中石化央视招标展实力 长城油跨越发展埋伏笔

据悉，2003年央视的广告收入达到70亿元，其中仅黄金段位招标取得的广告额就有33亿元，占了总收入的47％。而前来招标2004年黄金段位的有156家客户，数量上比上年有了20％的增加，其中新客户比去年增加了50％。11月18日，     

决战润滑油[下]

润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出，同为润滑油品牌，又在同一平台上进行广告传播，三者之间的可比性就比较强。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。     

长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略

自2003年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，到同年11月18日长城、昆仑、统一三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。     

三大国产润滑油决战高端

目前中国润滑油市场形成了以美孚、壳牌、BP为核心的“跨国军团”、以长城、昆仑为核心的“国企军团”和以统一为代表的“民企军团”，三大军团“一致对外”与“内部争战”并存的复杂竞争格局。业内专家认为，2003年到2004年，中外润滑油巨头还只是打些小型营销战、渠道战；2005年将是一个决战之年，主战场还是润滑油高端。三大国产润滑油除了继续投巨资在央视黄金时段打形象广告外，长城发起了剑指高端市场的“争峰行动”，     

争完“眼球”争“头脑” 国产润滑油广告战降级背后

“我是卖润滑油的,我们公司叫北京统一石油化工有限公司。”“欢迎大家使用我们公司生产的统一润滑油。”当你见到统一石化总经理李嘉的时候,总能听到他坦诚直白而又语气谦恭的介绍,适时地向人们推销统一润滑油已经成为他的职业习惯。在11月18日召开的央视黄金资源广告招标会上,面对记者,李嘉再次极力向大家推销统一润滑油。然而与去年统一润滑油中得央视“第一标”的表情相比,李嘉这次显得有些无奈——在招标现场,统一的111号牌没有被频频举起。     

昆仑润滑油夺标"奥运金牌榜"

6月18日上午,在央视2004年雅典奥运会招标现场,昆仑润滑油以3280万元的高价,夺走了《奥运金牌榜》独家特约播出的广告时段。据央视的工作人员介绍,金牌榜将从奥运会开始至结束,在每天的黄金时间实时滚动播出,不断报道更新各国金牌数量变化情况。此次竞标乃是昆仑企业参与奥运体     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

媒介品牌的影响力

2006年底,一年一度的中央电视台黄金资源广告招标会又开始了,2007年的招标是以“相信品牌的力量”为主题。一项对央视广告监测的数据表明,截止2006年9月底,国内服装广告投放超出了去年同期200%,有可能连续第三年成倍增长。央视也希望在服装企业身上能盼到一个好收成。而这种时候对于服装企业来说,选择一个合适的传播平台对服装企业品牌竞争到品牌文化的植入至关重要。     

行业动态

医药业作别央视广告豪门角逐刚刚结束的央视广告招标，素来被视为中国产业的“晴雨表”、中国市场经济的“风向标”。然而，医药行业因为近年频密的药品降价，利润大缩水，在这场广告投放豪门盛宴中，全国近5ooo家制药企业中只有3家中标，医药业几乎撤出广告的豪门竞逐。在此次央视招标中，     

“天府”润滑油:艰难中昂然奋起——南充炼油厂经略润滑油市场纪实

“昆仑润滑油,源自中国石油”,“统一润滑油,多一点润滑,少一点磨擦”…… 在2003年的中央电视台黄金时段中,开始首次出现强势的润滑油广告,这在中国石油的历史上可称得上是“大姑娘上轿”头一回。从中石油、中石化用巨资在央视打出油味的广告中,人们已经感觉到:中国润滑油市场激烈的竞争与较量。 今年2月下旬,记者从中石油在北京召开的润滑油专业会议上获悉:目前,全国润滑油生产企业已达4500多家,去年,全国润滑油销售总量为320万吨左右。在国内润滑油市场份额中,国内品牌占70％,国外品牌占20％。而在高端油品中,国外品牌几乎占了80％     

将电视广告进行到底?

岁末将至,过去一年里大张旗鼓“改版演新戏”的中央电视台,很快又将换上一副崭新的广告行头。而这身黄金时段的广告行头,不久前刚招标卖出了44亿元人民币的天价,润滑油和乳业等行业将在2004年央视荧屏的黄金时间激情现身。     

加快新特产品开发积极推进进口油品国产化

“昆仑”润滑油与进口品牌在基础油、添加剂配方和生产质量标准上不相上下,加快新特产品开发有利于提升销量,扩大“昆仑”的市场份额;有利于提升品牌形象,彰显企业的技术实力;有利于助推“昆仑”替代进口产品的步伐。目前,新特产品开发存在的主要问题是产品线不完善,资源保障不稳定,推广任务未落实到位。建议：1）在推销模式上设立销售＋技术服务的专业团队;2）为企业实施全面的润滑解决方案,提供全方位的服务;3）举办行业用油推荐会或技术交流等活动,有的放矢地开拓部分行业内的重点客户。     

