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本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现,这些城市的白酒消费水平都不是太高,并且每个城市都有自己的地产品牌,地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量,外来品牌虽然受到了地产酒影响,但市场并不是坚不可破,只要营销策略得当,注重对渠道精耕细作,同时广告宣传和促销力度能够跟上,在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。 相似文献
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山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象,没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。当地经销商认为,这并不是说沂水县没有市场空间,而是由以下原因造成的:一、品牌众多.竞争激烈。由于当地缺少强势地产品牌,市场没有壁垒,因此30多个外来品牌一拥而入。二、加价率高,比如经销商给酒店的价格是每瓶4块钱,酒店零售价能达到每瓶20元,这样消费者不满意,销量很难提高; 相似文献
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D花生油是中国西部地区的一个地方知名品牌,年生产能力5万吨。无论是油的品质、企业的信誉、品牌的知名度都还是不错的。但随着外来品牌的进入,以及周边地区其他品牌食用油的增加,竞争越来越激烈。企业虽然在广告和促销上加大了资金投入,在价格上做了下调,但整体的销量和市场份额仍然逐步下滑。 相似文献
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虽然现在处于准淡季之时,但是当我们白酒栏目组走进天津市场时,当地的白酒市场表现仍是让人有些意外。尤其是在中高档市场上,产品众多但是整体平淡,基本上没有特别突出的品牌;而在中低档市场上又是一片混乱的场面,其中地产酒挂月王虽然占有一部分市场份额,但是随着东北军团的介入,已经呈现出东北酒之间竞争的局面。 相似文献
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最近在广东市场上,华夏五千年表现非常抢眼,一些经销商来电询问该品牌的情况。笔者采访了华夏五千年广东销售公司总经理李永麒与销售总临范中华先生,他们认为,华夏五千年在广东的成功,别出心裁的团购策略起到了重要作用,尤其在深圳市场,团购销量达到了当地总销量的五分之一。 相似文献
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河北啤酒市场可以说是一个不设防的市场,因为在本地没有大型啤酒企业集团,基本是区域性品牌分占市场。在河北市场周围集中了青岛、燕京、华润、哈啤等啤酒巨头,他们在进行战略布局时,都把河北划入圈中,在进入市场时,这些啤酒巨头都选择了中高档市场,并且很快站稳了脚跟。而来自河南、山东的低档啤酒,则通过低价渗透,蚕食河北市场,因此整个河北市场呈现出多品牌混战的局面。虽然河北啤市暗流涌动,但我们却可以看出其发展的脉络,一是外来品牌多采用听装啤酒进入河北市场;二是河北本土企业开始跳出低价竞争的泥沼。打造中档啤酒品牌。 相似文献
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同一区域市场,两大强势品牌。势均力敌的较量,截然不同的市场运作……,这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场,有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场,有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场,而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争,且两大品牌势均力敌,在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80%左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外,彼此之间的市场运作手段截然不同,其中禹王亭是以营销手段为核心运作点,而古贝春则是从产品力出发做营销。 相似文献
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三次出击安徽市场,华润通过并购圣泉、廉泉、龙津、雪地,占领了当地40%以上的市场份额,确立了强势品牌地位。没有了龙津在合肥市场的全面争夺、雪地在皖北低端市场的牵制,华润在安徽市场销售投入逐渐减少,开始回笼资金。对觊觎这块市场的其他啤酒来说,这是一个难得的机会,于是一些外来品牌纷纷进入安徽市场。但对华润来说,这些品牌还构不成威胁,真正的问题还是来源于内部的整合,确切地说,是如何整合原龙津、雪地的销售渠道问题。 相似文献
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2007年,对于XX摩托车品牌在山东市场来说是至关重要的一年。在此之前,经历了原代理商置换、行业涨价、电动车冲击等不利因素后,XX在山东市场出现了网络流失、销量下滑、品牌竞争力急剧下降,对整个品牌造成了严重影响。 相似文献
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在笔者组织“8月团购营销”话题期间,曾和许多做过团购市场的营销人员有过交流和探讨,得到了他们宝贵的友情支持。来自哈尔滨华义食品的营销总监冯启先生,有着多年的消费品营销经验,操作过诸多的团购案例。对于本期“团购模式的创新”,他从自身成功经验得出:团购功夫下在平时,成功在于策略和执行上的创新,每一个细节的创新都可能是团购市场成功的关键。 相似文献
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前前后后有许多品牌进攻过华东市场,比如野力、云南红、西夏王、香格里拉、新天等等,往往都是猛烈地打过一阵儿,露个头儿后就走了下坡路,除了杭州市场威龙葡萄酒占优势外,整个华东几乎只有三大品牌沉淀了下来。华东市场,张裕、长城、王朝各有千秋。总体上来说,王朝销量最大,分省来讲,山东、福建是张裕的优势市场,上海、浙江,王朝以绝对优势领先,但是,无论是在上海、福建还是在江浙,从发展势头来看,长城(尤其是华夏长城)的上升趋势最为明显。本文的主旨不是描述市场销售状况,而是希望透过市场表象,理清三者不同的运作思路,探讨三大品牌的攻防策略。防守策略上三家大体相似,通过抬高各自优势市场的门槛,遏制竞争对手发展,而在进攻策略上,差别很大,也体现出三大品牌不同的风格。比如,长城进攻江浙、上海,好比是暴风雨,雷声大,雨点急,而王朝进攻福建,给人的感觉好比是一条小溪,不露声色,潜滋暗长?华东地区,江苏、山东、浙江、上海、福建五省市葡萄酒消费比较集中。山东市场,张裕唱独脚戏,其它两大品牌切入很少,即使是烟台中粮,在山东市场也没有发力,可能发生的变化只在青岛,张裕放出风来要改变“华东葡萄酒”主导青岛市场的局面,因此,山东市场没有在本文研讨的范围之内。本文力图通过对福建、上海和浙江三省市市场来集中分析三大品牌的发展策略。 相似文献
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山东临沂不仅是一个有着悠久革命历史和光荣传统的红色老区,也是一个在改革开放中不断进取并已取得骄人成绩的现代化商贸城市。虽然临沂市进出口总量并不十分突出,但在全球经济,特别是欧美市场遭遇经济危机的巨大冲击下,牢牢把握稳中求进的总基调,深入研究并遵从WTO规则,全力拓市场、保份额、调结构、稳增长,对外贸易在逆境中实现了平稳、较快增长,为促进全市的经济发展做出了重要贡献。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2005,(38):B0012-B0012
我认为,在未来酒类市场中,地方白酒将会有更大的发展空间。一方面,酒水竞争激烈,终端门槛被不断抬高,新品以全国市场为目标,如果没有强大的资金和品牌背景,则很难立足;即使拥有资金和品牌支持,在现今市场环境下,也需要一定时间的大力培育,综合成本颇高。另一方面,白酒在国内市场消费的广泛性,各个地方的白酒饮用习惯大不相同,地方酒一旦发展起来,便具有强适应力和生长力以及一定的牢固性。此外,做地方酒可以从居民消费、团体接待等方面入手,还可结合旅游纪念品进行推广,虽然在一个市场中的销量不一定很大,但只要做透市场,所收益的便是品牌的长久稳固。这是一种长期投资。——深圳大水联合酒业有限公司董事长李汉强 相似文献