产品定价的八种策略

一、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原因造成产品成本较高，就将产品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，产品定价高了，销售量会减少。     

再谈基于作业成本法的产品定价决策

<正>根据西方经济学和市场营销理论建立起来的企业产品定价方法与模型很多,如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、差别定价法、撇脂定价法和渗透定价法等。这些模型和方法都以成本为基础,结合顾客和市场竞争等因素制定。成本信息在定价和产品组合决策中非常重要,因为只有产品定价足以保证企业能够收回全部成本,企业才能获得生存和发展的空间,并向投资者提供足够的利润。而且,成本信息具有易获取性,当企业需要在短期内确定多种产品的价格时,成本是产品定价时唯一的依据。甚至在产品价格完全由市场供需     

三全食品(002216) 成本下降 业绩拐点初现

随着生猪存栏量的逐渐恢复,猪肉价格必然会从目前的高价逐步下滑。而糯米和面粉的市场价格长期稳定,随着成本进入下降周期,公司全年的毛利率将会稳中有升。公司08-10年的净利润复合增长率达到40%,营业利润的复合增长率更是接近80%。成本转嫁能力强、毛利率稳中有升公司的主要产品是汤圆、饺子和粽子,生产的主要原料为面粉、(猪)肉和糯米,这三种原材料占全部成本的40%-50%。     

商业银行贷款定价方法初探

<正>所谓贷款定价是指商业银行根据经营成本和信贷风险收益,与借款人协商确定贷款价格(贷款利率)的行为。国际银行界从上世纪80年代中期开始关注贷款的定价问题,一些银行由于贷款定价过低,其贷款收入不能补偿贷款的违约损失和发放贷款的经营成本而如果贷款定价过高,又会使银行在市场竞争中丧失客户,于是合理确定贷款价格成为商业银行资产负债管理的重要内容。在我国由于长期的利率管制,商业银行基本丧失了自主定价的能力。随着     

商业银行贷款定价方法初探

<正>所谓贷款定价是指商业银行根据经营成本和信贷风险收益,与借款人协商确定贷款价格(贷款利率)的行为。国际银行界从上世纪80年代中期开始关注贷款的定价问题,一些银行由于贷款定价过低,其贷款收入不能补偿贷款的违约损失和发放贷款的经营成本而如果贷款定价过高,又会使银行在市场竞争中丧失客户,于是合理确定贷款价格成为商业银行资产负债管理的重要内容。在我国由于长期的利率管制,商业银行基本丧失了自主定价的能力。随着     

发展循环经济与加快政府职能转变

循环经济是人类在反思以往经济增长方式和发展道路的基础上．为缓解日益紧迫的人口、资源、环境矛盾而作出的抉择．其核心是提高资源利用效率，中国是一个人口众多、资源相对不足、生态先天脆弱的发展中国家．随着经济快速增长和人口不断增加．环境和资源约束正日益成为制约我国经济和社会可持续发展的瓶颈、发展循环经济．减少资源消耗．不断提高资源利用效率，改善生态环境．降低发展中的环境成本．实现可持续发展．已成为我们日益紧迫的任务．     

啤酒定价中的税收筹划

某啤酒厂2003年6月底进行市场调查后得出这样的结论：虽然某品牌的啤酒在当地市场上已近于饱和，但如果较大幅度地下调销售价格仍然会促进产品的销售数量上升。调查显示，如果每吨3050元(不舍增值税，下同)调整到3010元，剥预计销售量将会比2003年5月的销售量增加2％，但是如果调整为2990元时，销售量将增加2．5％。企业经过计算后发现，如果定价为3010元，则企业每吨可能多收益20.2元[3010&#215;(1+2％)-3050]，而如果定价选择为2990元时，则企业每吨可能多收益14．75元[2990&#215;(1+2．5％)-3050]。     

论跨国公司内部转让定价目标

跨国公司制定内部转移价格的根本目标是优化资源配置,充分利用跨国、跨地区的自然、经济、制度和法律资源,以实现企业价值的最大化。同时,处于不同发展阶段的跨国公司,出于其发展战略的考虑,在具体实施其跨国转移战略时,会制定不同的内部转移价格目标。国际转让价格制定的过程是一个成本效益分析的过程。本文主要就跨国公司制定国际转让价格时各种目标取向的得与失、利与弊作粗浅的探讨。一、跨国公司转让定价的原则1. 一致性原则。跨国公司转让定价模式对子公司经营决策产生许多重大影响,包括资本投资决策、对中间产品和最终产品的生产决策…     

