解决

刃作者亲手运作配营销案例的全景阐背后鲜为人知的眸决方案和思维方远大、红星、宏达、可口可乐、中国移国企业运作市场要集中做好三件事:基点”、找到撬动针‘场的“营销支点”、营销势能”。在此基础上,通过中国整合案例阐述了女「何扎根企业的土壤至合;通过具有5。年历史的老品牌—的运作,让读者茸新认识“集中,集伟大的管理思想。。功运作过的公司中有著名的跨国公化的国内企业,卡业和规模也各不相经典管理理论的杯刻理解和对中国市析与把握,通过理性但大胆的运作,业摆脱巨大困境,走上发展之路。机械工业出版社定价:28.00元撅镰檬瓤彩袱…     

产品常青 保鲜有术

答疑专家： 朱玉童，现任采纳品牌营销国际顾问机构总经理，《销售与市场》、《中国经营报》等多家杂志与报纸媒体的顾问、清华大学深圳研究院EMBA班核心讲师。荣获“中国企业十大策划专家”、“首届中国十大策划风云人物”、“2005年十大营销专家”等称号。策划的案例荣获“中国企业十大著名策划案例奖”、“中国企业策划案例金奖”、“中国杰出营销奖”。     

2005年中国最具营销传播力企业

2005年很多经典的营销传播方式，一举成就了一个企业、一个品牌。或一举转变了市场运行规则。“2005最具营销传播力企业”它们各自独具匠心的创造了奇迹。企业在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下。这些的营销传播案例会给中国企业一些深刻启发的。[编按]     

《阿凡达》的营销商道

《阿凡达》的“吸金术” 电影《阿凡达》的成功之处不仅在于画面的精致、唯美、生动,更在于背后商业运作和营销,《阿凡达》不仅是一部电影,更成为一个经典的营销案例。本文通过对其商业运作的剖析,解密《阿凡达》“吸金”之道。     

试述企业创业期的星火燎原营销模式

<正>星火燎原营销模式是企业创业期一种实用的营销模式,其运作思路是:企业通过市场调研,分析目标市场需求,确定开发、生产符合市场需     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

在华外资企业本土化营销败因分析

加入WTO后,中国本土企业的竞争与外资企业竞争更加激烈化。总结一些外资企业在中国市场上的营销失败也是一种“另类”的学习。在中国市场上,外资企业营销失败存在着五大败因:营销方式不够本土化;营销方式过度本土化;营销歧视,危机公关的反应能力差;难以适应中国市场特殊性;经营短视,存在“过客”的心理等。     

建立营销新机制 拓展市场增效益

在激烈的市场竞争中，企业经营应以市场为导向，不断完善营销机制，加强市场研究，制定实施营销策略，重视市场投入和拓展市场。我们根据“强化管理，从严治司，实现效益最优化；深化改革，勇于开拓，追求发展迅速化”的工作方针，提出了“建立新的营销机制，规范运作，     

拍案叫绝“第一次营销”，成就五大市场经典

10年来,中国市场上的经典营销案例不足100个;10年来,中国企业的数目超过了1000000家,此现象发人深思.诚然,经典案例的影响力必须是革命性的,其创新性必须是革命性的.经典案例对成功要求极高,但其背后是存在共性规律的,即企业完美的第一次营销一一产品市场化设计.笔者仅从在中国市场表现非常卓越的5大案例进行分析总结,挖掘出企业制胜市场之道,以飨读者.     

营销:从练好内功开始

营销和市场究竟是何关系？做好营销,是否就意味着市场发展的必然。这个问题,时常困惑着诸多企业。类似于案例中的两位“龙哥”,非常笃信“营销策划”的效果,然而在实际的运营中,却忽略了几个关键细节,以致于进退两难。     

物流运作与市场营销的一体化管理战略

提出了构建“物流运作”与“市场营销”一体化管理战略的一些思路,包括基于“物流运作”和“市场营销”之间密切关系构建“物流运作”与“市场营销”一体化管理战略,采用将客户放在“物流运作”与“市场营销”一体化战略管理的首位,“物流运作”应体现“市场营销”的优势,提升物流营销化管理水平,提升市场反应速度,使用关系营销,优化并完善“物流运作”与“市场营销”一体化的信息网络等。     

