房地产营销的七大“迷局”

在房地产的生产、交换和消费过程中，房地产营销是一个非常重要的环节。回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。     

房地产营销创新路径探讨

21世纪，人类社会已经跨入知识经济时代，知识经济本质是创新型经济，在知识经济的条件下，企业的竞争力取决于其创新能力的强弱。     

房地产营销的“卖点”策划

美国营销学家罗瑟．瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论,要求企业在营销活动中,通过突出产品的独特性,向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张,同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展,特别是在一些发达的一线大城市,购房者在逐步成熟,其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求,     

房地产营销中的策略创新

<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的经营模式进行革命,把先进的经营理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。对这些企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展乃至一路高歌猛进将具有一定启示意义。 一、品牌营销     

房地产营销策划十要点

某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功,５０％在于地块选择,３０％在于规划设计,２０％在于销售执行,而前面的８０％必须通过后面的２０％来实现。事实上,这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计,还是销售执行,都内含于房地产市场营销的精心安排。在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出,成为房地产市场上靓丽的风景。在这里,我们不妨探索一下这些房地…     

全民营销“攻陷”房地产

在房地产行业进入白银时代以来,房地产营销代理模式也随之发生了变化。为适应行业发展,各房企纷纷拿出看家本领,独辟蹊径,力争逆市逢生。全民营销概念一时间点燃了业界的激情,而各自的效果相去甚远。本文就为您盘点那些陷入全民营销的房企,以及全民营销时代的新生儿。     

浅析房地产营销策略

近年来，中央加强对房地产业的宏观调控，房地产业开始出现由卖方市场向买方市场的转变，同时房地产业的内部竞争也日趋激烈。房地产企业如何在激烈的竞争中脱颖而出求得发展，销售环节作为房地产企业从成本到利润的“惊险一越”就显得越发重要了。本文对近年来房地产营销中所采用的营销策略进行分析、总结，并对房地产营销提出一些建议。     

保健品营销“死穴”透视

<正> 作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就我来看,目前保健品营销存在如下九种死穴: 一、诉求不明。众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求。对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是干什么的,起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如海尔采力,以人群中的亚健康作为诉求     

拆解房地产迷局

2010年4月,新华社以罕见的方式连发新华时评六篇檄文,拉开了中国房地产变局的序幕。紧随其后,中央主流媒体全军出动,包括中央电视台、中央人民广播电台、《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》等。有人冷笑,撼山易,撼房地产难。于是,新国十条来了。     

房地产营销理论与问题分析

传统的的4P营销组合实质上是一种由内向外的营销模式。在营销环境已经变化的条件下4P已经发生了变化。以4P′s为基础的传统营销策略组合转变到以4C′s为基础的营销策略组合，极大地拓展了原有的营销策略．本文在进行理论分析的同时，论述了我国房地产开发商在营销实践中存在的问题，并进一步提出相关对策措施。     

房地产营销何处突围

近年来房地产业在越来越激烈的争论声潮中势不可挡地展现出一派兴旺和繁荣，而随之产生的房地产市场那种白热化的竞争，也变得格外惨烈。如今的房地产业已由“圈地”时代进入了“圈人”时代，争夺市场份额成为房地产企业最高的追逐日标。如何吸引购买？人把钱砸出来的广告为何不见曾经百试百灵的万金油效果了？     

营销“创新”别离谱

为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色全效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创机关报不走正道，反而以蒙骗和坑害消费为手段，实施有悖经营道德的骗术，这些离子谱的营销创新，理所当然地受到广大消费的不齿和唾弃。