淡雅型白酒正在成为消费热点

白酒市场发展到今天，无论从营销环节还是产品的品质方面都发生了天翻地覆的变化。从营销环节的变化看，白酒先后经历了以粗放型的广告为主，到现在的以强控渠道促销为主的过程。但从产品的品质角度看，白酒则走向了两个极端：一个是大中型具备强势品牌的企业在不遗余力地进行品质创新，比如淡雅型白酒的开发，而大部分的中小企业则以短期利益为主，重点放在抢夺渠道和促销上，放弃了传统固态酿造工艺，大肆开发新型白酒以降低成本。     

绿色营销:企业营销战略新趋势

在绿色革命推动下,新的营销观念绿色营销应运而生,由于可持续发展以及企业自身利益等综合 因素使企业实施绿色营销具有其必然性,企业并可通过树立绿色营销观念、研发和生产绿色产品、合理 制定绿色价格、开辟绿色分销渠道、进行绿色促销等来实施绿色营销战略。     

郎酒企业邯郸渠道管理中的问题与对策

渠道在白酒营销价值链中起承上启下的中间环节作用,这成就了很多白酒的辉煌,也使渠道自身逐渐发展强大起来。本文通过对郎酒渠道的研究,对郎酒在邯郸市场的销售渠道进行了研究,分析现有渠道建设中存在的问题,并针对已存在的问题提出自己的见解并为邯郸市郎酒营销渠道工作提供建设性的建议,从而实现郎酒企业在邯郸市场的跨越式发展,也为业内其他白酒公司的发展提供发展参考。     

煤炭商品营销策略探讨

经济全球化条件下的企业营销策略包括传统营销策略和现代营销策略.传统营销策略要实施产品策略、价格策略、促销策略和分销策略;现代营销策略要实施服务策略、政治策略和公关战略.煤炭企业的营销策略包括生产策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略.煤炭商品实施营销策略,要掌握煤炭市场供求规律,加强市场信息工作,加强对营销的控制,适时调整,树立环保、节能观念.     

高端白酒的渠道布局

高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动。     

“渠道拦截品牌”白酒营销模式的终结

什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式？简言之，就是地方性白酒名牌（又称“二名酒”）从2004年开始的以“餐饮终端买断（包场／包促销等）”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。     

浅议我国企业的绿色营销战略

绿色营销是指个人或企业在消费者利益和环保利益与自身利益有机统一的基础上,创造和发掘市场机会,采取适宜的营销手段满足并从中获得赢利和发展的活动。绿色营销是企业营销战略的必然选择,企业应树立绿色营销理念,注重研发和生产绿色产品,制定绿色价格,选择绿色渠道,开展绿色促销组合等战略。     

消费者参加渠道价值创造、分享渠道收益问题探讨

扩大内需,提高居民收入和购买力水平是基础,而让消费者分享渠道收益,提高其购买积极性是关键。现行营销理论忽视消费者在渠道价值创造中的地位与作用,仅对其实行让利促销,难以激励其持续积极购买。本文证明,消费者参加了渠道价值创造,理应分享渠道收益。中介组织应对其实行渠道收益分享营销策略,以激励消费者积极购买,拉动内需。     

我国林药生产企业市场营销模式浅析

目前,我国林药生产企业的营销模式存在着营销渠道单一,对产品宣传、促销和服务不到位、品牌意识不强等问题.林药企业要发展,必须更新观念,开展品牌营销、服务营销、绿色营销、网络营销,完善销售渠道,丰富促销手段.只有把握市场,抓住顾客,实现以消费者为主导的个性化特色营销,才能取得强大的竞争优势,从而使林药生产企业获得长足发展.     

