推销虚夸遭拒 实话实说被接纳

<正> 上午,我刚刚把商店的卷帘门打开,正准备把展架上的货物擦干净。一位左手拿一叠袜子,右手提一个蓝色旅行包的中年男子,径直走到我跟前。还没有待我来得及跟他打招呼,他竟先开口,"老板,您好,请问袜子要不?纯棉的。"我的大脑一下反应过来:一个搞上门推销的!不过没关系,正好我也正需要进一些袜子卖。只要他的产品好,送上门的东西我还不要吗?那位推销员见我动心,就把手中的袜子递了过来,我也很客气地就接住了。我把袜子拿在手上正面看了看,反面又瞧了瞧,随口问了一句:"你这袜子怎么卖?"那位推销员带有一种神气的口吻给我讲:"这是名牌袜,叫‘帅尔特’,纯棉的,我这是厂价直销,商场都卖到五、     

用习俗说服顾客 婴儿鞋全卖光

<正> 送到商场里的20双婴儿鞋,就是卖不出去,咋办?今年暑期,我回老家度假时,发现几个村邻在一起做婴儿鞋。她们还找我把一种婴儿软底老虎布鞋捎上,看城里人能不能买。我顺手拿了20双样品。回城后,我先到各商场转了一圈,发现鞋柜上几乎没有适合婴儿穿的鞋。在婴幼儿用品专卖店里,也只是摆着一些用帆布或皮革做的塑胶底的鞋,最小的号也是1岁孩子才能穿。我没费多大劲就让售货员把样品摆在了柜台上。但半月后我去查看时,摆出的鞋只销出去了1双。售货员告诉我,能到商场里来买鞋的,多半是父母带着至少1岁以上的小孩来买,而很少有人给婴儿买鞋。我分析原因,认为并不是婴儿没必要穿鞋,而是年轻的父母们总担心刚生下来不久的小孩会着     

卖光"家世界"?

天津家世界正在不断出售旗下资产，在去年末将家居建材业务卖给家得宝（HomeDepot）后，又于今年3月将超市业务转与华润，并伴随着将继续卖掉所持大量物业所有权的传言。尽管远未如“德隆危机”和“格林柯尔危机”般带来极大震动，但外界都将探询的目光投射于家世界：杜厦这是怎么了？他为何要卖掉自己创立的企业？     

陈光谈诸城“卖光”

大变革时代的中国,有多位地方官员以大胆改革、个性十足出名。陈光就是其中的一位。改革开放总设计师邓小平南巡那一年,他凭借敏锐的政治嗅觉,最先以摸着石头过河的方式实践了国企改革的新思路,使诸城在全国一夜出名。他的实践给中国之后十余年的国企改革,提供了有益的借鉴。从总体来看,诸城改革的正面作用大于负面影响。首先,对国有中小企业的放开、搞活,促进了中小企业的发展。其次,盘活了大量的国有资产。再次,促进了诸城市各级领导和人民群众观念的转变。当时的诸城改革主要是在观念上打破了地方政府等、靠、要政策的问题,自己进行试点,推进改革,通过各种方式推进国有中小企业发展。改革的成效出来了,改革得到了承认。     

积压的爱

女人失业了。 　　丈夫说：“你就在家呆着吧，爱干什么干什么，想上哪儿上哪儿，赚钱的事你就不用操心了。” 　　女人知道，就算不失业，那二百块钱工资也只够自己买一件衣服或一瓶香水。家里的开销，全是丈夫的收入。有丈夫的收入，工作不工作对家里没多大影响。但女人就是呆不住。吃大锅饭吃惯了，重新去找份工作帮人家打工，苦一点累一点倒无所谓，就是受不了那份气。于是和丈夫商量，想自己开一个服装店来经营。丈夫二话没说，径直奔银行把毕生积蓄取了出来，帮她在繁华路段租了个店面。一经装修好，生意便开张了。 　　刚开始，亲戚…     

香港推销大师谈推销技巧

<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象?     

