陌生拜访技巧

有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。     

直销，心态解读

直销新人或欲从事直销的朋友请切记：你在从事这门生意时，千万要摆正自己的心态，不要盲从或听信他人煽动，盲目从事。应认真思考，免得最后赔了夫人又折兵。     

解读直销牌照

就当前而言，业界在直销牌照问题上存在几个认识上的普遍误区：一是直销牌照的资质问题；二是牌照的批次问题；三是将牌照视为尚方宝剑，一旦拥有别无所求。这三个认识上的误区，让大多数人对牌照进行了错误的解读。     

直销立法待“直销”

有消息说，国家年内对直销的立法，可能会先出台一个《设立外商投资直销公司暂行规定》，外资直销可能将率先成为合法在中国市场适用直销经营方式的企业。     

如何识别真假直销公司

当今的直销市场是个混沌的世界,尤其是在真假直销公司的识别方面,大家是一头雾水,不知道什么样的公司是真正的直销公司,什么样的公司是假直销公司,它们各自的特征又是什么。因此,许多直销从业人员盲目选择直销公司,致使在直销行业出现了许多上当受骗的事件,这不但给直销行业带来了许多负面影响,而且使广大的直销从业人员遭受了经济和心灵的双重打击。     

直销公司是特殊的公众性公司

直销行业已经在中国存在发展了十年有余，但对于直销行业还没有一个准确的定位，甚至对于直销公司的属性还存在诸多的分歧。中国直销业研究课题组通过对直销公司专题研究的阶段性成果，提出了直销公司是一种特殊的公众性公司。这种公众性表现在哪些方面，这些公司又有什么义务？为此，本刊记采访了中国直销业研究课题组组长秦永楠。我们希望通过此能使直销公司本身明确清晰地认识到自己的义务。同进使大众、政府对直销公司的本质多一层了解，从而可以更好地引导、管理和保护直销公司乃至整个行业。     

直销 系统为王——系统 王者之剑

在直销行业里，无论公司或团队的大小，系统这两个字总会被提及；但究竟什么是系统?系统作用是什么？它存在的价值和意义又是什么？系统未来的发展趋势．又将是一个什么样子……今天一起讨论的，有中国台湾的学者．有内地直销独立研究人，有身在其中的一线直销商。但系统，高深奠测博大精深，今天的讨论也是仁者见仁，智者见智．不同的角度就有不同的观点我们希望通过今天的讨论，能提供给读者一些不同角度的理解同时希望．能以此次讨论抛砖引玉．引起行业的重视．引起你的重视．如果你对系统有自己的看法．希望能提供给我们，与朋友分享。     

新时代领跑整合直销

2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。     

如新 稳步中前行

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，让中国内地的直销行业发生了巨大的变化。正规直销公司纷纷根据“条例”调整着自己的发展规划。近日，从事个人护理品和保健品的美国直销巨头如新集团，在无锡举行了如新（中国）学院的成立仪式暨销售员工宣誓仪式。活动结束后，中国区总裁邱锦云向记者透露了如新（中国）关系的发展规划。     

为梦想创造一切可能

虽然，目前国内的直销行业正经历着一个起伏不定的转折期，但这群“追梦”依然执地坚持着，因为，他们相信政府、相信公司，更相信自己定可以渡过难关。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

多层次直销具有推广业绩的爆发力

今天世界各地的直销业，大约有八成以上采用多层次直销，而目单层直销的公司很多也在考虑改用多层次直销的模式。     

完美风暴

自《直销管理条例》出台半年多来．安利、雅芳等直销企业纷纷加大了在中国市场的投入．安利一次性追加投资12亿美元扩大生产规模．雅芳则计划每年新开500家专卖店，原本沉寂了多年的直销公司，也迫不及待地发表“重振江湖”的声明，直销行业再度群雄鏖战．硝烟四起。     

我们走进阳光下——六大直销公司直销员访谈

“条例”的出台绝对是一件好事，不仅肯定了这个行业，也让直销从此真正走上有法可依的时代。但是，对于条例中诸多“严管”条款，也让不少直销员感到失望。究竟未来的直销之路将如何走？本刊特邀请了在内地从事直销行业较久，有一定团队的高级销售员，共同探讨，希望能为处于迷惘中的众多直销员提供一些思考的方向。     

理性选择直销公司

当一个人决定选择直销公司时，他就必须认可直销行业及其价值所在。笔认为，直销并非神秘之物，它是一门生意，是种商业行为和经济实体。因此，人们千万不可将之神化，直销本身也不可能使人一夜暴富。     

旁级相处 是敌是友？

在直销事业的发展历史和经营环境中，“旁级关系”长久以来一直是个既暧昧又难以理清的问题。在过去642系统盛行的时代里，严格规范旁级之间不得交往、不准沟通、不能交换名片，当然更不可以做朋友。其防堵的程度有时候更胜于与其他公司的直销员相处。     

当直销遇上店铺

政府因为直销市场已到了失控的地步,因此在1998年4月采取“一刀切”的方式,全面禁止直销。同年6月开放10家直销公司采取特许的营业方式进行直销。特许营业的直销公司必须在各地开设店面,让直销商在店里面进行销售的方式,开启了直销在内地营运的新模式。刚开始的时候大家都不太习惯,因为这种开店进行直销的方式和世界各地的直销模式完全不同,     

立新世纪＋同仁堂 企盼“软着陆”

没有人会否认目前中国直销行业已经进入了—个新的时期，因此有关各个直销企业的各种各样的新闻不绝于耳。不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为了直销企业共同的选择，商海浮沉的画面再次出现在人们眼前。     

做个“五动”直销人

听过很多直销课程，从事过很久直销事业的人，总是能把很多宝贵的知识浓缩得更加精华，把经验总结得更加精辟。其实，在人的一生中不管做哪—行，都有很多的经验可以借鉴，有很多的知识可以总结。直销行业里要学习的内容包罗万象，吸收其它行业的精华为己所用或使其加工——成功“五动”就是这样的智慧结晶。     

用爱心支撑直销事业--访日晖全球总裁付以平

有人说,付以平的直销事业历程就是一部小小的中国直销演变史。 在她身上有着太多的故事,也有太多的辛酸和喜悦。她用自己丰富的直销经历告诉我们,做直销,首先要做一个无愧于别人和自己良心的人。[编者按]