从消费者角度看导购在电商企业促销中的应用

电子商务时代的标志是企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,节省可顾客的宝贵时间,但网络信息的冗余,B2C企业促销手段的单一也让每一次购物变得越来越纠结。本文从消费者利益的角度提出了将传统的促销与导购服务相结合的模式,以此降低消费者的信息筛选成本,提升电商企业的竞争力。     

6·18新一轮电商大战的格局变异

<正>6月18日,本应是初夏平凡的一天,既不是纪念日也不是国家法定节假日,但随着近年来电商网站的兴起,这一天变得越来越特殊。原本只是京东商城的生日,但京东商城连续几年在这一天举办大型促销活动,其他电商平台也不甘示弱,于是演绎出一场场电商促销大战。今年的6月18日前夕,与以往的电商大战一样,价格还没降,口水战先起。     

电商暑期促销活动对比分析

2019年8月国内各大电商纷纷开展了暑期促销活动。本文以市场营销学促销理论为分析工具,站在企业角度,对比分析淘宝、京东和苏宁促销活动的差异,总结电商企业通过促销活动拉动销售增长的建议和途径。     

电商价格战:大促销背后的品牌之争

从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!8月14日16:52分,京东网上商城CEO刘强东发出了这样一条微博,此微博一发迅速引起各方的关注。随即,面对京     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

中国式爆仓:电商企业非理性促销的恶果

<正>双十一疯狂促销、冬季节日促销之后,天猫平台上的品牌商家、凡客诚品等电商企业纷纷针对爆仓、配送延迟发布道歉声明。为何在电商屡次创造销售额记录的背后总不可避免出现爆仓,为何在没有严格考量物流配送能力后再确定促销尺度?业内人士认为,爆仓加剧了用户对于电商的不满,物流行业正常的运营节奏也由此被打乱。据统计数据显示,快递延误已成为当前消费者申诉的主要问题。11月份,国家邮政局和各省区市邮政管理局共受理快递业务的有效申诉共10639件,其中反映快件延误的有4454件,占41.9%。     

电商企业网上促销活动监管需进一步加强．

近年来,随着电子商务行业的迅速发展,网上促销活动逐渐成为电商企业吸引消费者眼球,提升销售规模的重要手段。与此同时,由网上促销导致消费纠纷并引发群体性申诉事件的情况也层出不穷。这些事件对市场秩序的稳定和消费者的切身利益产生了巨大的冲击。工商部门应进一步加强电商企业网上促销活动监管。     

电商“双十一”促销成因及其问题探析

今年的“双十一”促销,淘宝和天猫实达到了350亿的销售额,在电商单日的销售额上树立了一座新的里程碑.其他参与“双十一”的京东,国美等电商们,与平时的销售相比也都有不俗的表现.本文就“双十一”的成因及其存在的问题进行分析和探讨.     

电商平台促销特性对农产品购买意愿的影响:促销方式的异质性分析

通过电商平台,农产品的销售得到了前所未有的发展.本研究通过实证发现:感知有用性在经济性、针对性对农产品购买意向的影响中起中介作用;感知易用性在互动性、便捷性对农产品购买意向的影响中起中介作用;经济性、针对性对农产品购买意向的影响在限量促销时更显著,而互动性、便捷性对农产品购买意向的影响在限时促销时更显著.研究结论丰富了...     

从1G到4G

第一代移动通信技术1G 第一代移动通讯技术：以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统,如现在已经淘汰的模拟移动网。1G无线系统在设计上只能传输语音流量,并受到网络容量的限制。AMPS为1G网络的典型代表。     

北京百脑汇5·1活动抓现金

位于朝外大街的北京百脑汇电脑商城在“五·一”节期间不休息,并且准备了多种促销活动,从5月1日至2日的“现金一把抓”活动,提供给节日期间购物的朋友回馈现金游戏,只要您在百脑汇购买电脑满5000元者,凭发票即可抓取现金一把,抓多少,您就带走多少。满1000元以上,即可参加消费者有礼抽大奖活动,有机会赢取17英寸彩显、扫描仪、上网卡等奖品。百脑汇在假日期间还为想充电的朋友设计了不同的电脑培训课程,其中有“拼拼装装DIY”、“免费电脑培训班”,包括电脑基础知识入门、Internet初级讲座、网页制作等课程,并有东方网景、世纪互联等公司安排不同层次的网络知识讲座;另有股票相关公司、证券公司为广大网民准备了多种股票讲座。期间,     

从经济学角度解读返券促销

近几年来.各大百货商场纷纷展开购物返券的促销活动.这些促销活劝,它会产生什么影响?本文将用经济学及相关知识详细揭露购物返券的陷阱,帮助消费者认清其本质,提醒消费者理性购物.     