海尔与格力的市场营销渠道模式述评

中国家电企业是目前国内行业中竞争中最激烈,市场化程度最高的行业之一;随着家电行业的发展,家电生产企业无论在产品,价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象,营销渠道的选择就显得尤为重要。本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析,以及对其未来发展方向进行探讨。     

茅台酒直营店的营销策略研究

有效和有针对性的营销策略作为市场营销中的重要组成部分，能够帮助企业在市场活动中占得有利位置，是企业进行具体市场活动的主要内容。白酒行业作为历史悠久，相对特殊的行业，在过去不同阶段的市场活动中表现出了不同的特点，在渠道的营销中也展现出了不同的营销策略。但在白酒终端市场的分销上，各企业做的还不很到位，未来的白酒市场充满了变化与挑战，选择更好的销售业态将成为了白酒行业提升自身水平的一个重要方面。     

基于消费者需求导向的企业社会责任营销策略研究

在市场营销角度,企业社会责任本身也是一种产品,需要我国企业将消费者需求作为重要导向,研究社会责任营销策略,以此保证企业向社会提供高质量的社会责任产品。我国企业结合消费者需求发展社会责任营销工作,需要企业正确认识自身承担的社会责任,重视社会责任营销对企业发展的积极影响,分析消费者需求影响因素与消费行为,实施制定营销管理框架、商业化运作社会责任、提升产品质量、科学定价产品、拓展营销渠道与重视产品促销等策略,为企业社会责任营销工作发展提供有利途径。     

白酒营销渠道模式优化机制分析

为促进白酒行业的发展,扩充销售渠道非常重要,尤其是现阶段,白酒行业产能过剩,大量产品滞销,行业发展踟蹰不前。因此,选择合适的营销渠道,以及对现在现有模式进行转型升级已经迫在眉睫。为了解决上述问题,笔者以白酒营销渠道为着手点,对整个行业的各种因素归纳总结分析,以未来趋势为方向,明确了将各个模式以及相关渠道进行优化能够带来的积极意义,也为白酒行业能够蓬勃发展建立良好的抓手。     

娱乐导入营销组合初探

在分析娱乐营销这一新营销概念的含义和特征的基础上,提出娱乐如何与产品、渠道、促销等营销组合进行结合,进而全面推进营销娱乐化这一新趋势。     

对电子商务营销渠道的辨析——与《莫把促销当渠道》一文的作者商榷

<正>王德利同志发表于《电子商务》2009年第4期的"莫把促销当渠道"一文,鲜明的观点依据有二:一是电子商务促销作用大于渠道作用,因而不是一种营销渠道;二是电子商务实践步履维艰。本文对此观点的论基提出质疑与商榷。这就要从营销渠道的实质、功能来认识和辨析电子商务这一新兴营销渠道,去伪存真,得出科学合理的结论。     

娱乐导入营销组合初探

在分析娱乐营销这一新营销概念的含义和特征的基础上,提出娱乐如何与产品、渠道、促销等营销组合进行结合,进而全面推进营销娱乐化这一新趋势.     

国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例

国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。     

新型分销渠道冲突的成因及治理方案

电子商务环境下,新型分销渠道冲突即网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突日益突出,企业必须对新型分销渠道冲突产生的原因进行客观的分析,分别从产品、定价、促销、渠道等方面进行具体的治理。     

乳业“酸体系”夏日攻略·市场占有率篇

促销创新，从直观上来看，是将所有营销人推上了“耍鬼点子”的台阶，更多的好点子才能创造更好的促销活动。可我们越来越发现，促销创新不单单是出好点子，更多的是如何来加强促销活动与渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新远不同于灵光突现的好点子，而是一个系统性的工程：深度开发产品的内涵成了促销创新不可或缺的重要步骤；了解渠道价值链是促销创新开展的基本指导思想；当然，促销创新必须要小心呵护好价格。     

沪江网校网络营销策略研究

近年来,在线教育行业发展迅速,各类在线教育平台纷纷涌现,以沪江网校为例,它的营销环境虽在内部环境和宏观环境拥有自身优势、政策支持,但在行业环境上面临着众多挑战,特别是在营销策略上还面临着产品组合不全、价格优势不强、营销渠道开拓不足和促销策略有待创新等现存问题。针对此,本文提出了开展多产品组合策略、灵活多样的定价策略、线上线下共享营销渠道和不断创新促销等策略,希望提高品牌运营能力,使网校的营销和推广具有双重的持续性和影响力,从而增强核心竞争力。