企业销售人员基本潜质探析

文章结合营销管理理论和心理学原理 ,细致划分企业销售人员应具备的四类基本潜质 ,阐述它们各自的含义并分析其主要特征 ,介绍四类潜质在销售过程中的作用和影响。     

考核指标量化应注意的几个问题

长期以来，国家机关事业单位工作人员考核侧重于传统的定性考核，这种考核形式陈旧，方法落后，效率低下，同时考核由于受主观因素的影响较大，考核工作准确性不够，使考核结果权威性不高。近年来，针对定性考核的缺陷，一些单位探索性把统计方法引入到考核实际工作中，将考核内容分解成若干指标，根据考核目的不同，动态设计考核指标，设计不同的权数进行量化，使定性更为准确，[第一段]     

销售人员的生命周期管理

文章通过对销售人员不同生命周期特点的分析,说明了销售人员如何在不同时期进行学习和提高自己,使生命周期得以延续。     

销售人员的薪酬与绩效考核

一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种，其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言，销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中，固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定，而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以，销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。     

一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体，他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工，企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为，销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是，企业在设计激励机制时，要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外，企业提供固定销售费用，可以有效遏制销售费用的膨胀。     

销售人员薪酬体系设计

针对销售人员的工作特征,从基本薪酬、可变薪酬和间接薪酬三个方面对销售人员的薪酬体系进行分析。重点设计了销售人员的可变薪酬体系,对可变薪酬的确定依据、支付水平和支付方式进行详细设计,通过短期绩效和长期绩效的平衡机制,来实现销售人员薪酬激励效应的最大化。     

绩效管理制应用于企业人员考核

绩效管理机制是基于现实中的实体行为表现而实施的一种管理机制将绩效管理制应用于企业人员考核是为了更好的帮助企业进行员工管理,提高员工工作积极性,从而更好的促进企业的健康长远发展如何更好的将绩效管理机制应用到企业的日常管理过程中来已经引起众多企业管理者的高度重视,成为制约企业发展的重要参数.本文根据现有的研究资料,就绩效管理制在企业人员考核中的应用阐述了自己的意见,以期能够给企业人员考核提供一些帮助和启示.     

浅谈建筑施工特种作业人员的培训考核与监督管理

鉴于目前建筑施工特种作业人员的<操作资格证>证出多门,假证泛滥,建筑施工特种作业人员教育培训与考核发证不够规范.笔者想就特种作业人员培训与考核的管理对策阐述肤浅的看法与同行商策.     

研发人员考核成刺猥难题

晚上七点多了，在深圳祥通电子公司人力资源经理林锐的办公室，林锐和技术部经理方良胜正争得面红耳赤，争论的焦点是研发人员是否需要绩效考核。     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

中小企业销售人员绩效考核存在的问题分析

销售人员的积极性对于企业的效益和发展起着重要的作用,对于中小企业而言,销售人员的绩效考核是企业制度重要的组成部分。本文根据笔者调研和了解的企业状况,总结分析了当前中小企业对于销售人员绩效考核的现状,并对于所发现的问题出了相关建议。     

探析销售人员与顾客沟通技巧

金融危机影响下企业如何能存续下来，进而在激烈的市场竞争中占有一席之地，这是企业必需面对的问题。市场份额的得失．将直接左右企业的根本走向和最终命运。作为销售人员，成功有效的沟通，赢得顾客的信任与尊重是企业能否占领市场、不断拓展市场的关键性工作．     

浅谈企业绩效管理中考核指标的选择与应用

绩效管理是现代企业经营管理很重要工作之一。绩效考核是进行绩效管理的重要步骤,制定合适有效的绩效考核指标是绩效管理取得成功的关键,绩效管理中考核指标的选择与应用成为建立绩效考核管理体系的中心环节。本文作者结合绩效管理工作中的实践对企业经营中绩效管理的考核指标选择与应用进行探讨。     

一线销售人员激励机制探讨

伴随着经济全球化的迅速发展,企业之间的竞争越来越激烈,在这一背景下,一线销售人员的工作能力日益引起企业经营者的重视,采取怎样的策略才能够激发其销售人员的工作热情,已成为当前企业管理者亟待解决的重要问题。本文从对一线销售人员进行激励的重要作用出发,分析了当前销售人员激励机制存在的问题,最后结合实际,提出了一些有针对性的对策建议。     

企业销售人员的基本素质

销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质：礼仪素质、工作素质、专业素质、技巧素质、心理素质。