推销讲故事 入情入理动人心

<正> 春都集团开发了保健品"养命宝"。一次,推销员王荣耀前去拜访一位经销商,刚开始介绍产品,顾客就迫不及待地打断他的话说:"现在保健品这么多,每个厂家都说他的产品好,尽是瞎吹。"面对诘难,他给顾客讲了一个故事。"40年代,河南洛宁有一位叫张邵的人留学英国,获得英国药物化学、医学治疗及美国生物化学‘三冕’博士学衔,是英国皇家医学会终身会员,早期太平洋地区医学会仅有的四名华人之一。"1949年,他报效祖国,携带着钢琴家的妻子归来,奉命任上海生化制药总厂厂长。继续从事生化、抗菌素、抗衰老药物理论研究和生产实践。因为对前苏联的医学教科书提出质疑,与前苏联专家发生争执,他被捕判刑,从此在科学界消失了。在劳改期间,当他听说自己的学生,著名药物专家阿斯朗研制出抗衰老药物在欧美引起轰动时,他决意独辟新径,用中草药配制。劳改结束,时     

电工产品的推销

作为电工产品推销员,首先应该了解电工产品的基本常识和电工产品的特殊性,针对国际市场上的不同消费者和购买者,正确地分析并制定推销意图,准确地制定价格,方能对电工产品进行有效的推销和推销成功。     

最伤人心的上市公司

中国股市带有浓郁的政策催生的味道，股市中的个体角色不合格，这是“自上而下”的必然结果     

抓住潜意识 广告不知不觉动人心

<正> 消费者每天面对庞大繁杂的广告信息,不可能有意识地对这些信息进行加工整理。生活中繁多的信息已疲于应付,更何况是广告信息呢!在消费者意识里对广告信息总有一种强烈的抵触情绪,于是潜意识诉求便成了一种有效的策略。其目的是让消费者在不劳心费力的同时不知不觉地接受广告信息,达到"随风潜入夜,润物细无声"的效果。     

产品推销 贵在针对性地解疑

<正> 在一次广交会上,各吹风机生产厂为跻身国际市场、展开了一场广告争夺战,运用各种宣传手段往自己脸上贴金,把自家的产品吹得天花乱坠。什么同类产品中的顶儿尖儿,什么历届评比中都是"第一"、"金奖",可惜,却没有一家让外商动心的。河南安阳家用电器总厂厂长则不肯随波逐流。他了解到马来     

推销同一产品 各有高招

<正> 生产同类产品的厂家多如牛毛,怎样在众多对手的角逐中力拔头筹,把产品卖出去,进而站稳市场,无疑是每个推销员魂牵梦绕的心结。近日,笔者采访了山东兖矿集团长龙电缆制造有限公司几位推销员。他们在实践过程中,摸索出一些经验和体会,值得学习和参考。许卫国:我是1997年来公司的,学的是营销专业。刚来的时候,满腔热情干工作,至于公司的电缆业务一点都不了解,更没啥推销经验。书本上的推销技法,在实践中几乎用不上。没招儿,一开始我跑业务就认准一个字——磨。我曾去七·五劳改煤矿推销产品,接人待物啥也不会。见到负责人,就不管不顾,     

挖掘兴趣巧推销 学生用品卖得好

<正> 我叫史济忠,从去年开始推销小学生防近视学习器。该产品由写字台板、自成120度角的书架、多功能文件盒及防近视装置组成,学生用起来方便,对视力能起到很好的保护和预防作用。我推销的主要做法是:试用时免费拍照产品显功效3月16日,我带着样品来到了宁波育才小学二年级教研室,向老师们详细地介绍了学习器的种种功效,并做示范给她们看。老师们见了都说不错。其中有位姓张的老师还提起了自己女儿的事。她说,女儿读书写字总是掌握不好正确的姿势,给她纠正了多少次也板不过来,真怕有一天小小的年纪就成了近视眼。说者无意,听者有心,我想何不趁机送她一个产品,一来让她试试效果,二来也好让这位老师帮帮我推销的忙。便     

推销高档产品:找准推荐人

<正> 去年夏天,我去深圳办事,偶然看到一家住户正在安装可视对讲门铃,该产品引起了我的兴趣。门铃装置上有摄像头,不管是否有人按铃,门前的影像随时可被传递给设在室内的监控器屏幕上,画面十分清楚。我在家乡从未见过这种产品,心想,此产品价格一定很贵,普通人家是舍不得买的,买了也没啥大用,但卖给有钱的人家准行。我分析,眼下社会上走黑道     

挖掘产品真实性

拉斯维加斯靠什么吸引了那么多游客？迪士尼乐园为什么风靡全世界？答案在于,它们展现了真实性,并挖掘了蕴藏其中的价值。     

基于文化底蕴挖掘的沧州城市文化营销策略研究

随着经济全球化的发展、产业的调整和转移,城市间的竞争日益激烈。城市营销作为一种全新的城市管理理念,被越来越多的理论界学者和城市管理者所重视,已经成为促进城市经济发展,提升城市竞争力的有效手段和重要战略选择。而城市的竞争很大程度上是城市文化的较量。本课题结合沧州实际,依据文化底蕴挖掘-城市文化主题确定-营销策略提出的思路,对沧州城市文化营销进行研究,旨在扩大沧州文化影响力,提升沧州城市竞争力,增强沧州人民幸福感。     