宝洁的长远品牌路

“中国企业营销攻略武夷论坛”会上,中央电视台广告部主任郭振玺为获奖企业颁发了中国企业营销创新奖。获奖企业为蒙牛集团、统一石化、雅客食品、宝洁公司、香山集团、内蒙古小肥羊。该奖项的评选标准为: 1)创新性——2003年度企业营销体系的创新(渠道创新、传播创新、品牌塑造、营销组织创新、营销战略研究、市场调查等); 2)成效性——在企业形象、产品推广、促销宣传等方面有成效显著,企业营销业绩显著增长(销售额、市场份额、品牌美誉度、回款比例、销售费用率、利润);并在同行内领先; 3)知名度——企业要具有相当的规模及知名度,企业注重广告传播,在业界及消费市场具有较高的知名度和美誉度。本刊记者聆听了这6家企业代表的演讲,发现被授予“中国企业营销创新奖”的6家获奖企业,不但在2003年度对本企业的营销体系进行的创新,更重要的是他们的营销运作为企业带来了突破性的发展:建立了品牌知名度和产品的美誉度,使销售量猛增,为企业发展带来了更为广阔的空间。实践证明,这6家企业的营销创新是成功的。记者深切感受到他们的一些成功经验是值得我们学习和借鉴的,也希望这些成功的创新销案例会给当前的企业与广告公司一些提示。     

转型市场条件下中国企业营销应实现的转变

中国转型市场的基本特征表现为中国市场正在实现由计划经济向市场经济的转变，由卖方市场向买方市场的转变，由封闭市场向开放市场的转变。目前中国企业营销存在着营销观念落后，广告运作缺乏科学性，过度的价格战，品牌建设与管理不力．营销决策的浪漫性、模糊性和急躁化，缺乏有效的营销管理和持续的营销创新等突出问题。笔认为在转型市场环境下，中国企业的营销应实现以下六个方面的转变：     

正确定位——拓展市场的有效措施（续）

上一期，笔者以三个案例谈了企业如何通过正确定位来拓展市场。过后，笔者总感到还有话要说。因为在眼花缭乱的经营市场，各路营销人员的“奇法”、“绝招”太多太妙了，真可谓变幻奠测、引人人胜。而上期所举案例，只是其中的儿招而已，很难表达出笔者的写作之意。所以，笔者以此篇再举数例，进一步表述企业在营销过程中的相关定位。当然，续写此篇的目的如同前述一样，起一个参考、借鉴，启发的作用。     

“先出售后生产”拓展跨国经营

一些知名企业“先出售、后生产”拓展国际市场新方法,令人耳目一新,中国企业在“走出去”实施国际化经营过程中,倘若能认真研究,悉心借鉴,何愁打不开国际市场？ 企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入ＷＴＯ后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新。跳出传统的“先生产、后出售”营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法。带来营销理念的新飞跃。 定制营销 在企业“走出…     

文化营销在企业中的应用策略研究

随着市场产品同质化加深,营销手段呈现出越来越多样化的趋势。如何打造属于企业自身独特的营销优势,将文化融入企业营销已经成为企业日益关注的问题。本文首先对比文化营销与传统营销的差异,阐述文化营销的特点。进而从企业营销中实际采用的文化营销方式与案例,来分析文化营销在企业营销中的应用策略,旨在为企业文化营销的实施提供参考。     

现代营销诳语

当中国企业告别热衷于何阳式的金点子、自杀式的价格战、疯狂追逐广告标王等浮躁的营销年代时,许多企业也正在摸索符合于自己的营销理论。因历史的缘故,中国营销是不成熟的,中国企业最缺乏的也是完全市场化运作的现代营销知识,所以中国企业学习营销理论的欲望是十分强烈的。当现代营销之父--美国西北大学教授菲利浦·科特勒在上海的金茂大厦面对着黑压压的、听一天课要花费550美元的中国企业经理们时,他一定在惊叹营销对这个曾认为“广告是资本主义社会特有的浪费”的国度所产生魔力。然而,在中国企业学习西方先进营销理论的过程中,中国企业…     

终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”,在过度竞争中的白酒行业,更是如此。笔者结合自己近几年对白酒市场的策划、运作经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十个方面。     

＂纸上商店＂的赚钱秘诀

随着红孩子、麦考林、小康之家等企业的成功运作，被称为“纸上商店”的目录营销模式在中国异军突起，并显示了巨大的生命力。     

跨国公司的中国本土化营销初探

本土化营销已成为跨国公司成功拓展中国市场的战略范式,值得我国企业加以研究和借鉴。本文分析了跨国公司本土化营销的实施动因,阐述了跨国公司在中国市场进行本土化营销的主要内容,并提出跨国公司的本土化营销带给我国企业国际化营销的启示。