Hello Kitty日薄西山？

今年已经36岁的HelloKnty可能即将步入产品的衰退期。这正是Sanrio公司的执行官们所担心的问题。这家日本公司于1974年创造了这只可爱的白色卡通猫,并把她打造成了全球市场上的风潮,价值每年50亿美元。多年来,在日本和全球市场,HelloKitty授权的形象产品涉及公仔、服装、饭盒、文具、厨具、     

领导：依势而擅变

最近的李成仁经理肯定倍受煎熬，他所领导的晨星集团的热水器事业部随着寒冬的到来，也正面临着一次“冷空气”的袭击。本来这个季节正是热水器的销售旺季，因为这个品牌在该地区刚上市不久，所以李成仁带领他的工作团队早早就开始了紧锣密鼓的宣传攻势。有力的宣传、优惠的价格加上良好的售后服务，销售业绩也是很喜人的。     

SOHO：幸存者游戏

SOHO中国的创始人潘石屹好像特别喜欢冠名，SOHO尚都不久前就改名叫“潘石屹的SOHO尚都”了。然而对于自己的员工．潘石屹给予的却不仅仅是名义上的鼓励。     

寻找销售明星

<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了发现销售明星这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。     

红色王老吉：上演“蒙牛狂奔”

2003年，来自广东的红色罐装王老吉，突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。年销售额从1亿多元猛增至6亿，增长近400%!重现“蒙牛狂奔”现象。     

财富：需要共同理解

美国通用一款中级汽车“景程”在中国市场销售业绩平平，有分析说，主要原因是“雪佛兰”标识触犯了中国消费者的文化忌讳。我相信这一分析有其独到的见解，“十字”型标识在中国人眼里，不是“金领”的象征，而是与“死亡”、“事故”等不祥联想相关的下意识暗示符号。     

德尔惠：为明星打造运动装备

刚刚同“小天王”周杰伦续约的德尔惠集团近日在某个门户网站上放出风来，从2006年起，德尔惠将改变产品策略，将自己的产品定位在“明星运动装备”上。当体育用品企业都在挖空心思“搭”北京奥运的顺风船时，以“娱乐渠道”作为推广手段的德尔惠，却表现的“倔”劲儿十足，大有把“娱乐”坐穿的感觉。     

销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究

目前销售人员的流动性非常大,高水平的销售人才匮乏。如何用合理的薪酬设计来提高销售人员的满意度,留住优秀的员工并正确引导其行为来充分发挥他们的价值是值得思考的问题。本文分析了目前销售人员的薪酬激励中存在的问题,并针对性的提出了解决建议。     

摩登的米奇

《泰晤士报》曾说,对于当代年轻人而言,米奇已经不仅仅是一个讨人喜欢的卡通形象,更是一个公司的象征。因此,迪士尼公司决定走一步险棋——大胆重塑未来米奇的形象。在迪士尼的剧本中,我们可以看到新版的米奇有多么时尚：     

摩托罗拉：大唱中国“本土”戏

摩托罗拉在中国取得巨大成功，最根本归因于四大发展战略——投资与技术转让，人才本土化，采购本土化，合资与合作。稍加留意就不难看出，这四大战略都是在围绕着“入乡随俗”进行的。     

外资并购：民族品牌的坟墓？

纵观20世纪90年代初至今的外资并购史，我们悲哀地看到了一个个民族品牌在外企并购合资中沦陷。如今，在碳酸型饮料市场，原来形成的“亚洲”、“唠山”和“八王寺”等8大名牌中，已有6家卖出或无偿转让自己的品牌，与国     

东安市场：茗香四溢春茶节

早春3月,东安市场以春茶为卖点,拉开了题为“茗茶飘香”的第二届“春茶节”主题营销活动。为把活动造出声势,商场充分利用王府井大街这块场地,积极联系茶叶厂家,围绕茶文化开展一系列活动,并以购物赠礼的形式与品类促销形成互动,制造热点、提升人气,带动商场整体销售业绩的提升。     

又是一年“招聘”时——陈为博士专访

<正>编者手记:本文的受访者陈为博士,是本期专题策划的压轴人物。对于我来说,此前还一直是在了解现状和发现问题,当然,从受访者结合自己企业实际给出的具体对策,也令人深受启发。但是,有些本质上的问题,至少在我看来,实际上还是一片迷蒙,众多有效的解决办法,也未必适合即使行业和规模相似的对象。为此,带着一些或肤浅或抽象、或琐碎或庞杂的问题,我借着当面受教的机会,将其     

SoBiz：反向团购

团购已经为大家所熟知了,但在人们视野中出现了最新的团购模式,就是反向团购了,即网站让顾客来决定他们想要团购什么。     

“绩效工资”成功实施三方面

绩效工资目前在许多企业许多场合及范畴内被广泛采用，尤其在企业的销售部门——以销售业绩作为主要评判指标的部门中成为激励员工、提高绩效的法宝更是受到倍加推崇。而在实际过程中，绩效工资已出现不可调和的矛盾及闲难。     

张华：在路上

“创业,是创事业,不是做生意,不是那种一锤子的买卖。”这是张华在接受采访时一直强调的一句话。     

吴子申：沙漠中的永业之路

他是又一个在沙漠中执着寻宝的人,而且,他给自己的公司取名“永业”,意欲在沙漠中成就永恒之业。在投资沙漠交出高昂的学费后,他终于找到了自己想要的宝贝。     

2345：另辟上网蹊径

作为网址导航领域的一匹强劲的“黑马”,其发展之快,令业界刮目相看