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常听见业务员说“这个客户很有实力”,“这个卖场零售在当地一直前几名”等话语,而且一些公司的销售经理。甚至公司老总也不知怎么回事,一旦听见业务员类似这样的业务报告,立即血管扩张异常兴奋,马上下令“不管什么条件,也不管通过什么手段,一定要把该客户争取过来!”但是,好景不长,类似这样的客户.不是业绩做不起来,成了中看不中用的“纸老虎”,就是卷了货款走人的“黑心狐狸”! 相似文献
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三个公司,三个大老板:曹操、刘备、孙权,如果你是职员,你愿意在谁手下干活?也许可以做个网上投票,但你先不要急着回答。因为问题不是你想的那么简单。郭嘉被曹操叫去面试,出来后自言自语“:真吾主也。”因为他觉得曹操有实力,有前途。陈群原来在刘备手下干活,刘备溃逃,他没有跟 相似文献
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到陌生市场招商,一切只能靠自己摸着石头过河,到了新市场之后人生地不熟,业务员都会很迷茫,感觉很无助。找不到客户,想找客户又不知从何下手,几天过去了碰壁无数还是没有头绪,结果压力很大,急的满嘴是泡! 相似文献
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“天黑请闭眼”是“杀人游戏”中的一句常用语。或许你会问:“‘杀人游戏’是什么?它血腥吗?它到底是一个什么样的游戏,会让如此多的年轻人爱不释手?‘杀人游戏’俱乐部是如何运作的呢?”前几天,记者专程采访了西安胜利者俱乐部(V-Club)负责人之一杨俊平先生。通过杨俊平的介绍 相似文献
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从财经学院毕业后,郝朝晖先是选择到一家小公司做了一名推销员。一年后他对营销的各个环节都了然于胸,而且把在学校所学的理论知识与实践相结合,自感受益良多。于是从这家公司辞职出来,应聘到一家化妆品公司做营销部区域经理一职。他应聘去的公司做的是“琪雅”这一品牌。他被派到四川绵阳去开拓市场,走时身上只带了3000元。他在《绵阳日报》打了三次招聘业务员的广告,广告效果很好,有100多人前来应聘。经过筛选,朝晖留下了20人做业务员,并对他们进行了短期培训。业务员们学得很认真,培训结束后,他并没有让她们带上样品去上门推销,而是让她们去拜访客户后邀请客户在某月某日到某宾馆的会议室来参加现场演示会。等客户 相似文献
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天浩 《湖南财经高等专科学校学报》2010,26(2):F0003-F0003
罗徵年(1912—1966),别名邦浩,笔名敬默斋,湖南长沙人。1936年1月-1938年12月,任资源委员会钨业管理处湖南分处业务员、业务课长等职,同时创办了“浩记公司”经营外贸。1939年1月-1939年12月复旦大学进修。1940—1950年任私立厚生会计补习学校董事长、校长兼授英文、国文、商业簿记等课程。1950年8月—1950年12月,郴县致良公司(铅矿)出口业务员。 相似文献
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对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到 相似文献
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