润滑油市场亟待整合

轴承与齿轮的快速转动，带动了中国经济迅猛增长，也促进了中国润滑油市场的发育壮大。但润滑油市场的现状却令人担忧。低端市场“杂牌军”鱼龙混杂；高端市场“洋品牌”乘虚而入；以中国石油“昆仑”和中国石化“长城”为代表的国产润滑油，在“夹缝”之中艰难发展。业内人士由此呼吁——     

国产润滑油：危难关头当自强

润国产润滑油：危难关头当自强□郑伟滑油作为一种技术含量高、附加值大的石化产品在机械、汽车、飞机、船舶等行业中具有不可替代的作用。１９９２年,我国润滑油市场全面放开以来,国外大公司凭借雄厚的经济实力、丰富的销售经验、成熟的营销战略和巨额的广告投入,占领了我国高档润滑油市场的大部分份额。作为国产润滑油“龙头”企业的石油石化两大集团公司如何发挥其整体优势,展示以长城高级润滑油等为代表的国产优质润滑油的品牌优势,不断提高国产润滑油的市场竞争力,在走向国内市场的同时,逐步迈向国际市场,是摆在我们面前的一个…     

工业品品牌传播的操作之道

在2004年雅典奥运会期间,中央电视台播出了这样一则广告:一个矫健的运动员不停地奔跑,跨越了山川、沙漠、草原和大海,广告中只有一句话外音:至诚,志远,中联重科。看后,不禁暗自为之叫好,为中联重科作为工业品企业打出品牌这张营销牌叫好。更令人欣喜的是,玉柴动力、时风发动机、长城润滑油、昆仑润滑油、统一润滑油等诸多工业品品牌广告亦频繁露脸于中央电视台,成为工业品品牌营销的时代先锋。对于工业品,不妨分为两大类:一类是中间型产品(如原辅材料、零部件等),如杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器,服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业…     

"统一"润滑油的大众化品牌战略

2003年，“统一”润滑油第一次在中央电视台的广告黄金时段投标6000多万元．开始其大众化品牌建设之旅。     

长城统一中国石化润滑油品牌后的深度整合战略

今年4月，中国石化润滑油顺利完成了“海牌”、“南海牌”等品牌整合到“长城润滑油”品牌的工作，实现了市场平稳过渡，“长城牌”成为中国润滑油市场上产销规模最大、市场占有率最高的第一品牌，中国石化润滑油公司也以一个真正统一的业务实体和竞争主体形象展现在中国现代化企业之列，在业内引起巨大的反响，也迅速改变了中国润滑油市场的竞争格局。     

中石油正式签约NBA火箭队

中国石油润滑油公司日前正式签约NBA火箭队．其昆仑润滑油品牌成为中国球员姚明所在的火箭队官方合作伙伴。中石油方面认为，体育是当今品牌营销的重要资源载体。其中NBA作为全球顶级的篮球赛事．在全世界拥有广泛的受众，而姚明所在的NBA火箭队．在全球华人圈中有着无与伦比的人气。昆仑结盟NBA火箭队，利用NBA火箭队国际化的形象，继续巩固昆仑高端品牌地位。     

近期主要政工新闻

“昆仑润滑油奖”全国十大见义勇为好司机受表彰11月8日,380余万群众投票选出的第三届“昆仑润滑油奖”全国十大见义勇为好司机在北京人民大会堂受到隆重表彰,刘庚明等10人获得“全国十大见义勇为好司机”荣誉称号,王志来等56人获得“全国见义勇为好司机”荣誉称号。中国石油天然气集团公司党组成员、纪检组组长王福成,公安部党委委员、政治部主任蔡安季等相关领导出席了表彰大会。     

走进长城

WALLLUBRICATINGOIL“长城”,中华民族的“长城”,钟情“长城”共筑“长城”我们的抉择我们的使命长城的荣誉长城的管理长城的质量和技术支撑长城产品系列长城的服务长城的文化长城与社会公益活动1999年1月5日,长城被国家工商管理局认定为中国驰名商标,成为中国石化行业的第一个中国驰名商标,在中国润滑油工业发展史上写下了浓重的一笔。多年以来,长城润滑油以科技进步创立名牌,以优异质量呵护名牌,以良好的形象塑造名牌,随着企业的发展和中国石化集团名牌战略的实施,长城润滑油迅速成长为中国润滑油行业最为知名的品牌。1990年,长…