如何参展实话实说

近日，记就如何参展这一展览业最老的话题走访了多家参展商。几位参展商智见智。仁见仁的回答，令笔颇有感触，遂记录下来。供业界人士参考。     

推销商品 必须先推销自我

<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢?     

实话实说的挑战

每个员工一周有2小时10分钟消耗在不同形式的争吵上？这并不完全是个坏消息，随着全球经济步人衰退，我们在工作上需要更多而非更少的争论，经理人不能因争端而退缩。     

积压商品必须及时处理

<正> 某市一家袜厂10多年前生产的13万双袜子至今还躺在库房里,占压资金10万多元。如果计算一下成本,10多年来,这些袜子占压的资金超过了20     

积极处理积压商品

目前各级商业企业积压的商品,一般约占商品库存总值的10～15%。吉林省商业系统1981年末,商品库存总值为17.5亿元,积压商品达2.3亿元,占库存总值的13.14%。从积压商品的种类看,大体上有质次价高、冷背呆滞、残损变质这样几类。多年的实践证明,对积压商品长期不作处理,占压了大量资金,影响企业的经营成果;增加国家的财政负担,对国对民都是十分不利的。     

种子未收就卖光 信誉咋这么好

<正> 一、严把"五关"确保种子纯度最高每年一开春,张加田就开始了签订供货合同和落实种植地块的工作。去年4月的武汉种子交易会,他租了最大的一个展厅,3天下来签合同额700万,占整个会议交易量的25%,他的"光和"牌蔬菜种子成了抢手货。就这样,去年,他的1万多亩基地所产的30万公斤种子,还未     

商品房为何积压滞销

商品房为何积压滞销曹鹏近几年来，各地城乡如雨后春笋般开办了一大批各种类型的房地产开发公司，在“房地产热”和利益机制的驱动下，大家都争做回报率高的房地产生意。在不太长的时间里蜂拥而上，盖了不少的商品房，造成商品房大量积压，给新兴的房地产企业带来严重的困...     

如此推销

推销是商家实现经营目的的重要措施,推销手段的优劣也体现着商家经营水平的高低。商业实践中有很多优秀的推销故事经常感动和教育着人们,当然,也有一些低劣的推销让人感到不舒服。     

身在推销时代须学推销技巧

一 隐藏在一项产品或者服务后面的基本概念是,它们(产品或者服务)是用来满足特定顾客的需要或愿望的。 你要推销的对象不是公司,而是人,是具体的人,他需要你的产品或服务以解决他的问题。 你的第一工具是你的产品。你要立即了解它们。 你的第二工具是你自己。你必须懂得,你的独特技能和外貌会强化你的专业形象,并且给你带来挑战和机会。     

初涉推销

<正> 在象牙塔中闷了整两年,终于经不住那花花绿绿广告的诱惑,开始了"推销员"的工作。我推销的那种产品,姑且称之为"新型产品"。头天晚上从同学那拿到包装精美的产品和五颜六色的说明书、宣传广告,聆听"最佳推销员"的经验之谈,晚上不住地想着明天该走哪条路,如何将产品推销得供不应求,不觉飘入梦乡。     

推销怪招

这是一个真实的故事。湖北省某县是远近闻名的白酒产地,大大小小的白酒生产企业有近百家。在这众多的酒厂里,规模最大的三家分别是船红酒厂、竹香白酒厂和朱衣酒业公司。船红酒厂和竹香白酒厂都是有着二十多年历史的老厂,这两厂生产的白酒占据了全县白酒市场八成以上的份额。作为后起之秀的朱衣酒业公司要想拓展市场,面临的困难非常之大。自去年年初开张以来,公司账面上没有一分钱的盈余,白酒倒是塞满了仓库。眼看产品积压一天比一天多,长此下去,只有倒闭破产一条路。