寿险儒将唐锡南

2008年7月，时任太平人寿山东分公司总经理室成员、太平人寿烟台中心支公司总经理的唐锡南直接擢升为太平人寿山西分公司总经理。 仅仅两个完整的经营年度后，一份沉甸甸的成绩单摆在了记者面前——2008年太平人寿山西分公司个险业绩同比增长299％；银保趸缴规模保费同比增长144％；     

智勇者不惧——企业如何面对激烈的外部竞争

孟子说：“生于忧患，死于安乐。”激烈的竞争给公司自我提升提供了动力，但更多的是面对生存压力．面对竞争激烈的外部环境，保险公司只有更加努力地提升自己的竞争力才可能在市场竞争中占有一席之地而不被淘汰!本期“智库”我们邀请到的嘉宾分别是太平人寿广东分公司总经理吴传明、信诚人寿广西分公司总经理吴晓华和华泰财险湖北分公司总经理董玉样。     

寻找机构文化的生存湿地

“机构文化”相对于总公司这个“母文化”来说是“子文化”或者“亚文化”。在机构文化的建设过程中，不可避免地带有机构领导人的个性追求和地方文化特色。这正是机构文化充满魅力的地方，也是其创新的原动力。那么分公司如何在总公司统一的文化中寻求自身的个性文化？机构文化建设如何融合地方文化？机构领导者需要共同寻找机构文化的生存湿地!本期文化大家谈我们邀请了太平洋人寿海南分公司总经理何问锡、新华人寿辽宁分公司总经理张捍东、太平人寿安徽分公司总经理孙玉德就此话题进行探讨。     

郑氏心法：保险当求“荣”与“禄”

郑荣禄：太平人寿保险有限公司总经理。复旦大学经济学博士。曾任平安人寿上海分公司副总经理，平安保险总公司寿险营销部总经理，太平人寿副总经理。     

红旗漫卷南粤——太平人寿广东分公司发展纪实

吴传明在中国保险业的“南征北战”颇具传奇色彩：他曾数次担任若干家保险主体省级分公司的总经理，并曾出任合众人寿分管个险的副总裁；他主政一个地方，就会引起一场轰动，以致于他在河南泰康的改革，被业内人士誉为“传明变法”。2006年3月，吴传明卸任合众人寿副总裁，出任太平人寿广东分公司总经理，再次成就了保险业资深职业经理人“能上能下”的一段佳话，也再次展示了吴传明“保险拓荒牛”的风采!     

太平人寿鹏城展翅

2002年以银行保险尽领风骚的太平人寿，经历了2003年上半年的沉寂后突然爆发，开始了新一轮的圈地运动。在第二批的分支机构中，深圳成了太平人寿志在必得的一枚棋子而第一个开业，6月15日“太平人寿深圳分公司捐赠指示牌仪式暨‘太平人寿林’植树揭碑典礼”莲花山公园隆重举行。这个依靠独特的营销方式取得惊人业绩的保险公司，在庆祝开业仪式上再出奇招。     

永远的绿色，永远的祝福——太平人寿深圳分公司司庆活动侧记

2006年6月3日9日，适逢周六，雨后初睛，深圳莲花山公园翠色欲滴，繁花照眼。太平人寿深圳分公司的员工放弃了休息，穿着统一印制的T恤，戴着印有太平LOGO的小红帽在风筝广场上挂起了太平人寿的绿色旗帜，深圳市第二人民医院的十一名内、外、妇、儿、营养科主治医师坐在印有太平人寿标识的帐篷下，开始为过往游人做健康义诊和咨询。这标志着太平人寿深圳分公司前立三周年纪念主题活动正式拉开了帷幕。     

公司动态

平安人寿推出“2007年客户关怀活动”，海康保险与MSN联办理财大学，大地保险一季度保费收入24．2亿，太平人寿新筹7家省级分公司,中德安联完成珠三角布局     

太平湘军：文化制胜——专访太平人寿湖南分公司总经理陈先敏

用丈化整合员工思想，用专业打造三高团队，用激情创造业绩传奇。 到今年8月，刚成立两年多的太平人寿湖南分公司，个险业务人均产能、百元标保在湖南寿险市场排名第一，银保期交在长沙等多个地区跻身当地市场前四强。这支年轻的团队在令业界侧目和神往的同时，显然也引起了我们更多的兴趣：太平人寿湖南分公司究竟是个什么样的团队，它的一炮打响究竟靠的是什么？它凭借什么样的经营理念戍为业界新贵？它的未来又充满了怎样的期待…… 日前，本刊记者独家专访了太平人寿湖南分公司总经理陈先敏，在陈总朴素的办公室中，我们试图将他和他的这个团队的企业文化建设做一番探究和解读。     

以忠诚换忠诚

现代企业在经营管理过程中，员工“忠诚度”业已成为今管理者身心疲惫的“攻关”难题。 毋庸置疑，保险业是竞争最激烈的行业之一。保险业的竞争，不仅体现在保费规模上、经营利润上，还体现在人才竞争上。我们正处于知识经济时代，如果说知识代表着资源，那么知识型人才就特代表着企业的资本。企业也正是围绕着“资本”展开了激烈争夺，也许恰恰是因为企业对“秀木”的渴求，也在某种程度上导致员工离职、跳槽的频率尤如雨后春笋般的节节攀高。面对跳槽率的居高不下，使得员工对企业的“忠诚度”问题越来越赤裸裸地摆在企业面前，同时员工如何培养对企业的忠诚度也成了其职业发展的瓶颈，如何打破这种相互制约，达到企业与员工协调发展呢？ 有专家指出：切实了解员工的期望和需求，发展新型的员工与企业的关系，引导员工对企业的“忠诚度”，建立“忠诚”理念，是企业精神文化的重要组成部分。 本期《保险文化大家谈》栏目邀请了三位访谈嘉宾，他们分别是：平安人寿江西分公司总经理成冰冰，新华人寿福建分公司总经理刘军，太平人寿陕西分公司总经理赵可，三位嘉宾对此问题陈述了各自的看法。希望他们的经验和做法，对各位读者有所启迪。     

