销售企业参与废旧电脑回收模式探析

废旧电脑回收处理不当，不仅给环境造成污染，而且会导致资源的巨大浪费。废旧电脑的回收一直以来是个难点。本文从我国当前的实际情况出发，提出由生产企业和销售企业合作回收的模式。在该模式中生产企业并不参与具体的回收工作，回收主要由销售企业完成，并分析了该模式的优势，期望能给企业的回收以借鉴。     

销售与收款内部控制的局限性及货款回收对策

现行的销售与收款内部会计控制规范与当前某些企业由销售人员销售产品、催收货款、回收货款的实际情况脱节,建议建立销售机构经营目标责任制,落实财政部建立健全企业应收账款管理制度,同时建立应收账款保理制度。     

虚开废旧物资销售发票的动因及对策

一、虚开废旧物资销售发票的动因 1．虚开废旧物资销售发票的企业内部因素。（1）废旧物资回收企业虚开废旧物资销售发票的条件分析。废旧物资回收企业的货物购销交易不同于一般企业。首先，废旧物资回收企业是向自然人收购废品并自行开具“收购发票”，且一般以现金形式支付货款，废品来源的真实性难以得到有效控制。其次，废旧物资回收企业出售废品时开具的“废旧物资销售专用发票”，用废企业可以据之按照10％的扣除率抵扣增值税款，而回收企业却不必为此缴纳增值税。     

快速消费品经营企业应收账款管理初探

作为快速消费品的经营企业,在市场竞争日趋激烈的形势下,通过行业通用的信用销售模式,可以扩大销售,提高公司产品的市场占有率。但是,由于信用销售,也使企业的应收账款数额大量增加,资金的回收时间延长,甚至会使企业遭受不能收回货款的损     

企业应收账款的风险控制和转移

企业在市场经济的竞争中，迫使企业不得不采取各种手段扩大销售增加盈利，而信用销售是扩大销售的的重要手段之一。这种销售是企业为赊购户提供暂时所需的购买存货的资金，就是应收账款的投资，而投资就会面临着回收时间、回收金额和投资收益的不确定性风险，企业面对这种风险就必须采取控制和对风险的分解。现从以下几方面进行探讨。     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

论如何加强应收账款管理

所谓应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务，应向购买单位或个人收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债务。近几年来，由于种种原因，一些用户拖欠企业账款者越来越多，账款回收的难度也越来越大．并增加了生产企业的风险。在新形势下．企业应如何进一步加强对应收账款的管理呢？我们认为，对这个问题应进行综合治理。尤其应在完善现代企业制度及其法人治理结构，努力做好有关工作的进程中。注重以下方面：     

分公司资金管理在徐记食品有限公司的实践

直营销售模式是由总公司出资成立销售分公司，直接面向盘商（类似于代理商的以批发为主的经销商，其下游客户多为小型零售网点）或代理商进行销售。与代理商制的间接销售模式相比，直销经营模式由于减少了中间环节，企业的销售成本下降、营业利润增加，但同时也承担了更大的市场风险和财务风险，从而对物流、信息流和资金流都提出了更高的要求。东莞徐记食品有限公司是一家冷糕点加工企业，     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

5C与坏账评估

作为开拓市场、促进销售的 有效手段的信用销售(即赊销)已日益成为企业商业活动的主流。因此必须通过应收账款的环节才能完成货款的回收。在这一过程中企业容易发生坏账损失,存在现金回收的风险。     

大中国 大农业 大战略——关于中国品牌农业建设的思考

正三、大战略买方市场的出现,正在使企业经营由过去的生产经营、资本经营走向品牌经营,使企业之间的竞争由生产能力之争转向销售能力之争,价格战转向品牌战。就消费者而言,大部分消费者已开始从"商品消费"进入"品牌消费"的新阶段。随着网络时代的兴起和新技术的出现,每天带给中国企业的商机在千亿元以上,如此巨大的商机哪个企业家不心     

