销售人员的绩效管理

日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。     

浅析中小型贸易公司销售人员的管理问题及其对策

销售人员是中小型贸易公司发展的基石,关系到企业的存亡,所以销售人员的管理一直是公司人力资源管理工作的重点,同时也是难点。文章以中小型贸易公司为例,分析销售人员管理存在的问题,并提出管理对策。     

绩效考核打造房地产销售精英团队

在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业作出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

《工业企业财务管理》学习辅导

五、产品成本日常控制产品成本日常控制,主要是指对产品成本形成过程的控制和成本计划执行情况的考核。在学习过程中,首先应理解成本分级分口管理的基本内容,特别是财务部门在成本管理中的具体职责。其次,要结合教材掌据料、工、费控制的基本方法。企业成本计划执行情况的考核,按照《国营企业成本管理条例》的规定,可视其具体情况,分别考核全部产品的计划成本或者考核可比产品成本降低率。考核的指标主要有可比产品成本降低率、全部产品成本降低额、主要产品单位成本降低率和百元产值成本降低率等指标。     

绩效管理制应用于企业人员考核

绩效管理机制是基于现实中的实体行为表现而实施的一种管理机制将绩效管理制应用于企业人员考核是为了更好的帮助企业进行员工管理,提高员工工作积极性,从而更好的促进企业的健康长远发展如何更好的将绩效管理机制应用到企业的日常管理过程中来已经引起众多企业管理者的高度重视,成为制约企业发展的重要参数.本文根据现有的研究资料,就绩效管理制在企业人员考核中的应用阐述了自己的意见,以期能够给企业人员考核提供一些帮助和启示.     

销售人员绩效考核研究

绩效考核是现代人力资源管理的核心问题。而企业能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核，这将直接决定企业经济的发展。针对目前销售人员绩效考核机制中存在的具体问题，借鉴先进理念，选择关键的绩效考核方式，从而真实评价销售人员业绩与素质，充分调动其积极性。     

仙居县出台《乡镇企办工作目标考核办法》

一、考核指标 对企办人员的工作考核以《乡镇企办人员工作职责》为主要依据,主要有:(一)基本指标(15分)。积极配合当地乡镇政府全面完成县委下达的工业经济指标(含:工业总产值、技改投入、新办工业企业、新产品开发、企业改制、外经贸等指标)得15分,没有全面完成指标的,按各乡镇工业经济指标的累计标准分比例计分。(二)企业管理指标(65分)。1.企业管理水平(25分)。按照《仙居县乡镇企业管理水平2000年度考核办法》做好企业管理的各项基础工作满分得25分,没有满分的,按考核得分比例计分。2.教育培训(15分)。参加县     

企业销售人员基本潜质探析

文章结合营销管理理论和心理学原理 ,细致划分企业销售人员应具备的四类基本潜质 ,阐述它们各自的含义并分析其主要特征 ,介绍四类潜质在销售过程中的作用和影响。     

浅谈啤酒企业预算管理

预算管理是企业管理的核心内容之一,也是行之有效的管理方法。它是企业协调的工具、控制的标准、考核的依据,是推行企业内部管理规范化和科学化的基础,也是促进企业各级经营管理人员自我约束、自我发展的有效途径。本文作者分析了啤酒企业预算管理的必要性,并详细阐述了预算管理过程中应注意的事项。     

浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

如何改善施工工程成本控制

在以往的工作中,工程管理者往往只注重现场管理,而忽视工程成本和利润;企业也是以施工进度等现场管理情况对工程管理者进行考核,而不对成本进行考核.而在企业的工程管理中,成本是核心.     