推销大腕儿:没有卖不出去的产品

<正> 身为亿万富翁的美国超级食品公司总裁鲍洛奇被誉为"推动世界的第一推销员"。然而,他在刚开始推销时,经常遭到别人的拒绝和冷遇,他甚至怀疑自己是否是干推销的料。可贵的是,他没停留在忧郁中,而是更勇敢地叩响了一家家顾客的大门。于是,一个个的奇迹,在他的推销生涯中创造出来。     

好产品也要好的推销方式

下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果—年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。     

推销请专家讲课 农民最愿听

<正> (一)农民最信专家的话,他们说得有理有据,是科学,不骗人,照专家说的做,准能发财!这不,小杨推销就用了请专家讲课这一招,别说,还真灵!小杨在县城开了一家科技服务中心(电话:0357-7922241),经营种子、农药、微肥等农资产品。面对激烈的市场竞争,他决心把生意做得更好一些,去年他又引进了两个新产品,一个叫"皇嘉天然芸苔素",是由浙江义乌皇嘉生化公司研制生产的一种高效、广谱、     

他能向任何人推销任何产品

<正> 谁能想到,35岁以前,他曾干过40个不同行当,却一事无成。但就是这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他究竟靠什么创造这个奇迹呢?见人就撒名片没人不知我卖啥乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会     

端出产品价格比 推销让数字说话

<正> 我厂的边角布头大多从南通、常州一带进货。一天,遇上了本市东台某服装厂的一位推销员,他给我留下了深刻的印象。他走进了余厂长的办公室,首先作了自我介绍;然后又给在场的每人敬了一支烟。他并不急着推销产品,而是同余厂长客气地闲聊,从侧面先了解厂里的进货渠道,进货方式,进货价格,最     

浅谈企业销售人员产品的推销

证大集团在京联办中国建筑现代化论坛；矶崎新等名家共论中国建筑之未来”传承与创新”——中国建筑现代化之路论坛日前在北京王府饭店举行。这一旨在探讨当代建筑的本土化和国际化的论坛．由上海证大集团和《世界建筑》杂志社、中央美术学院联手主办。国际著名建筑大师矶崎新先生应邀出席论坛并发表演讲。建筑界、文化艺术界和思想界的150多位著名专家和企业界代表应邀出席了论坛。     

产品属性挖掘综述

产品属性挖掘是产品意见挖掘的一个热点研究分支,它从属性挖掘的角度深入研究产品评论中评论意见与评论对象之间的关系,为产品意见挖掘的细化与深入提供了可能。首先介绍了产品属性挖掘的相关概念及其与产品意见挖掘之间的联系。然后简述了本领域的发展历史及现状,同时着重分析了目前各类产品属性挖掘方法的理论原理及优缺点。最后对整个领域的研究进行了小结,对本领域的研究发展方向提出看法。     

叼准顾客心理说话 句句动人心

<正>不足10平方米,经营50-300元价位,每天销售额达到5000元,店主有啥本事?两年前．我辞职开服装店,家里人都不支持。说现在赚钱这么难。大家哪有闲钱买衣服。我不信。你看大商场、服装店哪天不是人来人往的。再说了。女孩子．哪个不爱漂亮,自己就是一个例子。有100块钱,也要拿出80元买衣服。筹备一个多月,在市中心的地下商场,我的“衣样年华”开张了。经营商品以15-28岁的女装为主,兼卖丝巾、腰带等小东西,现在快两年了,经营得还不错,要问秘诀,除了选货要时尚,紧跟潮流之外,最主要的就是卖货时要能说会道!     

策划以情为魂 步步动人心

<正> 一、广告策划无须说理关键在于诉情1993年6月,长沙酒厂生产的"白沙"矿泉水正待上市,市场上却猛然刮起一股"飞山不老泉"旋风,遍布大街小巷。面对激烈竞争,"白沙"厂的张大旗受厂长之托作宣传策划。大家一致认为,消费者购买矿泉水,或是漫不经心或是取决于一时的感情冲动,无须理性思考。所以,广告无须"晓之以理",关键要"动之以情",重点放在厂家的企业形象塑造上,通过活动行销方式来煽动情感,吸引参与。二、抓住特定阶段热点步步抒发关爱     

过时货也有新亮点 细挖掘照样好推销

<正> 马玉明所在的制袜厂近几年很不景气,产品大量积压,最后不得不关门停产,把积压产品全部分给职工销售。情急之下,马玉明找到我说:"姜兄,我分得了1800多元的积压产品,你对市场营销有研究,帮我出个主意卖出去吧。"我问是啥产品,他说全是过时的没人要的袜子。我让他拿一双给我试穿。不料马玉明灰心丧气地说:"都是几年前的过时袜子,你还稀得穿吗?"等袜子拿来,我仔细一看,与目前市场上卖的确实不一样。现行的袜子薄且大,都是直筒,不分底和面,穿起来随便;而马玉明的袜子却不具备。经反复对比琢磨,我发现:小马的袜子也挺有特点,