宝钛股份(600456) 世界级钛业巨头显端倪

通过增发,公司未来三年将会成为全球前三强的世界级一体化钛业公司。同时,随着公司成本海绵钛价格的大幅下降、产品结构的优化、一体化产业链的形成,公司毛利空间呈现逐年扩大趋势,公司将会成为有色金属行业业绩增长最快速、最确定的公司。今日投资个股诊断安全星级:★★★★★     

风神股份 低成本和高需求仍将持续

业绩的大幅增长在很大程度上是由于原材料成本的大幅下降所致。公司未来业绩增长点在子午胎产能不断增长,以及市场回暖带来销售量的增加。今日投资个股安全诊断星级:★★★     

简介非线性盈亏分析在利润规划中的运用

利润规划常用的方法是线性盈亏分析，即以数量为起点，通过本量利之间的数量关系来计算目标利润。这种方法的基础是将成本划分为固定成本和变动成本，并定义在相关范围内售价、单位变动成本、固定成本总额是不变的，利润随着销量增加而增加，二之间形成线性关系。这种分析方法的局限性，一是随着销售增大到超出相关范围，单位变动成本将呈现出一定的下降趋势，而固定成本总额将呈上升趋势，成本与销量之间将不再存在线性关系。二是根据供求平衡理论，销量增大会打破原有的销价与销量的平衡关系，企业为了扩大销量必然采取降价，增加广告支出，改善包装等策略，使销售收入与销量不再保持线性，因此，由于产品成本结构中变动成本的非线性变化和固定成本的不固定，以及市场售价的波动，使利润随销售量的变化呈现非线性化。收入曲线从零点出发，在一定范围内随着销量增加而迅速增加，超过这一范围销量增加而销售收入增加缓慢，在边际收入等于零，达到最高点，过了这一点随销售量增加收入反而会下降。因此，收入曲线是一条上凸的曲线，成本线曲由于固定成本的存在，不会从零点出发，它会在一定范围内随销售量增加而下降。当边际成本等于零时，成本最低；当销量超过这一范围内，成本曲线又会迅速上升，所以成本曲线是一条向下凸的曲线。这一分析原理如下图所示。     

人民币进口汇率传递效应及国外出口商定价能力——产业视角下的实证研究

本文在局部均衡框架下建立了引入进口关税的成本加成模型分析国外出口厂商的定价行为,并构建了我国各产业的进口价格、名义有效汇率和国外出口商生产成本指数,利用分布滞后模型首次对各产业的汇率传递效应进行了实证研究。主要发现:无论短期还是长期,各产业进口价格的汇率传递效应都存在很大差异。以采掘、皮革、冶金和纺织为主的资源类产品的进口价格传递弹性普遍较高,甚至超过具有高附加值的机械产业。资源类中以进口稀有金属为主的采掘业长期传递弹性最高。短期内,几乎所有产业的外国出口厂商都会通过调整成本加成来吸收汇率变动;而在长期,汇率变动基本上对各产业进口价格都有不同程度的传递,尤其资源类产业更倾向于采取生产方货币定价方式。结果表明我国一方面可以通过汇率升值提高购买力,另一方面在产业结构调整中则强烈需要改变现有高耗能的增长模式。     

或有可转债定价模型的理论与实证研究

本文对或有资本的结构进行分解,发现或有资本实质上是由三种合约多空组成,包括普通息票债券、或有远期合约(Knock-In Forward)多头以及下降-敲入二值期权(Binary Down-and-In Option,BDI)空头。或有可转债是或有资本最重要的表现形式。实证研究表明,或有可转债的价格高于普通息票债券价格,其优势在于降低公司融资成本的同时可以提高公司生存概率;标的波动率和债转股转换阈值的敏感度分析表明,或有可转债价格随着它们值的增加而增加。     

创新驱动下商誉投资与动态产品创新决策

为探讨创新驱动下企业商誉与产品创新动态投资决策问题，构建了企业生产运营与营销的非合作微分博弈模型，分析企业定价及投资的反馈纳什均衡策略与最优时间演化路径。结果表明，质量与广告投资的演化路径单调，而商誉与价格的路径非单调。广告反馈纳什均衡策略随商誉与产品质量的提升而增长，价格敏感度与品牌重视度正向影响广告投资水平，与质量意识相反。产品创新投资策略在反馈纳什均衡及成本恒定条件下不随商誉和产品质量的变动而变动，而产品创新投资随品牌重视度和质量意识正向变动，与价格敏感度呈反向关系，此外，定价策略随产品质量、商誉、品牌重视度及质量意识的提升而增长，随价格敏感度的提升而下降。企业调控定价与投资决策以提升消费者需求与竞争力。     