得人心者得天下

《孙子兵法》中讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。在商场如战场的企业界同样是得人心者的天下。如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，做强做大企业，就必须设法赢得人心。有关如何赢得人心的话题，本期我们邀请的三位嘉宾分别是新华保险四川分公司总经理刘雪松、民生人寿河南分公司总经理马保胜和合众人寿内蒙古分公司总经理李宏亮。     

五年携手齐谱华章—太平人寿深圳分公司喜迎五周年

2008年6月28日，太平人寿深圳分公司在五洲宾馆举办简朴、庄严而隆重的五周年表彰晚宴，嘉奖所有的创业员工和业务精英，弘扬“追求卓越，持续创新”之精神。     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

走进奇迹发生的地方——解读太平人寿广西分公司两周年科学发展之路

2007年以后，广西寿险业的鏖战进入白热化阶段。对于太平人寿广西分公司这家新主体而言，如何赢得这场事关前途命运的战役？如何在激烈的争夺中获得更多的话语权？如何在八桂之地辗转腾挪，天马行空？成为总经理朱光亟待破解的难题!     

管理之“重”

在实际工作中，管理者的侧重点有所不同。有的管理者将工作重点定位为做计划和预算——为将来设定目标，制定完成这些目标的具体步骤，然后分配资源来完成计划；而有的管理者把工作重点放在确定方向——制定未来的远景，并为达到远景所需要的种种变革制定相应的战略。有的管理者注重通过组织和配备人员来完成计划；而有的管理者侧重让员工协调一致。有的管理者倾心于通过控制和解决问题来确保计划的完成；有的管理者则着重激励和鼓舞员工，使得员工即使遇到巨大障碍也能朝着正确的方向前进。 保险公司管理者的工作重点是什么？他们如何根据本公司的具体情况调整管理策略？本期智库，我们请来太平人寿江西分公司总经理陈赣洪、生命人寿黑龙江分公司总经理刘和欣、安邦保险云南分公司总经理袁纲来谈谈他们对这些问题的看法。     

绩效文化下的选择

作为中国太平旗下的两家专业子公司，太平人寿和太平产险是一对不折不扣的孪生兄弟。但这对孪生兄弟却有着同根不同命的命运——太平人寿一直在市场上扮演着“搅局者”的角色，并牢牢占据中国寿脸市场第二集团军的全交椅，更为难能可贵的是，太平人寿是中国太平旗下众多专业子公司中规模最大、盈利能力最强的子公司；而太平产险则一直在规模和效益中苦苦挣扎，     

加强业务品质 注重合规经营 太平人寿北京分公司取得突破性成长

2010年，太平人寿北京分公司年度总保费达23．46亿元，同比增长49．1％，并全面提前达成太平人寿总公司下达的个险、银保、多元、续期等八项任务目标，实现了跨越式成长。在业绩取得突破性成长的背后，该公司是如何走出一条快速稳健的发展之路呢？     

管理，管得合理

如果司马懿是个山头大王、或是一个土匪强盗的话，那诸葛亮绝对不会用《空城计》。正因为司马懿有着雄才大略并熟知诸葛亮，诸葛孔明才敢用这个计谋。司马懿毕竞是司马懿，把原本简单的问题想得太复杂，中了诸葛亮的计。同样是《空城计》，上面坐的是诸葛亮，司马懿就不敢越雷池一步。如果上面换成张飞，我想早就杀了进去。不同的人有不同的管理方法，而如何管理才管得合理呢？本期智库请太平宁波分公司总经理罗国华、太平洋海南分公司总经理何问锡、生命人寿四川分公司副总经理李大勇谈谈他们的看法。     

“来自长安的使者”——泰康人寿新疆分公司发展纪实

泰康人寿新疆分公司近几年的发展轨迹证明，只要人对了、思路对了，即使身处中国最边陲的疆域，即使曾经的历史有多么不堪，仍然可以锻造自己的辉煌和尊严。4年来，在总经理王庆龙的带领下，秦康人寿新疆分公司卧薪尝胆，埋头苦干，用不断挥洒的汗水实现追求，用不断延仲的足迹丈量业绩，用不断刷新的业绩书写历史，用不断创新的服务赢得口碑，交出了一份靓丽的答卷。王庆龙总经理也因此被秦康人寿董事长陈东升誉为“来自长安的使者”。     

行走在狭窄的正道——太平人寿四川分公司发展纪实

“蜀道难，难于上青天。”诗仙李白嗟叹的是古蜀国的交通问题，但对于古时候蚕丛和鱼凫两个蜀王的子民而言，“蜀道”虽然崎岖不平，充满艰险，但却是接触当时地大物博的大秦国的唯一正道。2007年金秋，记者前往太平人寿四川分公司采访期间，发现他们也走在一条狭窄的正道上：坚持太平人寿总公司提出的高素质、高品质、高绩效“三高”理念，坚定信念，心无旁骛，勇往直前。这条路并不好走，可事实证明，他们的方向没有错，他们的决心没有少，他们的业绩比别人好!只要方向正确，就不怕路途遥远!他们必将在这条狭窄的正道上“修成正果”![编者按]