试论应收账款在煤炭销售中的作用与管理

在开展煤炭销售的过程中,应收账款主要是指其销售过程中,煤炭购买方所占用的资金。煤炭销售企业必须要对于应收账款进行及时收回,从而保证企业的经济活动得以顺利进行。企业在对于应收账款的管理上,要采取积极有效的措施,提高应收账款的回收水平,从而保证企业资金的正常流动。本文对于应收账款在煤炭销售中的作用与管理的相关内容进行了分析与探讨。     

企业应收账款的管理问题及对策

一、应收账款管理的状况 （一）当今企业应收账款管理中存在的主要问题 1、企业内部考核制度不健全 由于市场竞争激烈，企业往往重销售，轻货款回收，通常将工资报酬与销售任务挂钩，未将应收账款回收纳入考核体系，即便纳入考核所占的比例也小，销售人员为自身利益，只关心销售任务的完成，产品售出后货款在财务部门一挂了事，这是应收账款居高不下的又一诱因。     

建立销售环节内部控制制度的思考

销售环节是企业生产经营环节中的首要环节,一方面企业以销定产,另一方面企业要提高在市场经济环境中的竞争能力,就要扩大销售,占领市场。随着市场经济的发展,社会竞争的加剧,企业为了扩大市场占有率和提高竞争能力,越来越多地运用赊销作为一种信用手段和营销策略,以达到增加资本积累。然而,赊销也会给企业带来较大的风险,目前市场的信用危机又使得企业间相互拖欠现象越来越严重,甚至已影响了企业经营的资金周转及其正常的经营活动。使企业销售不畅、应收账款一大堆、销售费用居高不下等。一、做好销售环节的内部控制,制定长期销售预测和年度…     

企业产品销售模式及强化策略分析

本文在对当前我国企业所采用的主流销售模式进行论述的基础上,探讨了各种销售模式之间的优势,分析了新时期销售工作的特点及销售环境的变化,并结合电子商务、企业文化以及企业销售战略制定等因素提出了企业销售工作强化策略。     

约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

河北省现阶段回收物流模式研究

一、电子商务中各种回收物流运作模式分析 （一）自营运作模式 自营运作模式主要指的是产品制造企业构建自身独立的回收物流体系,并对退货业务进行自己管理的运作模式。在此种运作模式下,企业除了关注产品自身的生产、销售及售后服务以外,还必须注重售出产品后包装材料的回收及废旧物品的处理等问题。企业需要构建一个覆盖自身所有销售区域的系统化回收物流网络体系,以及时对回流产品及不满足顾客要求的产品进行回收,并将其送至回流处理中心集中进行处理。     

咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

企业销售及应收账款内部控制研究

应收账款是赊销的产物,赊销一方面可以提高企业的市场竞争能力,扩大销售,但另一方面却延迟了企业的现金收回时间,增加了应收账款的催收费用,甚至会使企业遭受坏账损失的风险。本文拟针对企业销售及应收账款业务中存在的问题,从加强与完善企业自身销售和应收账款的内部控制制度方面进行了有益的探索。一、企业销售及应收账款业务中存在的问题(一)企业内部控制不严,未建立明确的应收账款管理责任部门在许多企业中,实行的是职工工资总额与经济效益挂钩,没有     

要用“大产品”观念来搞销售管理

<正> 经营机制的转变,要求企业管理的重点从生产管理转向经营管理。销售管理是经营管理的重要组成部分。销售管理的内容与指导企业经营活动的市场营销观念有关。市场营销观念又称为消费者守向观念,即应以消费者的需要为中心,消费者需要什么,就生产销售什么。所以,在销售管理中,满足消费者需要的产品的决策,往往是第一位的。产品的决策首先与产品的观念相关。过去人们通常把产品看作是一种具有某种特定物质形状和用途的物体。这种传统的看法与商品经济的要求有着很大的差距。现在消费者需求的不仅是实体产品,还需要围绕在这