供电企业电力市场营销策略优化

电力营销必须采取以市场为导向,以客户为中心的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要,供电企业必须不断关注和加强电力营销策略的研究和策划。本文主要探讨电力产品市场营销的实际现状、电力产品市场营销的特、电力产品市场营销策略的对策与建议等问题,以供与大家交流学习。     

轻松发出你的邮件

在营销手段越来越为人们重视的今天，市场开拓往往以营销为先锋，因为只有保证产品到达用户的途径最短、最方便，才容易取得一个良好的市场成绩。这一营销观念逐渐在各个行业扩散。最近，企业邮件市场也开始了由以产品为中心向以营销为中心的嬗变。     

浅谈电力企业营销与优质服务

电力营销的管理模式必须以市场为导向,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要,电力营销的总体策略,以市场需求为导向,以需求侧管理为手段,以优质服务为宗旨,以满足客户需求、引导客户消费为中心,以提供电力在终端能源消费市场的比例为目标,实现社会效益和公司效益的同步提高。     

客户关系管理在中小矿山机械企业的应用探讨

客户关系管理(CRM)是近些年在国内兴起的一种新型商业模式,它以客户为中心,要求企业的一切营销活动都以客户的实际需求为出发点。对于很多中小矿山机械企业来说,CRM大多处于一种尝试应用的阶段,今后企业与企业之间的竞争愈发激烈,产品同质化现象严重,如果仍然按照以前的发展模式来经营企业,迟早会被淘汰。因此,中小矿山机械企业想发展,必须要顺应时代的潮流,必须要改变企业的经营管理模式,从以产品为中心的营销模式转变为以客户为中心的营销模式。基于这个视角,本文认为,在中小矿山机械企业中,导入客户关系管理可以提升企业的管理水平与竞争能力,以顾客为导向建立新型的营销模式。     

营销革命：以创造关系资源为中心

(一) 传统的市场营销观念是以需求管理为中心的,即:从消费者需求出发,通过STP(市场细分、目标市场选择和市场定位),采用4PS(产品、价格、渠道、促销)策略组合,以达到提高目标市场占有率的目的.但是,随着企业营销环境发生革命性的变化,尤其是网络、电子商务的广泛应用,产品生命周期缩短,市场信息越来越透明,产品同质化程度提高,市场竞争加剧等原因,传统的营销理论难以帮助企业更好的开拓市场了,企业需要新的理论来指导实践.新的理论就是:树立"以创造关系资源为中心"的营销新观念.     

企业营销术琐议

<正> 一、企业营销必须立足于市场的综合开发。一是目标市场的跟踪。产品的开发销售建立在市场调研和可行性研究的宏观评估基础上,继而确立为中观的目标市场,即准市场。营销的关键在于如何跟踪目标市场,使之转化为市场目标,从而变成为微观的市场,即产品的销售。目标市场的跟踪期,要视产品的性质、消费期限、产品的适应度以     

关于表彰1000家全国最佳经济效益乡镇企业的决定——农企发[1994]38号

党的十四大确立的建立社会主义市场经济体制的构想,要求企业切实转移到以市场为导向,以经济效益为中心的轨道上来,按市场需求调整企业产品和产业结构,依靠科技,提高素质,加强管理,走一条少投入,低消耗,多产出,高质量,好效益的乡镇企业发展新路子.乡     

顾客中心条件下的“地域营销”——对标准化、全球化、本土化战略的再思考

市场全球化成为众多跨国企业的战略目标,以地域差别为基础考虑选择全球化或本土化战略的观点,并没有给管理者指出明确的方向,究其根源是脱离营销的本质。在全球市场中企业必须坚持以顾客为中心而非地域为中心,从营销战略的视角构建全球化市场中顾客中心条件下的地域营销战略模型,促进企业资源整合,竞争优势协同。     

创新营销策略增强企业活力

面对国内钢材市场价格下行的压力,销售宣钢分公司坚持以市场为导向,及时调整营销策略,在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施,实现了产品、效益的同步增长.     

