假茅台酒的背后

河南两家驻京办事处花66万元买到的却是777瓶假茅台酒，随后举报到工商部门，警方拘捕3名涉嫌销售假茅台酒的人员。     

贵州茅台酱香酒营销有限公司12月24日正式挂牌成立!

近日,记者从贵州茅台集团获悉,为应对当前白酒行业产业调整及变革的严峻形势,作为行业老大哥的贵州茅台酒股份有限公司将于2014年12月24日正式挂牌成立贵州茅台酱香酒营销有限公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司旗下的所有酱香系列酒产品的运营及销售工作。全新面貌,重新出发贵州茅台酱香酒营销有限公司隶属贵州茅台酒销售有限公司,由贵州茅台酒股份有限公司出资全资注册,注册基本金为2亿元人民币,将逐步改造建立混合所有制公司。     

用“文化”造酒——全国五一劳动模范袁仁国谈茅台酒的营销战略

现任中国外交学院院长吴建民先生说：“生产茅台酒比生产原子弹还困难，原子弹世界很多地方都可以生产，而茅台酒只能出自贵州。”拥有两千多年历史的茅台酒，不仅以其醇厚绵香的味道、神秘独特的自然环境闻名于世，更以其浑厚的茅台酒文化享誉中外。进入21世纪，国酒茅台步入了更加快速发展的道路，现任贵州茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份有限公司董事长的袁仁国，在白酒行业率先提出了“文化酒”的理念．果断提出了“以市场为中心，生产围着销售转，销售围着市场转”的营销新思路，在短短几年中，实现了茅台集团的快速健康发展。中国贵州茅台酒厂有限责任公司拥有资产70多亿元，茅台集团是全国白酒行业中惟一的国家一级企业和特大型企业、惟一荣获国家企业管理最高奖——金马奖的企业、首批荣获全国质量管理奖的企业。今天，茅台集团的市场版图已经覆盖了整个中国和海外近百个国家和地区。2004年．茅台酒实现销售收入40多亿元。目前，茅台酒的产量上万吨，税收达11亿元，在全国白酒行业目前是第一纳税大户。公司从上市以来，在全国上市的1300多家公司中每股净收益和每股净资产都排在前10位，在股市低迷的情况下，一枝独秀地保持着强劲的增长势头。袁仁国的目标是，经过5到7年的时间，把茅台打造成百亿集团。     

贵州茅台股份有限公司估值分析

<正>贵州茅台股份有限公司(前身贵州茅台酒厂集团有限责任公司),成立于1999年11月20日,成立时注册资本为人民币18,500万元。后作为发起人,联合贵州茅台酒厂技术开发公司等七家公司共同发起设立的股份有限公司,并于2001年7月31日在上海证券交易所挂牌上市(股票简称:贵州茅台,证券代码:600519)。贵州茅台公司是国内白酒行业的标志性企业,主要生产销售世界三大名酒之一的茅台酒,同时进行饮料、食     

销售激励也应因人而异

在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。     

销售管理的探讨

文章论述了石油化工产品的市场销售管理，阐述了市场销售的渠道，销售人员对销售的影响，提出了石油化工销售精细化的管理。     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。     

1959年出厂的茅台酒仅剩四两拍卖创25.5万元天价

日前，在北京亚洲大酒店举行的荣宝第64期艺术品拍卖会上，拍卖方推出6瓶陈年茅台进行拍卖，其中一瓶1959年出厂的茅台酒拍出了25．5万元的天价，加上12％的手续费后这瓶50岁的茅台酒价格达到了28．56万元。     

以Z公司为例浅析如何构建销售人员绩效考核体系

随着中国经济体制改革速度的加快，现代企业竞争日益加剧，企业为了提高竞争力．必须要提升销售人员的销售能力。本文简述Z公司绩效考核现状，并提出应怎样构建销售人员绩效考核体系，希望提出的建议对于类似企业具有一定的借鉴意义。     

茅台酒涨价的是是非非

在收入增长、消费升级、富人骤增、奢侈品消费形成时尚的今天,是否有必要培育与扶持以茅台酒为代表的中国奢侈品,树起中国产品的价格标杆2010年末,中国消费市场的一大热点是茅台酒涨价。从平面媒体与网络媒体的相关报道及信息看,茅台酒涨价颇有点触犯众忌的意味。或许,正是担心消费者对茅台酒涨价过度反应,厂家在茅台酒价格上调的同时申明：综合考虑国家、生产者与消费者的利益,     

