大奖等你拿 “怡莲杯”有奖征文启事

<正>为了感谢广大作者,读者对《销售与市场·职场版》的厚爱和支持,加强杂志与作者、读者的互动,在北京超新怡和科贸有限公司的鼎力支持下,特举办本次"怡莲杯"有奖征文活动。一、征文及读者喜爱的文章奖励办法1.征文主题:"最难忘的一次经历……"(如最难忘的一次市场开发经历、一次客户开发经历、一次培训经历等和营销相关的经历。)每期从来稿中选优刊登,奖励现金500元,颁发获奖证书,赠送精美礼品一份、全年杂志一套。     

礼品团购实战销售技巧

2004年,我受北京超新怡和科贸有限公司的邀请,在大连、重庆、青岛、长沙等十几个城市,为参加礼品界合作与发展趋势研讨会暨怡莲礼品团购营销学术交流会的礼品经销商进行礼品团购销售技巧培训。本文是根据培训内容整理而成。     

三重大奖等你拿 “怡莲杯”有奖征文启事

<正>为了感谢广大作者、读者对《销售与市场·职场版》的厚爱和支持.加强杂志与作者、读者的互动.在北京超新怡和科贸有限公司的鼎力支持下.特举办本次"怡莲杯"有奖征文活动。一、征文及读者喜爱的文章奖励办法1.征文主题:"最难忘的一次经历……"(如最难忘的一次市场开发经历、一次客户开发经历、一次培训经历等和营销相关的经历。)每期从来稿中选优刊登.奖励现金500元.颁发获奖证书.赠送精美礼品一份、全年杂志一套。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

消费者持币观望 价格与景气双降——9月中关村电子市场运行状况报告

<正>9月中关村市场进入学生开学和"双节"临近的销售黄金期,但消费者观望态势明显,市场曲线并没有出现"井喷"走势,总体表现低迷,销售持续不振。在以上因素的综合影响下,IT市场景气指数下行。     

激活小富即安的渠道成员

<正> 市场的增长日以千里,厂家却由于渠道成员安于现状,不思进取,销售增长明显减缓。如何让这些昔日的功臣爬出他们的安乐窝,再创辉煌? 厂家销售欲振乏力许多厂家把销售渠道当作重要的一项"资产"来管理,但是,如何使这项"资产"保持不断升值的活跃状态,却是令不少厂家头痛的问题。A 涂料厂商虽然不是全国知名品牌,但在湖南地区也具有较高的知名度,年销售额约有2亿元,已     

省级销售机构的变革方向

<正>做销售,还是做管理近两年,我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说,就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候,省级销售机构只要完成行政指标--内部管理规范和合格完成总部分配任务,之后又加上了销售指标--市场占有率以及完成目标销售额,现在,则下达了精确财务考核指标--销售利润和销售业绩年增长率。大多制造商省级销售机构都标榜自己的职能是销售服务机构,但事实上依然是"挂羊头卖狗肉",仍然在做"大销     

让销售快乐起来

在一次职业调查中,有22%的人觉得做销售"太辛苦了,压力又大,我不喜欢"。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力,甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了"快乐销售",与米卢提出的"快乐足球"有异曲同工之妙。     

如何让分公司财务经理跟着自己走?——谈分公司经理与财务经理的关系构建

<正> 某公司新上任的江西分公司总经理刘超准备奔赴江西市场了,临行前,刘超的老上级,分管销售的赵总自然少不了一番鼓励,同时告诉他,江西市场是乱摊子。基础相对较差;最主要是以前销售团队有问题,才导致江西市场换了两任都没做起来。销售团队的问题是什么呢?刘超咀嚼着赵总语焉不详的指点,带着疑问来到了江西市场。"入局触网"     

经营资讯之政策

<正>国家税务总局:林木销售应征增值税国家税务总局日前发布的"关于林木销售和管护征收流转税问题的通知"指出,纳税人销售林木以及销售林木的同时提供林木管护劳务的行为,属于增值税征收范围,应征收增值税。纳税人单独提供林木管护劳务行为属于营业税征收范围,其取得的收入     

完善神秘顾客检测过程

<正>何谓神秘顾客?神秘顾客是市场研究公司的人员,以普通顾客的身份,到委托客户公司指定的销售终端,通过购买产品、产品询问等行为,抽查销售终端人员的真实表现,运用专业的记录工具,准确记录受访人员的现场表现,把这些信息完整地反馈给客户,帮助客户发现销售终端的不足。用一个形象的比喻:"神秘顾客"就像一只"森林中的啄木鸟"从大树中把害虫找出来,保证大树的健康成长。     

中国客车:请握好方向盘

近年来客车的生产与销售都是以30%多的幅度高速增长,远远高于其他行业的发展速度。仅2001年全国大中型客车的产量就有5.96万辆,比上年增长了35.93%;销售 5.93万辆,比上年增长35.96%,然而中国客车坦途中也有坎坷。在国家"十五"计划提出要让轿车进入普通百姓家庭,这无疑为轿车的发展开通了"绿色"通道。     

市场营销活动中的语用策略分析

在市场营销活动中,销售语言在很大程度上决定销售利润的产生.而语用策略的实施更对销售结果给予重要影响.依据北京"秀水街"市场语言调查的数据资料,通过几个常见的语用策略分析其对市场营销活动的作用.     

培训销售人员,你得“看人下菜碟”

<正> 销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就是与人打交道,与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的"喜、好、厌、恶",让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务;