四问电信运营商套餐营销

目前，中国电信、中国移动、中国联通都是全业务运营商，其业务均涉及固话、宽带、移动通信等领域，全业务运营极大地提高了电信运营商在电信市场上的核心竞争力，运营商纷纷围绕旗下的各种业务进行了深度融合，以提高产品的附加值和美誉度，从而得到用户的认可。     

开拓创新的多业务统一网络--谈中国联通统一网络平台China Uninet

中国联通作为一个具有全业务运营牌照的新兴电信运营商,摈弃传统运营商一贯采用的多个物理网络承载不同业务的组网思路,大胆采用了更加先进的宽带化多业务融合网络组网方案。中国联通将全国数据网定位为联通基础承载平台,统一承载联通数据、IP 语音和视频业务。事实上,联通数据网已经成为中国联通各种业务网     

综合账务系统:业务竞争的支撑点

近几年来移动通信业务获得了飞速发展,中国联通和中国移动两大电信运营商对移动市场进行了激烈的争夺。随着市场竞争的日益加剧,网络质量和运营服务成了市场关注的焦点。中国联通作为电信行业的综合运营商,为客户提供综合性、差异性和及时性的服务已成为联通主攻     

充分发挥固定网络的优势

随着我国电信市场的日益开放,电信行业拆分重组,目前已形成中国电信,中国网通,中国移动,中国联通,中国卫星,中国铁通等几家大型电信公司,传统的固定网络(简称固网)业务公司面临着越来越激烈的竞争。近年来,随着我国移动电话突出的飞速发展,其用户数已接近固定网络的用户数。移动业务的话务量大幅增长,其中本地通话的增幅最大。根据今年第一季度的统计,总时长已达     

借银行联名卡提升融合支付服务

随着我国通信产业的不断发展,电信与金融得到了有效融合,这为电信和金融提供了广阔的合作发展平台。融合的载体是双方合作推出的各种银行卡,这为电信和金融的共同发展插上了翅膀。在合作推出联名卡中,中国电信、中国移动、中国联通都表现得十分积极。特别是中国电信,运营移动通信业务之后加强了与金融机构合作的力度。中国电信通过银行发行联名卡,使用户对电信新业务有了较多的了解,为发展移动支付业务打下了较好的基础。目前,中国电信与银行合作发行了多种联名卡,涉及信用卡、手机卡、借记卡等卡种,极大地方便了广大用户的使用。     

如何实现真正意义上的全业务经营？——中国移动、中国铁通协同开展全业务经营相关法律问题探讨

随着新一轮电信重组和基础电信业务经营许可证的发放，全业务经营成为中国电信、中国移动（包括中国铁通）、中国联通三家全业务运营商的核心竞争手段。由于中国移动与目前独立运营的中国铁通的特殊重组形式和目前新的基础电信业务经营许可证发放方式，中国移动与中国铁通携手开展全业务经营的形式相比中国电信、中国联通形成了不同的特点。发挥各自优势，相互协同，推动“固网业务＋移动业务”的协同发展模式成为中国移动和中国铁通开展全业务经营的必要模式，也是在当前形势下中国铁通参与中国移动3G时代全业务竞争的必然要求和唯一手段。如何推动中国铁通与中国移动的协同发展等问题成为当前两个企业面临的重要课题。     

积极探索管制思路有效行使政府职能

移动通信业务从中国电信剥离，市场格局和竞争的主要矛盾都发生了很大变化，中国联通和中国电信在移动通信业务上没有了直接的竞争关系，中国电信也就不会利用它在市场中的地位或者利用它所控制的必要的基础电信设施，对中国联通移动通信业务的发展施加实质性影响，构成实质性威胁，中国联通的移动通信业务得以迅猛发展。电信主管部门对码号、频率等电信资源统一规划、集中管理、合理分配，实行有偿使用制度。码号频率资源是运营企业开展竞争的必要条件。现阶段，电信主管部门不再介入运营企业的人财物管理，市场准入和码号频率审批是电信主…     

中国联通综合关口局建设方案探讨

随着电信拆分的完成,我国电信运营业从三足鼎立走到了诸雄纷争,各运营商之间的互联互通问题已经成为网络建设的首要因素。 中国联通是中国目前唯一的企业务综合运营商,同时经营着GSM网络、CDMA网络、固定数据网络、寻呼网络等,不同业务网络的特性差异决定了对于关口局需求的多样性,因而导致联通的关口局建设成为各运营商中最为复杂的一个。     

该不该给员工加压和怎么加压

日前，中国的电信运营企业正承受着业务发展的巨大压力：中国移动要保存量、要发展TD—SCDMA；中国电信要遏制固网下滑、要拓展“天翼189”；中国联通更忙活，除了扩张最晚推出的3G业务“沃”，还要为融合继续付出。说实话，谁的日子都不轻松。     

三足鼎立 如何突围?——品牌关系力助中国电信天翼品牌突围

目前,国内电信市场形成了中国移动、中国电信和中国联通三足鼎立的竞争格局。在移动通信业务中,中国移动凭借良好的品牌形象和消费者口碑占据领先地位。中国联通不断优化通信网络,提高服务质量,上升势头明显。中国电信移动通信业务基础薄弱,价格战虽然能给企业带来短暂的收益,却无法实现可持续发展。面对如此激烈的市场竞争和不利的竞争地位,中国电信天翼品牌如何"如虎添翼",突破重围?     