企业财务管理信息化建设分析

企业财务管理的信息化建设是加强企业管理、深化企业改革、规范企业制度的重要手段,同时也是提升企业竞争力的有效措施。随着我国企业的改革进程加快,加快财务管理的信息化建设不仅可以加强企业内部的资金监控,控制了资金使用的风险。同时还可以提高企业的核心竞争力,完善企业的财务管理。但是,目前在企业财务管理过程中仍存在着一系列的问题,本研究综述了企业财务管理的相关问题,并提出了完善企业财务管理信息化建设一些相对有效的措施。     

关于应收账款制度的规范

一、中小型企业的内部管理出现问题的原因 1．公司的中高层并没有将货款的收回当作整个公司的大事，认为收款只是财务部门的事情；对相关的部门，特别是直接涉及应收货款产生的销售部门没有相应的考核机制，这不仅使销售部门掌握的客户资源没有得到充分的利用，造成资源的浪费：同时，也使销售部门人为，只要销售合同签好了就万事大吉了。这些都使得销售部门与财务部门严重脱节，甚至出现个别销售人员为了达到销售目标，明知道对方没有付款能力，仍与对方签订销售合同的情况。     

走新型工业化道路与企业管理创新

党的十六大向全党和全国人民提出了实现工业化、推进信息化的任务 ,提出要以信息化带动工业化 ,以工业化促进信息化 ,走新型工业化的道路。走新型工业化道路的核心就是要抓住信息技术突飞猛进发展的机遇 ,走信息化带动工业化的道路 ,从而缩短我国工业化的进程。一、加强信息化建设 ,为提高企业管理水平提供基本的管理技术基础。信息化的快速推进 ,使企业在企业制造、科研开发、经营销售等各个方面都发生了根本的变化。与此同时 ,也自然要求企业管理的信息化。可以说 ,企业管理的信息化是推进信息化过程中企业管理的基本特点。信息化管理即在…     

建筑企业绩效考核中存在的主要问题及对策分析

建筑企业予以人力资源绩效考核存在一定的难度.这不仅是由其行业特性所影响对其产品予以准确量化存在难度,对工作者予以量化考核是考评举措中较易掌握的一种方法;同时还是由于它的劳动结构相对繁琐:企业构架通常涵盖了各级别、差异化专业的管理工作者、职能工作者与作业人员;不同工作间技术复杂性以及劳动强度也存在差异.所以在考核体系的构建、考评举措的选择上,建筑企业人力资源的管理工作者需要付出更多的心血.而现阶段国有建筑企业的人力资源管理与其考核体系缺乏完善性.文章将以建筑企业绩效考核中存在的主要问题及对策分析作为切入点,在此基础上予以深入的探究,相关内容如下所述.     

经营者薪酬设计方法

为了保证企业健康、快速、可持续发展,鼓励经营者追求企业长远利益和长远发展,对经营者的考核做到年度考核和任期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、业绩考核与奖惩紧密挂钩,重点研究了经营者的薪酬与经营利润、净资产收益率、销售回款率、资产保值增值率、主营业务收入平均增长率、本单位职工平均工资等指标挂钩确定的收入模式,该收入模式主要分为年度经营报酬和任期经营报酬,同时为了参考市场价值指标,提出了中长期激励。     

浅谈以数字化管理为导向的目标考核体系

业绩评价在企业完成使命，实现战略目标的过程中扮演着极为重要的角色。整个业绩评价体系中，评价方法是核心要素之一，而评价与目标考核离不开对数字的量化管理。文章分析了在企业管理实物中运用数字化管理时所存在的若干问题，以及结合业绩评价工作，建立以数字化管理为导向的目标考核体系的思路。     

企业经济效益评价指标体系的构建

企业诊断的核心部分就是综合评价企业的经济效益,这一核心也是众多国内企业以及国外企业管理层人员最为关注的部分.目前我们的企业经济效益评价指标体系仍存在许多需要改进的地方,在企业改革不断推进的过程中,对评价指标要进行持续的修正.本文通过分析经济效益评价指标的设置理论,总结现实中的不足,并提出一些关于企业经济效益评价指标体系构建的方法与建议.     

控股集团对下属控股子公司的业绩考核

控股集团对下属控股子公司的业绩考核．源于现代企业所有权与经营权的分离。对控股子公司的业绩考核同时也是对受托管理企业经营层的考核。本文就业绩考核指标的设立、考核方法、业绩考评体系的运作做了初步的探讨。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。