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经过研究分析,我们发现消费者总体呈现漂移状态,以前我们定位的消费人群似乎并不是我们真正的主力消费群;而我们非定义的目标人群却在消费着我们的产品,这是十年前的营销所没有碰到的,至少那时没这么鲜明。 相似文献
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适用中国消费者的营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
营销,是市场经济运作中的一门艺术。只有掌握好了这门艺术,才能自由自在地在市场经济的海洋中畅游。作者通过对中国消费者行为模式与消费心理的研究,结合十年来市场营销的实践,总结出适用中国消费者的十大营销策略。 一、功效优先策略 中国消费者购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者调查时,也看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效,认同“视功效而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”、“包装” 等因素。从目前营销工作做得好的产品来看,都是功效好的产品,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。… 相似文献
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全方位营销观念是在新旧经济并存的背景下产生的。营销新范式改变了旧经济的逻辑 ,企业在“先感应后回应”的模式下进行竞争。全方位营销观念系营销新范式的核心理论。其起点是个别客户的需求 ,重心是客户价值、企业的核心能力和合作网络 ,手段是资料库管理、可联结协力厂商的价值链 ,通过掌握客户占有率、顾客忠诚度和客户终生价值来获得利润 相似文献
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电子商务营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。利用电子商务这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。 相似文献
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作为新产品,空气净化器在中国的市场前景广阔,但消费者认知不足是导致销售增长缓慢的主要原因。本文运用营销学中关于"消费者教育和消费者认知"的理论,结合作者在推广空气净化器过程中探索出的一些成功经验,认为企业只有采用创新性的营销手段引导和教育消费者提高"空气"认知,才能充分挖掘潜在的消费需求,实现自身的发展。 相似文献
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本文按时间顺序对出现过的服务营销范式进行分析比较,对每种范式产生的背景、核心观点及目前在学术界的反响做了梳理和评价,给出了服务营销范式发展的清晰脉络。 相似文献
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中国是全球奢侈品最具潜力的市场之一,随着经济的快速增长,如何让奢侈品品牌在消费者心目中树立形象并建立忠诚度?本文从奢侈品品牌特性分析入手,对基于消费者的奢侈品营销方法及过程中的要点做了重点分析。 相似文献
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消费者行为在现代社会中呈现出许多新特点,本文具体论述了消费者行为的研究新进展,以及对现代营销的影响与启示。指出概念与符号在现代营销理念中的重要地位。同时也给出在现代营销中如何考虑消费者行为的新特点。 相似文献
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市场营销发展的历史表明,在现代的市场竞争下单纯依赖以4Ps策略为分析框架的交易营销范式已经逐渐失去了对新问题的解释力。关系营销范式因为缺乏明确的研究框架和分析工具还不能成为主流的营销范式。而伴随着现代竞争的日益发展,基于竞争和顾客导向的战略营销管理理论范式越来越具有影响力。SMM范式具备一个全新的理论范式的条件,将对未来我国企业的营销战略的制定,长远的营销发展具有重要的意义。 相似文献
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消费者行为研究一直吸引着全球众多营销学研究者们的兴趣.近年来,我国营销学者更加注重西方营销学理论的本土化研究,产生了较为丰富的研究成果,有力地指导了我国企业营销的实践. 相似文献
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随着商品经济的不断发展,我国消费者在心理和行为上发生了根本性的变化。掌握和分析消费者的心理和行为是使企业利于不败之地的根本保证。因此,企业要根据消费者需求和特点,实施有针对性的市场营销策略。 相似文献
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以顾客参与为核心的体验营销进一步满足了人们更高层次的需求变化,展示出其人性化的特点,本文从消费活动中导致消费者感性变化的因素出发,通过分析当今消费者在消费过程中存在的心理,针对消费者的心理特点探讨体验营销的策略。 相似文献
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论建立在消费者心理活动上的营销策略结构 总被引:1,自引:0,他引:1
市场导向观念下的企业营销活动是建立在对消费者行为假设的基础上的。本文则试图构建一个消费者的心理活动结构,并在此基础上提出一个营销策略结构,以便让营销者在一个策略框架内进行营销组合,提出更具体的营销策略。一、问题的提出消费者行为学应该研究这样一些消费者行为问题:消费者的行为模式;消费者的心理活动过程;影响消费者行为的主要因素;购买决策过程;对不同消费者以及不同产品市场中的消费者的分类研究;消费者行为研究成果在不同领域中的应用等。由于人们的购买行为是主观心理活动的结果和外在表现,因此研究消费者行为必定要研究他… 相似文献
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逆向营销中的消费者行为分析 总被引:5,自引:0,他引:5
逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式.消费者成为整个营销过程的主导者.借助于互联网,消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品,满足需求,他们将充分发挥自己的主动性,自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作. 相似文献