杉杉渠道之变的背后问题

一年一小变,三年一大变;商业资本的崛起,信息技术的泛滥,行业竞争的加剧, 使企业的渠道变革成为一种常态;然而,渠道之变永远都是内在的自生自为,而非外在的按图索骥。     

从企业家到投资家——郑永刚带领杉杉多头布局

郑永刚，行伍出身，喜欢做“元帅”，却被业界称为“巴顿将军”；极为认同自身能力，却总被业界质疑。但毫无疑问的是，在执掌杉杉的多年时间里，郑永刚培养出了业界这样一个提问的惯性：杉杉又做了什么?     

惠普:渠道大师御冬术

<正>惠普曾经是联想的学习楷模,也是戴尔甚至东芝的仿效对象。现在到了它发挥渠道魔力的时候了。对于中国惠普公司来说,进入2009年意味着一场艰苦卓绝的战役刚刚打响。惠普不得不面对经济危机所带来的深重困难:它遍布中国各地的1万多家渠道合作     

杉杉千亿商社梦

2009年2月，杉杉集团与世界500强企业、日本伊藤忠商事株式会社在浙江宁波签署全面战略合作协议。杉杉控股将其持有的杉杉集团28％的股份转让给伊藤忠。杉杉集团董事长郑永刚表示。出让股权的目的就是借助外资的管理和资源优势，帮助杉杉集团转型为一家“综合商社”。     

杉杉:综合商社养成记

折腾者折腾路线图:从高调走出到低调迁回,两次迁都的背后成就了中国小城式救赎的价值典范;多元化布局坐实主业,细分锂电子材料供应,以强大现金流切入房地产和金融投资;战略转型,系统打造一体化品牌工程,彰显国际综合商社野心。折腾维度:集群效应邦威要放弃多品牌,七匹狼难解渠道之惑……杉杉却正在上演从品牌创造转向以资本为纽带组合而成的多产业集群大戏。但杉杉试图筑建起一个国际化综合商社,还需要借助一个更广阔的国际舞台。     

杉杉品牌建设的得与失

中国市场上有一个特点，大部分行业发展到一定水平，竞争就集中在价格上；价格越来越低，利润越来越薄，导致的是质量越做越差，企业越做越死。而中国的服装市场无疑是这个特点最好的体现。我们忽略了品牌的巨大作用。     

“液态思维”在经营上的运用

美国大富豪雅默尔，当初是个贫穷的农夫，当美国西部兴起“淘金热”时，他来到这片疯狂的土地上。由于西部荒山野岭，气候燥热，饮用水十分奇缺，正处于困境的雅默尔权衡利弊，断然放弃了淘金而去寻找水源，引入水池，然后过滤澄清，分袋出售，最后成为美国屈指可数的大富豪。弃金求水，雅默尔的成功之处，     

产品、渠道和组织的蓝海

好的战略其实就是不断跟客户在一起,观察客户的需求变化,不断产生新的思路。经过一定的实践后,企业的战略就像航线一样随时做出调整,这样形成的蓝海战略才是独一无二的。     

杉杉：与鲨鱼同游

意识超前和新潮似乎成为杉杉企业发展的主旋律。其中在产业链的经营上，杉杉选择了一条与雅戈尔相反的路。当然，这条路充满着崎岖与风险，甚至就像其广告语“与鲨鱼同游”一样。     

“闲人”郑永刚

郑永刚的名言是“每天工作8小时就足以让事业飞黄腾达”。他喜欢看书，其余时间打高尔夫、游泳、与朋友聚会、带孩子去吃肯德基。     

哪些成本不能减？

对于大多数服装行业人士来说，能够很明显地知道Nike、ZARA等国际品牌和国内大多数服装企业是不一样的，但是它们哪里不一样，为什么不一样。可能就没有那么多人能说出原因和理由了。但如果对这些企业的经营模式和竞争战略进行分析，分析其设计的价值链，可能就会有不一样的发现了。[第一段]     

渠道加盟：落地才能生根

太多务虚缺少务实，在经营上急功近利，缺少可持续的发展理念，让渠道加盟企业盛极一时却毁于一旦。[编者按]     

企业扩展的边界

在中国渐进式改革的进程中为弄清企业的边界而付出试错成本是不可避免的。但是在尊重经济规律的基础上大大降低试错成本还是有可能的。     

一个时代的悲与壮

听说古井出事了，免不了有些惊诧，因为古井毕竟已经做到了位列中国白酒前三甲。而待读罢王效金和他的古井故事(见本期报道《王效金“老了”》)，又免不了一声叹息——英雄迟暮，情重气短啊!像李经纬、倪润峰、赵新先这样的市场英雄一个个都未能幸免，这回又轮到王效金了!     

渠道延伸：县城与农村市场的运作

A企业是国内知名品牌的冷饮企业，儿市是分厂所在地，战略意义非常重要。竞争的白热化使市区的增量空间非常狭小，营销重心需要继续下移，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销量破冰之路。     

服装行业分销渠道信息化建设策略与应用初探

服装行业的分销渠道信息化建设,是一个非常复杂而又极其重要的问题。说其复杂,是因为中国的服装企业是一个由各种不同类型、不同形态组成     

基于网络经济的企业经营模式与营销渠道的变革

网络经济是建立在信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在网络经济环境下 ,企业经营模式和营销渠道出现了新的变化。把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略 ,有利于企业实现“走出去”战略目标。