“促销免单”诈骗 一电商卷走400万元

<正>最近几天,数百名全国各地的买家都在追讨被洛米欧骗走的货款。这个位于虎门的电商企业,从两个月前以盖楼免单诱惑,自建QQ群吸引上千买家,双11当天通过活动高价拍下货不对板的服装。老板魏某随后卷款走佬并解散QQ群。已有超300名消费者表示联系不上商家,涉及被骗总金额超400万元。12月2     

电商信息激励、非道德促销感知与顾客信任

近些年来的电商促销活动如火如荼,名目繁多的短期信息激励在提高知名度和使用率方面有一定成效。为了检验统一规划的电商促销活动对顾客信任的长期影响,选择天猫消费者为研究对象,运用结构方程模型对654份问卷调查数据进行实证检验。研究结果表明,促销信息激励和在线评论激励均对顾客信任产生正向影响;在线评论激励对非道德促销感知产生负向影响,但促销信息激励的负向影响不显著;非道德促销感知对顾客信任的负向影响显著;非道德促销感知在在线评论激励和顾客信任的关系中具有部分中介作用。据此,电商企业可以继续优化信息激励策略,避免价格促销滥用;加快电商促销活动品牌化建设,提高促销活动的认同感,避免促销活动昙花一现;利用在线评论系统完善网络虚拟社区建设,强化与网络消费者的沟通,持续为顾客让渡实用主义价值和享乐主义价值。     

基于电商B2C平台的促销策略及其解析

随着互联网技术的不断更新和发展,电子商务经历了从兴起到快速发展再到逐渐普及的过程,对人们的经济生活各方面产生着重大深远的影响。作为主流网络购物平台的B2C网站,竞争愈演愈烈,促销五花八门。但电子商务是一把双刃剑,在给消费者带来便利、给商家带来机遇的同时,也形成了相应的挑战。     

从电商发展新趋势看农村电商扶贫新方法

目前,实现我国经济的平稳持续发展主要是拉动内需,增加人们的消费能力。而在我国农村,人们的消费水平长期处于较低水平,不能为农村发展提供动力。我国制定了系列政策以及电商的迅速发展和农村人民的积极参与,农村电商也得到了较快的发展,但存在一些问题急需解决。本文将从农村电商发展的现状、如何解决农村电商中存在的问题实现农村扶贫这两个方面进行阐述。     

从5·12地震看旅游危机管理

突如其来的"5·12"汶川大地震考验了四川旅游业,距离震中200公里的乐山市,震后客流量急剧下降,旅游危机严重。政府、旅游企业等相关部门迅速实施了旅游危机管理,使乐山旅游业在5个月后恢复到震前水平。分析总结汶川大地震后乐山旅游业面临的危机,及其实施的危机管理措施,结合实例,提出了旅游危机管理的主要任务。     

促销手段违法 被罚1万

<正> 去年9月,成功酒业有限公司于2001年12月份经营古川纯粮液白酒初期,采取回收古川酒瓶盖(每个3元)的方式,以达到促销此酒的目的。自2001年12月至2002年8月期间,共支付给新锦江大酒店、苏中大酒店等负责开启酒瓶的服务人员3900元,回收到1300只古川白酒瓶盖。据该酒店服务人员说,每推销一瓶古川白酒,可以凭酒瓶盖获得成功酒业公司支付的3元回扣,所以,在向顾客介绍饮用酒时,首先推荐古川纯粮液白酒。此外,有关"凭古川纯粮液白酒瓶盖每个可以兑换3元"的做法,成功酒业公司没有向社会公众明示,酒店服务人员也     

从促销的角度谈概念营销

概念营销作为一种新兴的营销方式,已越来越受到人们的关注。文章从概念营销和促销的概念出发,说明两者之间的联系。然后从四个方面对促销与概念营销之间的关系作相关探讨,最后得出概念营销有助于促销的结论。