在西部大开发中加速调整重庆工业结构

以产品结构调整为核心，调整和优化产业结构、组织结构和所有制结构，推动企业技术进步、资产重组和产业升级，即立足于重庆工业现有基础和优势，在调整中发展，创造条件培育和形成新的优势，全面提升重庆工业的整体素质，实现重庆工业跨越式和可持续发展。　　调整原则：坚持有所为有所不为的原则，以市场为导向，以效益为中心，加大技术改造力度。突出重点，提高技术创新能力，利用两个市场，增强出口创汇能力，提高企业和产品在国际市场上的竞争力，控制总量，制止低水平重复建设，优化产品结构和产业结构。　　坚持有进有退的原则，围绕…     

网络营销策略

一、网络营销的目标市场定位 传统营销的目标市场定位的选择是单向的，可以到市场上找顾客，也可以选定顾客后再找产品。而网络营销的目标市场定位则是双向的．一方面，营销者必须了解上网用户的各种情况；另一方面，营销者又必须了解自己的产品是否适应网络销售．否则网络营销不可能给你带来丰厚的利润。     

电力企业市场营销分析探讨

电力企业走向市场,重要的标志之一就是营销工作是否到位.电力营销必须采取以市场为导向,以客户为中心的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要,供电企业必须不断关注和加强电力营销策略的研究和策划.     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

创新营销,走出工业品营销的新天地--湖北东方化学工业公司营销创新的实践探索

湖北东方化学工业公司始建于1966年,系国家中大型综合性外向型军民结合企业,全国最大500家化学工业企业之一。2001年,公司新一届领导班子上任,提出了“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”的经营理念,将营销创新工作确立为企业改革的战略重点,积极开展全面整体的营销创新     

我国国有商业银行服务营销策略探析

银行业是典型的服务业,服务是商业银行最基本的经营方式、最主要的效益来源、最重要的无形资产,是商业银行产品形象的集中展示。作为营销新观念,服务营销以客户需求为中心、以优质服务为宗旨,向客户提供满意的金融产品和服务。面对激烈的金融市场竞争,我国国有商业银行必须顺应世界金融发展趋势,及时导入服务营销机制,以全新的服务营销模式替代传统的经营方式,把金融服务推向更高的层次。     

路桥施工企业资金筹集与使用管理

路桥施工企业资金短缺的原因是多方面的,企业应从自身抓起,从内控制度管理方面找原因,必须坚持以财务管理为中心,财务管理以资金管理为中心,通过理财的各种策略,来提高资金的使用效益,建立和不断完善企业内部管理制度,加强经济核算,促进企业生产经营的发展。     

试述企业营销人员的素质及注意的问题

在市场经济特别是市场竞争日趋激烈的情况下,市场营销已成为企业生存发展的关键环节.市场营销作为连接市场需求和企业效益的纽带,是企业提高市场占有率、增强竞争能力、改善经营管理、调整产品结构、提高经济效益的重要途径.因此,企业要搞好市场营销,除了要有正确的市场营销观念、市场定位与营销组合外,更重要的是要做好企业营销人员工作,充分调动企业营销人员的积极性和创造性.     

动态营销理论初探

<正> 什么是动态营销? 动态营销就是在多维空间中和在多种引力下,在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,也要考虑到企业的财务状况、产品推出进程、社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调整自己的营销方式、方法或策略,以适应不断变化的市场。 动态营销是一种市场细分的需要,不同的市场层次的消费者有不同的需     

用绿色为品牌添彩

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。企业在实施品牌战略中，要顺应绿色潮流，注意为消费者开发绿色产品，在社会上当绿色企业，在营销中树绿色形象。     

顾客导向的产品创新

与以往的“生产者为中心”的观念相比，现代营销强调的是，怎样正确确定目标市场的需要，进而比竞争者更有效地提供目标市场所需要的产品和服务。企业要达到这一境界，必须持续不断地进行创新。日本一些企业讲得好：产品不是生产出去的，而是从市场引进来的。市场的涨落关系着企业的兴与衰，顾客的好与恶维系着产品创新的成与败。