业务员请客经

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家就派出来跑“江湖”，这样的厂家算什么嘛!可见，行走江湖时，请客还是有一些讲究的。     

其实你很富有

一位年轻人因埋怨自己时运不济,发不了财,终日愁眉不展这一天,走过一个须发皆白的老人,问:“年轻人,干吗不高兴?”“我不明白我为什么老是这样穷?”“我看你很富有嘛！”老人由衷地说。“这从何说起?”年轻人问。老人没有正面回答,反问道“假如今天我折断你的一根手指头,给你 1 000 元,你干不干?”“不     

40岁之前买不买房

“地产教父”王石说：“对于那些事业没有最后定型,还有抱负、有理想的年轻人来说,在40岁之前应该租房为好。”更确切地说,他认为从实际拥有房屋的好处来讲是能让你有安拿感,从不利处来讲,因为它是不动产,你想变卖它,你想转换工作,往往因为你拥有它而成为你的包袱。     

销售管理：江湖深浅怎度量

常听见业务员说“这个客户很有实力”，“这个卖场零售在当地一直前几名”等话语，而且一些公司的销售经理。甚至公司老总也不知怎么回事，一旦听见业务员类似这样的业务报告，立即血管扩张异常兴奋，马上下令“不管什么条件，也不管通过什么手段，一定要把该客户争取过来!”但是，好景不长，类似这样的客户．不是业绩做不起来，成了中看不中用的“纸老虎”，就是卷了货款走人的“黑心狐狸”!     

看到什么?

单位里招聘,四个参加最后面试的年轻人来到会议室。几位公司高层领导坐在对面,提问题。“哪所大学毕业的?”“学什么专业?”“你的特长是什么?”都是比较常规的问题。面试马上要结束了,坐在最中间的董事长突然笑着说: “在会议室里呆了这么半天,给我讲一讲,你们在这间屋子里都看见了什么?大家可以畅所欲言。”     

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业．取得不俗业绩。年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回采，我问你一件事。今年你有几天在公司。陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”     

第一次拜访客户注意什么

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时,一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

曹操、刘备、孙权,你愿意在谁手下干活

三个公司,三个大老板:曹操、刘备、孙权,如果你是职员,你愿意在谁手下干活?也许可以做个网上投票,但你先不要急着回答。因为问题不是你想的那么简单。郭嘉被曹操叫去面试,出来后自言自语“:真吾主也。”因为他觉得曹操有实力,有前途。陈群原来在刘备手下干活,刘备溃逃,他没有跟     

陌生市场招商从哪下手

到陌生市场招商,一切只能靠自己摸着石头过河,到了新市场之后人生地不熟,业务员都会很迷茫,感觉很无助。找不到客户,想找客户又不知从何下手,几天过去了碰壁无数还是没有头绪,结果压力很大,急的满嘴是泡!     

天黑请闭眼,赚钱路子广

“天黑请闭眼”是“杀人游戏”中的一句常用语。或许你会问:“‘杀人游戏’是什么?它血腥吗?它到底是一个什么样的游戏,会让如此多的年轻人爱不释手?‘杀人游戏’俱乐部是如何运作的呢?”前几天,记者专程采访了西安胜利者俱乐部(V-Club)负责人之一杨俊平先生。通过杨俊平的介绍     

陌生市场招商 从哪下手

到陌生市场招商,一切只能靠自己摸着石头过河,到了新市场之后人生地不熟,业务员都会很迷茫,感觉很无助。找不到客户,想找客户又不知从何下手,几天过去了碰壁无数还是没有头绪,结果压力很大,急的满嘴是泡!大可不必!其实,寻找客户还是有规律可循的。     

出租工作犬,真正的新行业！

“租赁”这个词已然成为现代社会的一个日常关键词,租房、租车、租家电、租场地,但你听说过有专门把名犬用来出租的吗?在江西省南昌市,有一位年富力强的创业者不仅把名犬出租给客户看家护院,甚至还把人同时“租”给客户了。这是怎么做的?     

服装导购实录

西京市傍晚。张先生从出租车上走下来,匆匆地走进服装专卖店。当他一连从三家店里走出来的时候,一抬头,发现一家装饰别致而显高雅的西装专卖店。他走了进去,销售员张小姐迎上来。张小姐:“陈先生,你穿多大的西装?”张小姐打量着陈先生的身材。……张小姐:“陈先生,想必你一定知道,以你的身材想挑一件合身的衣服,恐怕不容易。起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买     

3000元挣来100万

从财经学院毕业后,郝朝晖先是选择到一家小公司做了一名推销员。一年后他对营销的各个环节都了然于胸,而且把在学校所学的理论知识与实践相结合,自感受益良多。于是从这家公司辞职出来,应聘到一家化妆品公司做营销部区域经理一职。他应聘去的公司做的是“琪雅”这一品牌。他被派到四川绵阳去开拓市场,走时身上只带了3000元。他在《绵阳日报》打了三次招聘业务员的广告,广告效果很好,有100多人前来应聘。经过筛选,朝晖留下了20人做业务员,并对他们进行了短期培训。业务员们学得很认真,培训结束后,他并没有让她们带上样品去上门推销,而是让她们去拜访客户后邀请客户在某月某日到某宾馆的会议室来参加现场演示会。等客户     

错过了机会

有一个年轻人非常想娶农场主漂亮的女儿为妻。于是,他来到农场主家里求婚。农场主仔细打量了他一番,说道:“我们到牧场去。我会连续放出3头公牛,如果你能抓住任何一头公牛的尾巴,你就可以迎娶我的女儿。”     

传承薪火 孜孜不倦

罗徵年（1912—1966），别名邦浩，笔名敬默斋，湖南长沙人。1936年1月-1938年12月，任资源委员会钨业管理处湖南分处业务员、业务课长等职，同时创办了“浩记公司”经营外贸。1939年1月-1939年12月复旦大学进修。1940—1950年任私立厚生会计补习学校董事长、校长兼授英文、国文、商业簿记等课程。1950年8月—1950年12月，郴县致良公司（铅矿）出口业务员。     

让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到     

请留住你的客户

如果你的一个客户离你而去, 你失去的不仅仅是这一个客户。根据研究,我们每失去一个客户,将切断我们与250个潜在客户的联系。那么,你是否意识到了,是什么致命的错误将你的客户撵走了?     

专家支招外贸服装店

成女士看见许多年轻人买不起名牌,只能去外贸店里“淘金”时,脑海里产生了卖外贸服装的想法。当即,就在自己住宅区附近,开了一家“韩国城”。之所以开在这里,是因为住宅区租金便宜, 客户群增长虽然较慢,但客流量稳定,回头客也不少。     

水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:“其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?”