基于马尔可夫模型的企业销售人员供给预测方法

利用马尔可夫模型对企业销售人员的供给状况进行有效预测,可以为人力资源规划等人力资源管理职能活动提供依据。销售人员马尔可夫预测的步骤依次为确定销售人员转移概率、建立销售人员转移矩阵和预测销售人员供给数量。算例的计算过程表明,销售人员马尔可夫预测的关键步骤是准确估算人员转移概率。     

大客户营销：六大实用招数

第一招：如何和大客户进行有效沟通，从而获得真实信息作为销售人员，能和客户进行有效的沟通是从事销售工作的基本条件，因为客户真实的需求信息很显然是要通过有效的沟通才能获得，而要做到这一点显然是不容易的。很多销售人员往往只是把产品资料刚送到客户手中，     

创业商海 铸造非凡——记陕西荣民集团董事长兼总经理史贵禄

不了茅台酒的论断，既防止盲目照搬模仿的重复无功建设，又倡导了白酒原产地域保护。     

员工忠诚度中营销人员企业中的作用

社会快速的发展，导致了人的心理变形，为了金钱财富不择手段。人们的道德观念已经发生了改变，在利益和权力的驱使下，人们正在用违法的手段，来达到自己的利益目的。这样使得我们不得不对企业员工进行忠诚度的考验。尤其是销售人员直接影响到企业的生存。本文通过员工对企业的忠诚、能力与背叛进行比较，企业应该怎样留住这些员工？销售人员应该具有什么样的能力来说明销售人员对企业发展的影响与作用。     

白酒产业知识产权保护现状与对策建议——以贵州茅台酒为例

贵州茅台酒属于贵州省的支柱性产业,但目前对贵州茅台酒的保护不完善,导致权利人利益受损和酒类市场混乱,严重影响了贵州茅台酒未来的健康发展。对知识产权概念和相关的法律保护和保护制度进行界定论述,将知识产权剖析成5个部分研究,包括专利权、商标、地理标志、著作权和商业秘密,以贵州茅台酒为案例从法律、制度两方面进行分析。根据国家和贵州省出台的相应法律法规和制度入手,针对贵州茅台酒存在的知识产权法律保护方面力度不足、制度缺乏完整性等问题,提出完善法律机制和现有保护制度的建议。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

茅台奇葩：“总统府”珍藏酒

贵州茅台国之瑰宝 茅台酒产于贵州省仁怀市赤水河畔的茅台镇，以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点而闻名天下，被誉为中国的“国酒”，在国内外享有盛名。贵州茅台酒传承了我国悠久的酿酒文明，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大著名蒸馏酒之一。茅台酒凭借贵州茅台镇特有的气候，以当地优质糯高梁、小麦、水为原料，采用与众不同的高温特曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成，酒精度多在52-54度之间，是中国酱香型白酒的典范。     

销售行业人员流失问题及缓解措施

本文分析了销售行业人员流失的原因,提出企业改善销售人员管理水平的对策:创新企业领导机制,给予销售人员最大的个人发展空间;优化薪酬机制,保证销售人员经济待遇;完善企业的学习晋升机制,避免埋没人才;重视销售人员的精神生活和休息时间。     

趣闻

一瓶茅台拍出13.5万 “尽管有所准备，但还是没想到拍出了如此天价，太不可思议了”。2日，在南京丁山花园酒店，一场茅台酒专场拍卖会进行，一箱1985年产的茅台拍出了惊人的130万高价。其后1983年产的“地方国营茅台酒”、1985年产的“酱瓶茅台”和上世纪70年代初期产的“外销葵花牌茅台”等拍品分别登场，成交价都在4万以上。     

现代企业销售人员绩效考核体系研究

经济发展的全球化进程的加快，对中国企业的发展而言不仅仅是机遇，更是一种挑战。激烈的竞争使各企业对人力资源的管理与开发成为企业进行市场竞争的重要因素。在人力资源的竞争中，企业销售人员的增和能力与素质的竞争是最根本的竞争。但是，在企业管理中，销售人员被边缘化的现象越来越明显，尤其是在一些中小企业越来越普遍。本文将就目前现代企业销售人员绩效考核体系中存在的问题进行分析，并寻找解决的对策。