我国天然气定价机制改革研究

我国天然气定价机制仍处于政府指导天然气定价的阶段,主要采用成本加成的方法。这种机制使得我国天然气价格明显低于可替代能源价格和其他国家天然气价格,继而造成我国天然气浪费、利用效率低下的局面。基于此,本文对五种主流的天然气定价方法进行了逐一分析,提出我国在天然气产业链的下游应采取加权定价法制定天然气终端用户价格,在中游采取"两部制"定价法制定管输价格,在上游采取市场净回值法确定天然气井口价。同时,我国应建立天然气价格指数体系;理顺国内不同地区的天然气价格;推动我国天然价格与国际接轨;完善天然气管网等基础设施的建设;完善配套的政策法规。     

中外商业银行杠杆效应比较研究

引言 经营杠杆，是指企业在生产经营过程中，由于存在固定性经营成本而导致的息税前利润变动率大于销售额变动率的现象，其作用结果就是经营杠杆效应，经营杠杆系数越大，经营杠杆效应就越强，反之亦然。其原理是，如果不存在固定成本，即成本均为可变成本，则息税前利润会随着销售量成比例变动，一旦存在固定成本，随着销售量的增长，     

现货市场波动与商品期货合约定价

通过构建商品期货合约定价模型,证明商品期货合约价格由资本市场系统风险溢价和标的现货市场特有(非市场)风险溢价两个部分构成.商品期货市场价格影响标的商品期货价格的前提条件是存在足够多的参与商品期货市场的交易者.当标的商品现货市场需求增加.在预期商品期货合约价格为正值的情况下,都将会使商品期货合约的价格上升,扩大交易风险并增加多头收益.相反,在预期商品期货合约价格为负值的情况下,需求增长引起初级产品价格上升将使商品期货合约价格的绝对值下降,减少交易风险和引起多头损失.如果标的商品现货市场需求减少,在预期商品期货合约价格为正值的情况下,将引起商品期货合约的价格下降,减少交易风险并降低空头损失.相反,在预期商品期货合约价格为负值的情况下,商品期货合约价格的绝对值增加,扩大交易风险和增加空头收益.     

零售商信息分享影响延保服务供应链产品定价及服务质量决策机理探讨

当零售商与生产商分享需求预测信息时,对延保服务供应链的产品定价、服务定价和服务质量决策均产生影响,但现有文献尚未涉及有关零售商信息分享对延保服务供应链成员企业定价及服务质量决策的影响机理。笔者依据主从博弈理论,通过建立延保服务供应链分别采用集中决策与分散决策两种模式、零售商进行信息分享或不分享情形下的决策模型,对不同决策模式下延保服务供应链成员的均衡产品价格高低、延保服务价格高低及延保服务质量优劣之对比分析,探讨零售商与生产商进行需求信息分享对延保服务供应链成员的产品价格、延保服务价格及延保服务质量决策的影响机理。研究发现：随着消费者的延保服务质量敏感性提高、价格敏感性降低及延保服务成本系数减小,集中决策模式下需求信息分享使得延保服务供应链整体利润提升的额度增大;分散决策模式下,若零售商对市场需求的预测值大于市场需求的均值,信息分享使得产品批发价及零售价、延保服务批发价及质量均提高。本研究揭示了需求信息分享对延保服务供应链成员定价及延保服务质量决策的影响机理,丰富了延保服务供应链运营决策研究的现有文献,为合理运用需求预测信息优化延保服务供应链运营决策提供了理论依据。     

对于河北省文化创意产业发展的若干思考

文化创意产业对推动经济增长、提高人民生活质量和增加就业的作用日渐显现.发展和振兴文化创意产业,不仅有利于河北省经济增长方式的转变,而且有利于提高河北省文化资源的利用效率,带动特色文化产品获得可持续发展.本文立足河北省发展实际需求,提出了推动河北省文化创意产业发展的相关对策.     

基于价格折扣和零售商服务水平的易腐产品定价研究

基于价格折扣和零售商服务水平视角,建立动态标识的食品保质期的定价模型,考量零售商易腐产品定价问题。结果表明:随着折扣时间靠近产品保质期,零售商最优利润呈现下降变化趋势,而服务水平的提升可以有效缓解这一利润的减弱。通过折扣次数的分析发现,零售商存在最优折扣次数,过多的打折次数并不能提升零售商利润。鉴此,零售商在采取价格折扣策略时,需要考虑产品打折时间和折扣次数,以在有效减少产品变质带来的损失的同时增加收益。