三大运营商竞争策略选择

重组后，电信市场的竞争将经历三个阶段：一是资产重组阶段。这一阶段三家运营商将对各自拥有的新资产进行整合，中国电信和中国联通的整合任务最重，但机会也最多，而中国移动的内部资源变化相对最小。二是全业务阶段。各运营商将按全业务运营需要，重新调整网络结构，建立全业务生产平台，开发全业务产品，在具备全业务运营能力后开展全业务竞争。     

全业务后话“融合”

2008年5月24日国家三部委对电信行业进行了改革,将原有的六家通信运营商重组为中国电信、中国移动和中国联通三家,明确了中国电信用1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）,这样中国电信成为电信全业务经营企业。时隔八个月后国家又为国内三大运营商颁发了3G牌照,这样在国外运营商成功进行全业务运营尝试后,国内运营商将迎来网络融合的春天,中国电信全业务经营已拉开序幕。融合是全业务经营的主旋律,在国内,网络融合已是大势所趋,它的动力还来自于市场需求多样化和高性价比通信与信息服务。     

旗（县）局代办电信业务的发展途径

目前,代办电信业务已成为旗(县)邮政局一项新的业务增长点。以内蒙古鄂尔多斯市伊金霍洛旗邮政局为例:2002年,该局代办电信的收入为43万元,占本局业务总收入10%。现阶段,电信发展已进入一个新的历史时期,各家电信运营商采取多种形式争夺市场份额。在偏远贫穷的农牧区,电信运营商为提高市场占有率、保证服务质量、降低运行成本,都首选邮政做其代理商,而这也正是邮政在农牧区的优势。2003年,伊旗局分别与中国联通、中国移动、中国网通三家电信运营商签订了合作协议,截止到10月,共实现收入39.5万元,取得了较好的经济效益。对于如何开展好代办电…     

适时而变 理性设计

全业务资费趋势分析 在全业务环境下，在政企客户群、家庭客户群、个人新增客户群等客户市场方面，宽带VOIP、宽带增值应用、无线宽带、3G应用等业务增长势头较强，推动中国移动、中国电信、中国联通的整体市场将呈现出资费的结构性变化趋势。全业务运营不仅仅是固定业务与移动业务的简单叠加，不仅仅是业务范围的延伸扩展，其内在的商业含义是对客户多元需求的综合满足，是对电信运营商可获得商业机会的重新界定，需要电信运营商对自身的价值链定位及资费套餐进行重新选择。     

中国联通——高速成长的综合电信运营企业

中国联通经国务院批准，成立于1994年7月19日。中国联通的成立与发展，是我国电信体制的重大举措，对我国电信业打破垄断、引入竞争、改善服务、促进发展起到了积极的推动作用。中国联通是国家控股的有限责任公司，公司实行一级法人体制，国家股比例为79．46％，中华通信等14家企业持有其余20．54％的股权。公司是目前国内惟一一家综合性电信运营企业，主要经营GSM和CDMA移动通信、国际、国内长途通信，数据通信、互联网、无线寻呼等业务。     

进攻性策略：3G决胜之道

2008年电信企业重组及2009年1月7日3G牌照发放，标志着我国全面进入全业务经营的3G时代。当前，在我国移动市场竞争中，形成了中国移动、中国电信、中国联通三家竞争的格局。     

通信政策信息

信息产业部决定开放移动电话网间呼叫转移业务 信息产业部就中国移动与中国联通两公司开放移动电话网间呼叫转移业务问题作出决定。 （1）为促进公平竞争，维护消费者权益，两公司应全部开放移动电话网间的呼叫转移业务。 （2）对网内、网间的呼叫转移业务资费，两公司若实行差别定价，则价差必须保持在合理的范围内。 （3）根据《信息产业部、国家计委、财政部关于电信资费结构性调整的通知》精神及其它相关规定，两公司在拟定出网间呼叫转移业务资费后，应报信息产业部备案。 信息产业部废止部分规范性文件 信息产业部对曾…     

我国国际电信业务市场发展现状与策略

我国国际电信业务市场发展现状 目前，我国获准经营国际电信业务的运营商有六家：中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通，他们国际电信业务的经营权限见下表。在六家国际电信业务运营企业中，中国卫通和中国铁通没有国际设施，他们的国际电信业务市场份额也很小，不足1％；中国电信的市场份额占据半壁江山；中国网通、中国移动、中国联通的业务量相差不大。     

进攻性策略：3G决胜之道

2008年电信企业重组及2009年1月7日3G牌照发放，标志着我国电信全面进入全业务经营的3G时代。当前，在我国移动市场竞争中，形成了中国移动、中国电信、中国联通三家竞争的格局。各运营商为在3G移动市场竞争中赢得先机，采取积极有效的措施，可以看出，移动市场竞争日趋激烈。在全业务3G时代，我国电信运营商应如何应对？笔者认为，采取进攻性策略是拓展3G移动市场成功的关键。     

市场营销向竞合演进

在信息技术和经济全球化的推动下,中国电信业发展可谓是一日千里。从电信运营主体来看,目前已经形成中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通和中国卫通六大运营商的竞争格局。在电信业务方面,在固网通信领域,电信业务由语音通信向多媒体通信转变,宽带业务已成为固潮运营商的重要业务;在移动通信领域,在用户数量的快速增长的同时,移动运营商在传统语音业务基础上,推出了许多移动增值业务,特别在未来3G 时代,移动增值服务将会成为未来移动运营商的重要收入来源。我国电信产业从垄断发展到今天的开放竞争,在整个过程中,电信企业的市场营销也随之发展而不断发生变化,具体可以分为独家垄断下产品导向的电信市场营销、多寡头垄断下的电信市场营销、开放竞争下以客户为中心的竞合营销。