尊重规律 厚积薄发——新华保险陕西分公司发展纪实

对于新华保险陕西分公司而言，过去的79无疑具有非凡的意义一从一家初入陕西，历经市场磨砺的寿险新公司，在7年后以45亿元人民币的保费规模跻身陕西寿险市场第一集团军行列，2009年市场排名跃升至第3名。从某种意义上说，陕西新华的成长模式超越了一家自然法则成长、发展的公司。在三秦大地上，陕西新华通过与市场7年的短兵相接、贴身肉搏，逐步树立了自己强者的尊严。如今的陕西新华，虽然只有7岁，但他的气度和风范，俨然已是市场的主宰者。     

招贤纳士：创业在新华·成就在新华 新华保险宁波分公司诚聘

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家全国性的大型专业寿险公司，总资产1562亿元。总部设在北京，在全国各地拥有各级分支机构及营销服务部门1200多个，内外勤员工近20万人。新华保险是中国第四大寿险公司。公司先后获得“中国500强企业”，“最受信赖的保险公司”，“寿险理赔最迅速的保险公司奖”等一系列荣誉。     

血液里的加速度追求

2006年是一个分水岭。2006年后的湖南寿险市场,进入了一个真正意义上的战国时代,群雄并起,惨烈厮杀! 2006年后的湖南寿险市场,也是一个被业内誉为安装了“加速器”的大发展市场,众多新公司的加盟和快速扩张,从很大程度上有力推动了这个中部省份寿险业务的裂变! 新公司的进入,采取的是“快”的战略。湖南寿险业的一位资深职业经理人说：“新公司的扩张速度太可怕了,以前我们13年才能勉强将机构开设到地市,他们仅仅花了1年时间;他们可以分公司、中支公司同时筹建;他们可以在很短的时间里拉起一支庞大的队伍!不可思议! 新华保险湖南分公司总经理罗振华对此也深有体会。但面对激烈的市场环境,他以湖南人特有的霸气和睿智,带领新华保险湖南分公司这艘战舰,取得了一个又一个辉煌的战绩!本期“本刊特稿”栏目,让我们一起去探秘他们的成功之路!     

平地惊雷起——记山西寿险界第一大团队掌门朱素芬

两年时间，730天，你能做到什么？ 会有很多答案。 但是，你能不能从无到有，从零到千。做成“千人团队，千万保费”的寿险大团队？ 很多人会摇头。因为这很难让人相信。 但是，有人却能。 从2004年5月到2005年底，不到两年时间，寥寥600多天，她创造了这个的奇迹，飞跃到一个让人无法想象的高度。 她就是山西寿险界第一大团队的掌门人朱素芬。[编者按]     

八年，绘一个腾飞的轨迹——记新华保险东莞中心支公司

“它是东莞寿险市场上一支杰出的、最具活力的生力军，它像一个十八岁的壮小伙，活力四射，却又有诸多不成熟，正在接受市场的洗礼，向往成熟的那一天……”谈起新华保险东莞中心支公司，朱诚良总经理自豪之情溢于言表。     

理事会会员名片

正新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司(简称"新华保险")成立于1996年9月,总部位于北京,是一家大型寿险企业,旗下控股新华资产管理股份有限公司。2011年,新华保险在香港联交所和上海证券交易所同步上市。新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及4万余名正式员工,全国各级分支机构1500余个。迄今已为约2700万名个人寿险客户和约5.7万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务。2011年公司实现保险业务收入人民币948亿元,     

探秘山东新华的经营哲学

山东，这方史称齐鲁大地的宝地人杰地灵：有流芳千古、世人景仰的大儒孔圣人，有声名远播、钟灵毓秀的五岳之尊泰山，有蜚声海内外、气象万千的“天下第一泉”趵突泉、蓬莱仙境，还有海尔、海信等一大批驰名中外的著名企业。 山东，中国版图上不折不扣的大省之一。人口9000余万，位列中国第二；经济总量位居中国第二；山东还是工农业大省，对中国内地经济的贡献有九分之一多。“就凭人口和经济，新华就应该在山东设立机构，新华山东分公司的设立，对新华保险的发展具有非常重要的战略意义!”这是2000年新华保险最高层发出的声音。2001年4月，经过紧张筹备，新华保险山东分公司低调成立。这家分公司成立以来的一系列表现却一点也不“低调”，6年来，新华保险山东分公司以高速的成长性、优质的服务、良好的市场信誉已经成为新华系统内部的排头兵和“山东寿险市场上的一匹黑马”。保费收入由2001年的3175万元迅速飙升到2006年的15．5亿元，2006年市场份额达到6．3％。今年上半年，又以总保费10．7亿元，再度刷新同期保费记录。 是什么神奇力量驱使山东新华在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并一步一个脚印的迈向新的高峰。带着满腹好奇和一连串的疑问，本刊记者带您一同走近新华保险山东分公司。[编者按]     

泰康安徽演义——泰康人寿安徽分公司发展纪实

对于泰康人寿安徽分公司而言，过去的6年无疑具有非凡的意义——从一家新进安徽市场、无明显优势的寿险公司，在6年后的数月间以20亿的保费规模跻身安徽寿险市场第2名。从某种意义上说，安徽秦康的成长模式超越了一家自然法则以内成长、演进的寿险分支机构的发展速度。在安徽这块中部崛起的热土上，安徽秦康通过与市场6年的短兵相接，步步为赢，逐步树立了强者的尊严。如今的安徽泰康，虽然只有6岁多，但他的气度和风范，已经能与十余年的老牌公司同台竞技。     

