一份旺季营销的成绩单

随着今年一季度“真情服务喜迎新春，联动营销再创佳绩”营销活动的落幕，工行重庆万州太白支行盘点营销成果的工作也如期结束。尽管今年的旺季遭遇了雪灾和“股灾”，一定程度上影响到部分业务的拓展，然而，经过全行上下克难奋进，太白支行还是交出了一份较为满意的成绩单：     

旺季营销 亮点频闪

2007年的夏季来得格外的早：3月下旬，地处三峡库区腹地的重庆市万州区就已是一派初夏的景象了。而比这更热的，是工行重庆太白支行旺季业务营销工作，以及由此所得到的回报与欣慰。     

职责的呼唤——记工行伊春市铁力支行柜员陈志军

做为一名基层员工,近二十年来,陈志军一直在窗口一线做服务营销工作。他伴随着银行的发展,不断完善自己,做到了“人生理想与工行愿景的统一,自我价值与工行核心价值的统一,个人成长与工行发展的统一”,取得了令人瞩目的成绩,先后被评为伊春支行、黑龙江省分行的营销标兵和岗位标兵。     

揭开优质潜力客户的面纱——一则成功营销小企业贷款的案例启示

工行山东省淄博市博山支行小企业客户经理王伟在营销工作中锐眼识金,持续一年多对某潜在客户进行跟踪营销,最终使其成为工商银行的优质客户,创造了一个营销小企业客户的成功案例。     

基层行金融产品营销八法

为了在金融产品营销大战中更好地行销工行产品，推动以支行（处）为单位的营销格局与营销机制的逐步建立和完善，笔者从基层产品营销实际出发提出八点营销小方法，以供商榷。     

工行辽宁省朝阳市分行新华支行举办迎“五四”青年节营销能手演讲会

今年年初以来，工行辽宁省朝阳市分行新华支行紧紧围绕上级行的总体发展思路和经营目标开展工作，以提高经济效益增加值为中心，全力开展业务营销活动。截至4月30日，实现人民币、外币存款增幅，保险营销、中间业务收入在全市10个支行中排名第一的好成绩。为发扬成绩，鼓舞员工士气，     

私人银行业务第一大单的成功营销与启示

今年3月1日，一笔金额高达2亿元的工行私人银行专属理财产品，在工行重庆万州太白支行所辖白岩支行营销成功。某私人银行客户最终签下这笔大单，标志着这位客户与工商银行的合作进入新的阶段。     

江山支行实现“一所一策”打通网点营销渠道

今年以来,工行衢州市江山支行积极围绕上级行深入推进经营转型,着力提升综合竞争力的指导思想,对所辖6个营业网点,推行一个网点实行一种经营特色的政策,打通了各网点的营销渠道,取得了半年网点平均新增存款近5000万元．总资产新增超6000万元的好成绩,主要的做法如下：     

一个成功的理财产品营销案例及其启示

近期,一笔金额高达2亿元的私人银行专属理财产品,在工行重庆万州太白支行所辖白岩支行营销成功.这不仅是工行西南片区最大的一笔私人银行业务,也是重庆市分行营销的首例私人银行专属理财产品.     

工行丽水分行举办网点柜员“开口营销”知识竞赛

工行浙江省丽水分行十分重视营销工作，采取“E”营销、“明白纸”营销和网点柜员“开口营销”等多种营销方式，促进此项工作取得较好业绩。今年以来，在当地银行业中实现了本外币储蓄存款增量占比第一，     

聚人心 求发展——工行北京市海淀西区支行行长徐天岭思想政治工作点滴

徐天岭同志从事金融工作30余年，为人坦诚豁达，精于经营，善于管理，工作业绩扎实突出。先后担任工行北京市丰台支行、方庄支行、海淀支行行长，2006年5月就任海淀西区支行行长。     

1000万元背后的营销方略

2006年，是工行股改上市的关键年。在转变经营模式和增长方式的过程中，工行四川省分行营业部盐市口支行晋阳路分理处立足发展中间业务，实现了银保业务营销的跨越式发展。在今年不到9个月的时间里，银保销售突破1000万元大关，累计销售达1041．8万元，是2005年全年销售量的268％，是2004年全年销售量的23倍，占支行总销量的40％。分理处实现人均银保业务收入上万元。     