寿险营销体制改革：终于破题——新华人寿：革代理人制的命？

据《国际金融报》消息，云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司7月9日、12日先后宣告成立，此举标志着国内首批专属保险代理公司问世．两公司均由新华人寿保险公司控股作为新华人寿的专属代理公司，两公司的主要任务是代理销售新华人寿提供的寿险产品公司实行员工化管理，保险代理人有固定的底薪和与单位签订的正式的劳动合同，同时享受国家规定的社会福利保障。     

开启客户心门的钥匙

有人说，寿险营销很容易，找到合适的客户，嘴皮子一动，把合适的险种一讲，客户认可签车，就算“搞定”了；有人说寿险营销很难做，是三百六十行里淘汰率最高的行业，让人对它望而生畏，敬而远之!是难？是易？只有寿险营销人自己心里明白，甜酸苦辣咸，个中滋味只有局内人才有资格评说。     

新华保险：会长大的保险！

新华人寿保险股份有限公司是一家全国性、股份制专业化寿险公司，经营各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务，是国内率先开发分红产品的公司之一，2001年1月推出了《吉庆有余两全保险（分红型）》，现在分红产品已经涵盖了少儿、两全、终身、养老等各方面，数百万客户已经享受到新华独特的保额分红方式，受到广大客户的青睐。[第一段]     

人在江湖

新华旧部接管天安人寿 天安人寿，是中国寿险业的一个异类。当新锐寿险主体纷纷将盈利目标定格在8年、5年之时，已经成立10年的天安人寿还在为盈利苦苦挣扎。不过，最近天安人寿大规模的人事变动，或许让这家命运多舛的寿险公司有了新的希望。     

扬起生命之帆：谈寿险公司的运营

按照中美双方签署的世贸协议及中国与欧盟有关世贸谈判的进展情况，中国将在二至五年内逐步放宽或取消对外国保险公司在地域、营业执照、业务范围、所有权、分支机构设立及再保险业务等方面的限制，这将对我国国内的寿险市场造成很大的冲击。国内的寿险公司迫切需要形成危机意识，努力完善其经营与运作，力争在二十一世纪的寿险市场上持续、快速、稳健地发展壮大。 寿险业是以人为标的，专门从事风险集中和分散的保险企业。在我国，当前国内的寿险市场是潜力与危机并存的：一方面，中国的保险市场具有巨大的潜力，保险经费每年高速增长。据…     

权益转换让保单变“废”为宝

很多人有过这样的烦恼，多年前购买的定期保单现在就快到期，眼见这几年的保费就买了个“放心”而再无用处，不免心疼。是否可以让多年的积累派上用场呢？有些人在工作之初投保时，受经济条件约束，放弃了终身寿险而选择定期寿险。可几年过后，经济实力有所增强，发现似乎更需要养老保险、终身寿险或是两全保险了。那么有什么方法在不浪费原来保费的基础上变换保险呢？     

下一步，寿险市场该怎么耕？

凭一个险种打遍寿险市场．这，已是陈年旧事；靠上几堂辅导课便能满载而归，这，也已一厢情愿。如今的寿险市场，所谓长胜将军都在凝思苦想如何再上一层楼，难怪那些刚入行的新人举步维艰。     

新华人寿凸显区域市场竞争才

新华人寿，这家成立于1996年的寿险公司，早在2000年就明确提出了上市目标，几经沉浮未果。在经历了动荡的非常时期后，新华人寿终于等到了保监会的验资批复，偿付能力达标。一直悬着的石头总算落地，新华人寿的上市宏愿指日可待。对于此，市场的声音似乎从来没有停止过，新华人寿对此却三缄其口。     

农村营销分部实战术

事实证明：谁先占领了农村这一块寿险市场，谁就会赢得和占领更多的寿险市场领域。所以建立和发展好农村寿险营销的基层组织农村营销分部，至关重要。农村服务部的建立为农村代理人日常的活动、管理提供了一个就近集中的场所，不但实现了公司对相对分散的农村代理人的有效管理，也满足了农村代理人渴望成为“上班族”的愿望。     

命系“基本法”： 信诚“基本法”修改模式

信诚人寿业务总监董俊武曾于2004年3月3日在《中国保险报》上撰文，对国内各家公司的“基本法”进行解剖分析。他说，目前在中国内地寿险市场上，营销基本法大致可分为三种体系：是以友邦和平安为代表的组织利益发展体系．包括新华、太平洋安泰等：二是以信诚和泰康为代表的个人恒久利益体系．包括中意人寿：三是国寿基本法体系。     

贵州泰康，“绝地”生长

贵州，GDP排名全国倒数，人均GDP全国最末，在这个经济欠发达、欠开发地区，大多数老百姓对保险知之甚少，保费收入在全国占比不到1％。泰康进驻之前，贵州市场上只有4家寿险公司，而这4家公司在各自系统全国排名中均靠后列。在许多人看来，贵州寿险市场十分贫瘠，可谓“寸草难生”，而贵州泰康就是在这个被人视为“绝地”的土地上，演绎出欠发达地区三年快速突破发展的传奇……     

新市场环境对我国寿险市场的影响及对策

所谓新市场环境主要是指我国入世后寿险业必须面对的“市场准入”和“国民待遇”等规则，外资寿险公司将享受相同的待遇，我国寿险业将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争。国内寿险公司如何在两年的保护期内完善机制、规范管理、增强服务、优化产品，是中资寿险公司与外资寿险公司在同场竞技中生存和取胜的关键。