“服务最好的银行”——工行娄底市兴城支行登门归集学费、开展捆绑营销侧记

去年9月11日,湖南人文科技学院开学。为配合新生报到,及时归集学费,工行湖南省娄底市兴城支行营销小组提早一个月就与学院方面相关领导和部门衔接,做好了开学收费与捆绑营销工作的相关准备。     

积极服务在外浙商 努力开辟业务新天地

近年来，工行浙江省金华市东阳支行充分利用当地政府“东阳人存款回归”活动，积极开展异地“商会行”营销工作，以服务在外浙商为切入点，积极拓展市场，取得良好业绩，开辟出一片新的业务天地。截至2012年6月，已拓展在外浙商客户2380户，金融资产余额达2.49亿元。比年初新增1．68亿元；储蓄存款余额2．01亿元，比年初新增1．31亿元；理财产品余额2620万元，中高端客户508户，营销商友卡2300多张、白金卡900多张。东阳支行在浙江省上半年的在外浙商市场拓展考评中排名第一。     

“定点爆破术”引爆乡镇金融市场

今年7月份以来，工行山东聊城临清支行积极拓展金融服务半径，开展“工行金融服务下乡进镇”活动，采取重点乡镇设常驻咨淘点、一般乡镇设临时咨询点的营销方式，突出重点、快速进入，为乡镇企业提供优质金融服务，有效释放乡镇企业融资需求，燃爆乡镇金融市场。     

有爱的团队能拼搏

前几天，工行江油支行第三方存管业务已经占据了当地同业近半壁江山，于是，受领导安排，我到网点去了解具体的营销情况。在听了几个网点的情况后，便径直到最前沿的营销阵地——证券公司江油营业部。在人头攒动、熙熙攘攘的证券交易厅里，工行、农行、中行、建行都设立了营销专柜，大家都忙着为客户宣传解释着本行的业务优势。11点半，上午的股市交易暂停，许多股民陆续散去，     

营销战线一尖兵——记全国五一劳动奖章获得者、客户经理郑明芳

工行南充茧市街支行郑明芳自担任理财客户经理以来，努力实现从领导到普通员工角色的转换，专心搞营销，虚心学营销，吃苦耐劳跑营销，优质服务促营销，以辛勤劳动换来了硕果累累，2004年、2005年她连续两年被省、市分行评为优秀客户经理。今年1-5月她一人便实现综合负债1452万元，占整个支行综合负债新增额的1／4，其中新增存款530万元，完成任务的147％：营销保险252万元，完成任务的542％：销售基金、稳得利理财产580万元，完成任务的232％；销售债券210万元，完成任务的210％：发展理财金账户客户24户，维护优质客户530户：实现中间业务收入11万元，占支行四个月中间业务收入的1／4。5月底，郑明芳同志被工行四川省分行评为明星个人客户经理。     

精彩的乐章——旌德县农行基金营销工作成绩斐然

旌德县是一个只有15万人口的山区小县，地处该县的农行旌德县支行，现有营业网点3个，各项存款3．2亿元，贷款2亿元，在岗员工51人。然而就是这样一个山区小行，今年以来基金销售工作发生了质的变化，由原先的任务型推销转变为个人“需求性”市场化营销，基金销售取得了超常规发展，截止10月底，累计销售开放式基金1000余万元，     

信心坚定难变易 真情营销结硕果——记全省保险代理业务先进个人李玉英

李玉英是和县支行姥桥营业所一名普通员工，她在保险代理营销工作中，以三尺柜台为载体，不断拓宽营销空间，倾注真情巧营销，在保险代理工作中创造出可喜的成绩，仅在今年“迎春杯”保险代理综合营销竞赛活动中，就营销寿险产品298万元，因此被省分行评为保险代理工作先进个人。     

责任重于一切 成就源于付出——工行长治分行山化支行成功营销一笔2亿元“信托＋理财”融资业务

今年以来，工行山西省长治市山化支行认真贯彻落实市分疗会议精神，坚持以经营效益为中心，狠抓存贷款营销、中间业务和内控案防三项重点工作，采取一系列行之有效的措施加大公司融资产品的营销，促进了各项业务的发展，收到了良好效果。特别是在市分行公司业务部的大力支持下，于6月29日向天脊煤化工集团股份有限公司成功办理2亿元的“信托＋理财”融资业务。